一 前言
? ?許久沒見，真是抱歉。
? ?從15號開始到昨天，我一直持續(xù)一種工作節(jié)奏：白天拜訪客戶，晚上開車趕夜路去其他縣城。10天時(shí)間里，我陸續(xù)走完城陽，黃島，膠南，膠州，諸城，高密，平度，萊西，即墨9區(qū)縣，節(jié)奏緊迫，馬不停蹄。我深知時(shí)間的寶貴，竭盡全力在最短的時(shí)間里跑完市場，搞到準(zhǔn)確的市場一線情報(bào)，為公司的市場開拓計(jì)劃和企業(yè)戰(zhàn)略布局的制定提供重要依據(jù)。
? ?現(xiàn)在看來收獲頗豐，一是真正做到突破自我并躬身踐行；二是要向市場本身要方向，要親自去市場上去找，并要做到邊做邊思考；三是遇到太多優(yōu)秀的汽貿(mào)老板，他們用真切的經(jīng)歷教會我：路都是走出來的，多堅(jiān)持一下就會成功！
二 市場倒春寒
? ?“年后到現(xiàn)在，只賣了不到30臺車！”
? ?“市場突然冷下來了，買車的都去哪了？” ……
? ?這是和老板們深聊后，大都會說的話。走完青島周邊市場，更深切感受到市場的冷。這種冷，多年未見，甚至有點(diǎn)淡淡的寒意，在考驗(yàn)著汽貿(mào)展廳經(jīng)營者的信心。
三 金融和行業(yè)分析
? ?現(xiàn)狀的殘酷還是超出我年前的預(yù)估?，F(xiàn)在看來，去年汽車政策紅利至少透支了今年上半年的市場，加上今年春節(jié)在2月也在一定程度上影響了成交，畢竟北方還是有正月里不動錢的傳統(tǒng)。
? ?但回過頭來分析，除了上面的原因，還有什么其他更深層面的原因嗎？直到我看到了2篇財(cái)經(jīng)報(bào)道：
央行周二進(jìn)行了500億7天期、200億14天期和100億28天期逆回購操作。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)季末流動性風(fēng)險(xiǎn)不會失控，極度緊張的情況應(yīng)該不會出現(xiàn)。
隔夜shibor報(bào)2.6477%，上漲1.52個(gè)基點(diǎn)。7天shibor報(bào)2.767%，上漲2.09個(gè)基點(diǎn)。3個(gè)月shibor報(bào)4.3846%，上漲1.35個(gè)基點(diǎn)。
? 這說明什么？
? 錢荒來了！
? 大的宏觀層面上， 流動性趨緊，銀行收縮銀根。隔夜拆借利率的大幅攀升，我們可以看到資金有多么的緊張。難怪沒人買車了，因?yàn)檫M(jìn)項(xiàng)都沒了。
? ?突然想起，寧津馬總的話：工廠關(guān)的關(guān)，停的停，老百姓都沒有穩(wěn)定收入了，誰還敢買車，錢都唔起來了。果然準(zhǔn)確！
在政府的政策調(diào)控下，一二線城市集中下發(fā)最強(qiáng)限購令，三四線房地產(chǎn)去庫存大局正如火如荼的進(jìn)行中。膠州的房價(jià)年后上漲40%多，紅島房價(jià)都翻倍了，即墨的房價(jià)一天一個(gè)價(jià)。
? ?和城陽的哥們吃飯，指著對面他的工地說，現(xiàn)在這個(gè)位置都漲到12000了。滿臉的愕然。
? ?心想，17年果然是個(gè)坎，要好好的熬了。雖然現(xiàn)狀困難，但我對汽車這行業(yè)還是保留著些充足的信心，畢竟汽車消費(fèi)和房子還是不同，有更為明顯和強(qiáng)烈的波動性，汽車剛需和改善性用車市場還是依然火熱，業(yè)內(nèi)朋友近期瘋狂在找1798的雅閣，這說明了什么呢？
? ?需求是存在的，就看你怎么去經(jīng)營。市場永遠(yuǎn)存在機(jī)會，更何況是我們中國這么大，這么縱深的市場?；氐礁?，還是要繼續(xù)沉到市場底層去，去更多的地，找更多路，不論往上還往下。
? ?春分都過了，濟(jì)南昨夜下了一場冷雨，今天開了太陽。傍晚喝羊湯時(shí)，飯店大媽說，過了這場雨，天就暖起來了！
