---致烈日中在路上的農(nóng)資人
2016年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷寒冬，大數(shù)據(jù)公布的農(nóng)化巨頭業(yè)績(jī)慘淡，在這種背景下，很多人人云亦云，精神萎靡，為自己業(yè)績(jī)下滑找借口，其實(shí)，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來(lái)講，無(wú)論什么時(shí)候都是機(jī)會(huì)多多，很多人只是舒服慣了，喜歡去靠天吃飯、仰望別人，而忘了自己其實(shí)就是一道風(fēng)景線，負(fù)能量的人眼里總是陰云密布，而正能量的人眼里隨時(shí)都是晴空萬(wàn)里。
前幾天，拜訪諸城的一個(gè)做農(nóng)資批發(fā)的朋友，我們?cè)仁呛＠麪柾拢砩辖咏?點(diǎn)才見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候雨已經(jīng)下起來(lái)了，他剛從鄉(xiāng)鎮(zhèn)回來(lái)，風(fēng)塵仆仆，腳上還沾著泥，正在為先正達(dá)一個(gè)拌種劑做宣傳，幾年未見(jiàn)，相談甚歡，雖然他真正回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)僅3年多，但言談舉止之間隱約已經(jīng)有了某種我熟悉的特質(zhì)，能在大家都不看好的市場(chǎng)上站住腳，并不斷發(fā)展，靠的絕對(duì)不是“洪荒之力”，而是不斷的堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，這種堅(jiān)持、自信和務(wù)實(shí)的特質(zhì)會(huì)讓他走的更遠(yuǎn)。
聊起創(chuàng)業(yè)之初，他當(dāng)初也是滿眼茫然，零售店不接受，就“磨”，一次不接兩次，兩次不行三次，三次不行繼續(xù)，磨來(lái)磨去，客戶就有了，有“韌勁”；初做土壤熏蒸劑，訂單不少，但他卻推掉了很多，不是不想做，而是做不過(guò)來(lái)，土壤熏蒸劑使用技術(shù)很關(guān)鍵，所以必須把服務(wù)做好，每次熏蒸他必然親自到場(chǎng)，“不貪”利，寧缺毋濫，結(jié)果第二年，推掉的客戶還是找他；為了操作大姜套餐肥，他是一畝一畝的做試驗(yàn)，從種到收，全程跟蹤，“務(wù)實(shí)”負(fù)責(zé)！
就這樣，靠著這股不服輸?shù)膭蓬^，他一步步一點(diǎn)點(diǎn)的打開(kāi)了市場(chǎng)，在貌似“很爛”的市場(chǎng)，做出了自己的特色，將心比心的付出，自然有將心比心的收獲，與市場(chǎng)好壞無(wú)關(guān)、與市場(chǎng)環(huán)境無(wú)關(guān)，小馬過(guò)河，需要自己去淌，而不是人云亦云！
還有一個(gè)朋友，幾年前我離開(kāi)某公司的時(shí)候，他還在做飲料，一次偶然機(jī)會(huì)，互加了微信，才知道他已轉(zhuǎn)行做肥料，讓我驚訝的是他竟然從山東不遠(yuǎn)千里跑到凌源去做了批發(fā)商，一個(gè)外行跑到一個(gè)陌生的縣城，白手起家，光是這份勇氣、魄力和沖勁，就足以讓那些在溫柔鄉(xiāng)里的爺們們汗顏，幾年時(shí)間他的公司已然初具規(guī)模，今年開(kāi)始操作技術(shù)含量比較高的包衣控釋肥，又往前邁進(jìn)了一大步，都說(shuō)市場(chǎng)不好做，看看這哥們，跨界而來(lái)，直面挑戰(zhàn)，真是勇者無(wú)懼！
一個(gè)外地人，一個(gè)外行人，跑過(guò)來(lái)跟本地經(jīng)營(yíng)十幾年的批發(fā)商搶飯碗，何其難也！剛開(kāi)始，他就做兩件事，做示范試驗(yàn)和開(kāi)農(nóng)民會(huì)，不停的做試驗(yàn)，不停的開(kāi)農(nóng)民會(huì)，“不是在做試驗(yàn)，就是在開(kāi)農(nóng)民會(huì)，要不就在干這倆活的路上”，就跟程咬金三板斧一樣，用簡(jiǎn)單的招式和不懈的努力，硬生生的將看似打不進(jìn)去的市場(chǎng)撕開(kāi)了一角，結(jié)果，客戶有了，農(nóng)戶有了，生意做的風(fēng)生水起。
后來(lái)，他自己還自己購(gòu)置了精密的測(cè)土設(shè)備，車載測(cè)土儀，給農(nóng)戶提供免費(fèi)測(cè)土服務(wù)，自己也由一個(gè)門(mén)外漢、跨界者，成了一個(gè)地道的土專家，對(duì)當(dāng)?shù)氐牟∠x(chóng)害，作物水肥如數(shù)家珍，以“專業(yè)”“專注”“踏實(shí)”著稱！正是他這種敢打敢拼、勇者無(wú)懼、不斷學(xué)習(xí)的精神，成就了自己的風(fēng)景！
