萬(wàn)達(dá)集團(tuán)太子爺王思聰似乎對(duì)“知識(shí)變現(xiàn)”情有獨(dú)鐘，帶火了2016年的付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)“分答”，現(xiàn)在又引領(lǐng)了2018的第一個(gè)風(fēng)口——“直播競(jìng)答”。
3日晚，王思聰揮一揮衣袖撒出了10萬(wàn)人民幣，為新創(chuàng)立的直播競(jìng)答平臺(tái)“沖頂大會(huì)”助興。當(dāng)晚沖頂大會(huì)的同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到十幾萬(wàn)，并拉開(kāi)了直播知識(shí)競(jìng)答之爭(zhēng)的序幕。
直播競(jìng)答的形式與早年的“開(kāi)心辭典”、“一站到底”等電視欄目有異曲同工之妙。
直播過(guò)程中用戶均可參與答題，在10秒內(nèi)答對(duì)12道題的所有用戶即可瓜分當(dāng)場(chǎng)比賽的全部獎(jiǎng)金。
如果推薦給朋友，用戶還能獲得復(fù)活卡，在答錯(cuò)或漏答時(shí)立即復(fù)活。
巨額獎(jiǎng)金的吸引，參與門(mén)檻的簡(jiǎn)單，再加上邀請(qǐng)好友獲得復(fù)活卡的社交傳播裂變，直播競(jìng)答平臺(tái)瞬間在朋友圈走紅，并迎來(lái)人氣激增。
之后，今日頭條旗下的西瓜視頻推出了“百萬(wàn)英雄”；
360周鴻祎親自操刀，花椒直播做了“百萬(wàn)贏家”；
映客做了一款“芝士超人”，乍一聽(tīng)以為是送餐服務(wù)；
一直播成功上線了“黃金十秒”；
就連陌陌這個(gè)做擦邊球社交起家的公司，也摩拳擦掌，準(zhǔn)備好上線自家的直播競(jìng)答......
相比電視競(jìng)答節(jié)目的精英化和高門(mén)檻，人人皆可參與的直播競(jìng)答正為普通人打造一場(chǎng)知識(shí)變現(xiàn)的狂歡。
但是，這樣的直播競(jìng)答模式并非原創(chuàng)，美國(guó)的HQ Trivia游戲平臺(tái)已于2017年8月上線了IOS版本，并創(chuàng)下了73萬(wàn)人同時(shí)在線的記錄，這就是直播競(jìng)答的前身。
“砸錢(qián)”模式如何體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值？
流量變現(xiàn)一直是直播類節(jié)目最大的收入渠道，也就是廣告贊助。一旦節(jié)目趨于穩(wěn)定和成熟化，可以預(yù)見(jiàn)一大波軟硬廣會(huì)席卷各類直播APP頁(yè)面，或埋在題目、答案中。
這不，花椒的“百萬(wàn)贏家”在9日就迎來(lái)了直播競(jìng)答領(lǐng)域的第一個(gè)商業(yè)廣告，美團(tuán)在專場(chǎng)中豪擲100萬(wàn)，共植入4道涉及美團(tuán)外賣和旅行的業(yè)務(wù)問(wèn)題，30分鐘內(nèi)共吸引400萬(wàn)人參加。
同時(shí)，“趣店”分期旗下的大白汽車分期成為了“芝士超人”的首位金主，廣告費(fèi)為1億元！
投資商們的紛至沓來(lái)讓直播競(jìng)答平臺(tái)們“手中有糧，心中不慌”，堅(jiān)定了將撒幣進(jìn)行到底的決心！
亂象初現(xiàn)，不透明機(jī)制惹的禍
事實(shí)上，即使用戶全部通關(guān)答對(duì)，給平臺(tái)賺足了人氣，卻也面臨著自己分不到幾個(gè)錢(qián)的尷尬處境。
從《百萬(wàn)贏家》的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看，1月8日20點(diǎn)20分場(chǎng)，雖然獎(jiǎng)金高達(dá)100萬(wàn)元，但中獎(jiǎng)人數(shù)卻有114723人，實(shí)際每人分得的用戶獎(jiǎng)金僅有8元。
直播競(jìng)答采用瓜分獎(jiǎng)金的模式，而非像電視臺(tái)節(jié)目那樣直接給具體數(shù)額現(xiàn)金，平臺(tái)這種“既當(dāng)球員又當(dāng)裁判”的不透明機(jī)制很容易出現(xiàn)注水稀釋單人獲獎(jiǎng)金額的情況。
另外，未經(jīng)過(guò)細(xì)化的直播產(chǎn)品趕鴨子上架，隨著參與用戶的增多，服務(wù)器卡頓十分嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)不完美，引來(lái)一片罵聲。
出題缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性，偏科刁鉆，讓人摸不著頭腦。作弊機(jī)器人泛濫，“答題天團(tuán)”、“開(kāi)黑題庫(kù)”讓平臺(tái)受到不少質(zhì)疑。
目前直播競(jìng)答同質(zhì)化問(wèn)題比較嚴(yán)重，模式容易復(fù)制，在各家爭(zhēng)相入局的情況下，用戶的熱情和積極性很容易被消耗掉。
直播競(jìng)答的大火讓中國(guó)人渴望“天上掉餡餅”的心態(tài)暴露無(wú)遺。何以解憂，唯有暴富，直播競(jìng)答，日入斗金！但這是不可能的。
這種模式可能在燒錢(qián)之外，我們很難看到用戶留存，用戶一窩蜂的進(jìn)入答題，一窩蜂的散去，僅靠資金去刺激用戶參與一般很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
直白點(diǎn)說(shuō)，如果沒(méi)有了錢(qián)，絕大部分用戶也就不會(huì)繼續(xù)關(guān)注。喧囂過(guò)后，一地雞毛。因此，造一次風(fēng)口不難，難的是將風(fēng)口做出壁壘。
