公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱：集藏品營銷模式

產(chǎn)品名稱：郵票、錢幣、金銀幣等集藏品

聯(lián)系人：武從力

電話：13064052155

職位：總監(jiān)

01你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)？

公司主營產(chǎn)品特點(diǎn)屬于生活非必需品，產(chǎn)品包括郵票、錢幣、金銀幣等集藏品，服務(wù)是為客戶定制具備一定創(chuàng)意的產(chǎn)品策劃方案、營銷方案，提供專業(yè)培訓(xùn)，持續(xù)售后服務(wù)以及專家團(tuán)隊(duì)整合等。

02你們解決了用戶怎樣的問題？

專業(yè)性，合理的收藏方案及合理配置家庭資產(chǎn)的解決方案。

03消費(fèi)者在解決這些問題的時(shí)候，重視的因素有那些？

集藏品的真假、品相、變現(xiàn)及價(jià)格優(yōu)勢等

04在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么？

優(yōu)勢：價(jià)格便宜

劣勢：專業(yè)性和信譽(yù)度以及誠信。

05用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

不能說解決不了，只能說專業(yè)性，服務(wù)理念及系統(tǒng)的營銷策劃方案是對手不好解決的。

06你們是如何解決這些問題的？

定期基礎(chǔ)培訓(xùn)、項(xiàng)目籌備前的五方會談（客戶，市場總監(jiān)，設(shè)計(jì)總監(jiān)，策劃總監(jiān)及消費(fèi)者代表）、誠信經(jīng)營

07你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）？

產(chǎn)品線沒有創(chuàng)新性，運(yùn)營方案不具創(chuàng)新性，我認(rèn)為是團(tuán)隊(duì)缺少創(chuàng)新的能力，一直在模仿，學(xué)習(xí)能力差。

08你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問題？

我希望給我的營銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新及策劃活動方案上提供幫助。 ? 希望通過學(xué)習(xí)和同學(xué)們的建議，給我一些新的思路。

作業(yè)1:

運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議

? ? ? ?因錢幣，郵票及金銀幣都由中國人民銀行和中國郵政發(fā)行，所以我們的產(chǎn)品是利用市場整合產(chǎn)品，利用郵票發(fā)行或者紀(jì)念幣發(fā)行及國家大事件等這些狀來策劃研發(fā)產(chǎn)品、所以消費(fèi)者首先關(guān)注的是真假，其次是價(jià)格，然后是變現(xiàn)能力。

? ? ? ? 我目前的營銷模式以線下為主，線上為輔的策略。，營銷過程中，使用了對比效應(yīng)、折中效應(yīng)、評估模式、心理賬戶、錨定效用等。因集藏品的特殊性，它不具備生活必須品（洗發(fā)水）的那些特點(diǎn)，每個(gè)新集藏品都需要不同的營銷策略來對應(yīng)，所以新品策劃方案不具備可復(fù)制性。

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