影評背景介紹：

? ? ? 《海盜船長》這部影片是工商大學侯珍老師，在我們的“習風讀享會”的社群里面，發(fā)起的拆解分享活動推薦的紀錄片。我真的很喜歡曼麗的這個平臺，有線下交流，線上討論分享。因為閱讀緣分，一起認識了很多的朋友，然后在大家交替分享中，不斷擴寬了我們的眼界，比如《必然》，比如《浪潮式發(fā)售》，沒有認識他們，我可能永遠也不會去接觸到這些知識面的內(nèi)容。也初次了解國內(nèi)說唱歌手和他們所代表的文化最真實的狀態(tài)。

? ? ? 侯珍老師介紹說：“說唱是小眾而且非常時尚潮流文化，我也是因為我家功夫胖在其中才關注并熟悉的，剛好他的唱片及音樂紀錄片是與“浪潮式發(fā)售”模式吻合，才分享的。”

? ? ? 功夫胖說唱題材的音樂記錄片《海盜船長》記錄了去年五月因為一張黑膠唱片《地氣水土生》，林導和說唱歌手功夫胖從武漢出發(fā)一路向東展開的一次海上冒險。

? ? 該片同時也契合由武漢出發(fā)而又回到武漢，為武漢加油的一部賀歲紀錄片，如果疫情可以這么兇猛的傳播，疫情引發(fā)的事件讓人產(chǎn)生的痛苦，失落，絕望也都在蔓延，那么，希望影像和音樂能帶給人的快樂和力量也可以在這個時候被傳播擴散。相信所有擁有直面危機勇氣的人，最終都能迎著風浪揚帆遠航。

橘子以《浪潮式發(fā)售》的流程拆解影片

? ? ? 浪潮式發(fā)售這本書里，推出產(chǎn)品發(fā)售即通過“預售一發(fā)售一追售”的銷售流程。而《海盜船長》這部紀錄片，拍攝之初也是應林導之邀，功夫胖團隊一起出品黑膠唱片。他們定出5月份要銷售1000張黑膠唱片的目標，為了刺激購買搞了個抽獎，從抽獎中選了30位粉絲參加。策劃的一場與粉絲互動的發(fā)布活動。

? ? ? 契機：導演整個紀錄片，同時也就是一個準備非常嚴謹?shù)念A售環(huán)節(jié)。通過一系列的花絮故事，把黑膠唱片要發(fā)布的活動目的，明確的告訴所有粉絲，并讓粉絲覺得，制作這個黑膠唱片是功夫胖團隊，花費了很多心血，特別用心，籌備了很長的時間，可以給他帶來很大的收獲，讓其產(chǎn)生強烈的興趣，激活粉絲對黑膠唱片的期望，讓觀眾或粉絲由被動吸收到主動想要。

? ? ? 《浪潮式發(fā)售中》提出：消費者越來越重視商品和企業(yè)的真實性和一致性。與其對你的潛在客戶大喊大叫，不如跟他們進行一場對話。小胖團隊通過展示他們在策劃整個發(fā)布會的活動細節(jié)，流程，以及往期演唱會介紹，粉絲回憶等各個片段，引起粉絲的內(nèi)心共鳴。

成功喚醒客戶興趣，引起他們的關注后。直接邀約30位中獎粉絲參與這場令人回憶的，終身難忘的，包括小胖自己本人也是（以前從來沒有進行過的海上演唱+發(fā)布）。

? ? 客戶群的規(guī)模遠沒有客戶共鳴度那么重要，你與客戶之間的關系質(zhì)量極其重要。之前功夫胖也沒做過這樣的活動，對活動的效果同樣在期待中，所以這次也是選擇了小規(guī)模的粉絲范圍（30位），在這小部分群體中，產(chǎn)生的黏度和效果特別緊密，相信參與了的這30位的粉絲影響力，擴展效果也是非常驚人的。把平時那種發(fā)布會的個人感言和站在臺上搖旗吶喊的形式，變成了讓粉絲參與（抽取3位互動說唱），把一場獨角戲變成了產(chǎn)品發(fā)售對話。發(fā)布晚會穿插制作了一個不違背道德的小賄賂(取第一名贈送唱片機)，我相信在場的粉絲，沒有中獎的也是非常開心和興奮的。因為他們都直接參與和見證了這次非常特別，非常有儀式感的海上發(fā)布會。

? ? 功夫胖團隊借助花絮，串聯(lián)各種小故事，講述跌宕起伏的小狀況，紀錄片按倒數(shù)第十天到發(fā)布當天的推進，不斷加入連續(xù)性的精彩內(nèi)容和故事，讓粉絲變得開始留意和關注黑膠唱片的發(fā)布會。把整個發(fā)布過程變成了一場對話（即發(fā)售對話）。粉絲跟著各種情景介紹進入發(fā)布當天，借助多點接觸和序列的力量來激發(fā)潛在客戶的期待感，從而把黑膠唱片的發(fā)布活動變成一個重大事件。

? ? ? 整個發(fā)布準備活動一步一步吸引潛在客戶，讓粉絲感覺到小胖團隊的價值所在。排列和疊加了九大心理誘因的：信任感，期望，親和力，重大活動與儀式感，群體意識，社會認知度等。

? ? 長達90分鐘，連續(xù)十天準備的紀錄片形式，無形中就帶出了關鍵性語言：“經(jīng)過長時間的籌備”，讓人們對本來就好奇的產(chǎn)品更加充滿期待。

在黑膠唱片面世之前，小胖團隊和粉絲分享了它的相關創(chuàng)意。讓粉絲似乎也跟著參與到了紀錄片中充滿創(chuàng)意的世界，這就像是在一個擠滿人的房間里跟某個人說悄悄話，其他人看到了，也想知道你對他說了什么。

? ? 我們可以將《浪潮式發(fā)售》所學到的心理誘因逐步放入整個紀錄片中來看整個走線。在向30位得到抽獎船票的粉絲提供免費參與發(fā)布會時，自然而然地觸動了他們的互惠心理。接著，通過展示小胖之前在武漢和其他地方的演唱會火爆的盛況，觸發(fā)了權威感這一心理誘因。在黑膠唱片發(fā)布過程中，你順理成章地獲得了粉絲的信任感。而當影片通過幾個粉絲講述之前參加小胖演唱會時的幾個小故事，并營造對話氛圍時，就是在培養(yǎng)客戶的群體意識。由于你帶領粉絲經(jīng)歷了整個發(fā)布會的籌備花絮，這就相當于觸發(fā)了他們的重大活動和儀式感。最后，隨著黑色膠片發(fā)布會的倒計時的一天天臨近，潛在客戶的期望就會越來越高。

? ? 再次感謝侯珍老師推薦《浪潮式發(fā)售》這本書，并通過自己的親侄兒功夫胖，這一說唱題材的音樂記錄片《海盜船長》，用實例解讀了怎樣去進行預售造勢環(huán)節(jié)。讓我們對浪潮式發(fā)售的預售有了更清晰的認識，期待大家的共同參與討論。

? ? ? 下面是我第一次學著用xmind做的思維導圖，將《海盜船長》這部紀錄片，用小魚老師的文案課里面的故事框架進行拆解，還沒看這部片的建議看完后再看思維導圖（我擔心劇透太嚴重，）哈哈~