去年這個(gè)時(shí)候，我去壽光見(jiàn)一個(gè)朋友，當(dāng)時(shí)，給我朋友開(kāi)車的是一個(gè)很潮的90后，今年我再去朋友公司的時(shí)候，又見(jiàn)到了這個(gè)90后，時(shí)隔一年，這個(gè)小伙子簡(jiǎn)直判若兩人，一年前雖然很潮，但眼神里是空洞的，而現(xiàn)在神采奕奕、精神煥發(fā)、自信滿滿，如獲新生一樣！
他現(xiàn)在已是朋友公司的區(qū)域經(jīng)理，而且業(yè)績(jī)斐然，他負(fù)責(zé)的是壽光市場(chǎng)，在許多人眼里壽光市場(chǎng)生物菌肥是很難操作的，因?yàn)檎少?gòu)補(bǔ)貼，生物肥的價(jià)格都?jí)旱姆浅５?，一般的生物肥零售店是很難接受的，初生牛犢不怕虎，這個(gè)小伙子憑著一股子沖勁，一天到晚帶著產(chǎn)品包裝和樣品拜訪零售店和農(nóng)戶，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店到村里的零售店，一個(gè)也不放過(guò)，蒼天不負(fù)有心人，一個(gè)月后開(kāi)始有零售店陸續(xù)訂貨，之后，甚至出現(xiàn)了一個(gè)地區(qū)同時(shí)有好幾家零售店想做他的產(chǎn)品，而且還是現(xiàn)款，我很奇怪，問(wèn)他有沒(méi)訣竅，這么難啃的市場(chǎng)竟然被一個(gè)新人這么“輕松”地攻陷了，他說(shuō)也沒(méi)什么訣竅，就是跑的勤，生意做得好的零售店，他幾乎天天都去，一來(lái)二往，買(mǎi)賣就成了，就這么簡(jiǎn)單！
就這么簡(jiǎn)單？！我還特地問(wèn)了問(wèn)我朋友，我朋友笑而不答，我恍然大悟，“跑業(yè)務(wù)跑業(yè)務(wù)，一跑一勤，天下無(wú)難事”，跑農(nóng)資業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到拼天分的程度。
的確如此，一些看似有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員總是避重就輕，說(shuō)的時(shí)候比誰(shuí)都明白，做的時(shí)候比誰(shuí)都遲疑，他們業(yè)績(jī)不如年輕人新業(yè)務(wù)員，歸根結(jié)底還是在自己！懶惰、罔從、輕信、思維定勢(shì)，不為成功找方法而總是為失敗找理由，總是仰望那些成功者，覺(jué)得自己市場(chǎng)環(huán)境不好、生不逢時(shí)，卻不知身邊很多有正能量的天份高的年輕人比他還努力，所以，少一些抱怨吧，自己就是一道風(fēng)景。
跟大家分享回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、跨界打劫者、入行開(kāi)拓者這三個(gè)我身邊的人和事，是想說(shuō)：管他農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高低，管他農(nóng)資大環(huán)境如何，既然改變不了，就不要去操那個(gè)心了，安穩(wěn)的做好自己該做的事情。
低迷的農(nóng)資環(huán)境是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，根本沒(méi)有捷徑，回歸原點(diǎn)，做點(diǎn)務(wù)實(shí)的工作，臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)，不要追求舒服，不要盲信罔從，不必去仰望別人，一分耕耘、一份收獲，做最美的自己就好！
農(nóng)資人既然選擇了遠(yuǎn)方，管他市場(chǎng)風(fēng)雨變幻，便只顧風(fēng)雨兼程就好！ ?
佑道：趙國(guó)偉2016年8月20日
附：不怕從O開(kāi)始，就怕從未啟程！
有的人開(kāi)著幾百萬(wàn)的瑪莎拉蒂，銀行貸款卻有一百萬(wàn)，掙扎在生與死的邊緣。
有的人開(kāi)著十幾萬(wàn)的比亞迪上下班，卻還在為十幾萬(wàn)的房貸發(fā)愁，生活水深火熱。
有的人天天擠公交上班，存款有幾十萬(wàn)，生活的安逸但很迷茫。
擠公交車的羨慕開(kāi)比亞迪，開(kāi)比亞迪的有羨慕開(kāi)瑪莎拉蒂的，而開(kāi)瑪莎拉蒂的卻十分羨慕擠公交的。
看到的是別人表面的榮華瀟灑，看不到的是他們心酸與愁苦。
每個(gè)人都在羨慕別人，卻不知道別人也在不同方式羨慕你。
貓喜歡吃魚(yú)，可貓卻不會(huì)游泳，魚(yú)喜歡吃蚯蚓，可魚(yú)不會(huì)上岸。
社會(huì)給了你不勝枚舉的誘惑，卻又不輕易讓你得到。
人生就像蒲公英，看似很自由卻身不由己。
人生是很累的，你現(xiàn)在不累，將來(lái)會(huì)更累，不要在最能吃苦的年代選擇安逸。
人生是很辛苦的，你現(xiàn)在不苦，將來(lái)會(huì)更苦。
