華與華方法 —— 企業(yè)第三原理：熊彼特的創(chuàng)新利潤

只有創(chuàng)新才能獲得利潤，那到底哪幾項(xiàng)創(chuàng)新能獲得利潤？

熊彼特提出了五種創(chuàng)新：

1、采用一種新產(chǎn)品，或者給一種老產(chǎn)品賦予新的特性；

2、采用一種新的生產(chǎn)方式；

3、開辟一個(gè)新的市場，這個(gè)市場以前可能存在或者也可能不存在；

4、采用一種新的原材料；

5、采用一種新的商業(yè)組合，形成/打破一種壟斷

結(jié)合一些今年操作的案例，去理解這五種創(chuàng)新

第一種：采用一種新產(chǎn)品，或者給一種老產(chǎn)品賦予新的特性

今年11月接手一個(gè)項(xiàng)目，是做苗藥按摩理療的，它的核心技術(shù)是手法和苗藥結(jié)合來用，對于關(guān)節(jié)、肩頸等部位幾分鐘就可以緩解病痛，對比常見的推拿按摩針灸等方法效果更快、時(shí)間更短、且無毒副。產(chǎn)品很神奇，但一直沒找到它的購買理由，產(chǎn)品本身就應(yīng)該是購買理由，這項(xiàng)產(chǎn)品啥部位都治，成了個(gè)偏方“包治百病”了。最后我們瞄準(zhǔn)最大的社會問題及企業(yè)本身的資源稟賦，給它開發(fā)了一個(gè)拳頭產(chǎn)品：“”不用5分鐘 脖子好輕松?！?，到它這來，只需5分鐘治療時(shí)間，立刻緩解脖子不舒服的問題，而且降低消費(fèi)者的決策成本，單價(jià)調(diào)整到38元。這就是給一個(gè)包治百病的老產(chǎn)品，賦予一個(gè)時(shí)間段、療效快、且針對脖子區(qū)域的新特性。

第二種：采用一種新的生產(chǎn)方式

泰勒制最偉大的地方就在于分工，將一個(gè)匠人完整操作的生產(chǎn)流程變成一個(gè)農(nóng)民就可以完成的分工體系，大大降低了生產(chǎn)成本和提高了規(guī)模和效率。有個(gè)叫數(shù)字油畫的品類，大家可能都不熟悉，就是把一張名畫或者DIY畫，不管什么畫，在畫布上編好數(shù)字，每個(gè)數(shù)字對應(yīng)不同顏色，讓使用者去填色完成一幅完整的畫作，即使是對繪畫0基礎(chǔ)的小白也可以完成一幅大師作。接手項(xiàng)目后，我們團(tuán)隊(duì)自己也在畫，但興奮個(gè)2-3天就泄氣了，過程本身不復(fù)雜，但很枯燥沒有成就感。提案當(dāng)天，我們跟甲方提出一定要把對號填色的順序規(guī)劃好，一個(gè)要是今天能填完一朵花，明天能填完一張臉，滿足使用者成就感，加快繪畫效率，而不是按照顏色的區(qū)別填滿整個(gè)畫面，提案結(jié)束后甲方就去重新規(guī)劃它的編碼程序了。這個(gè)案例不一定能準(zhǔn)確表達(dá)新的生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，但這是我本人親身經(jīng)歷的，所以很有感觸。

第三種：開辟一個(gè)新市場，這個(gè)市場以前可能存在也可能不存在

來到長沙上班的第一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)市郊的老景區(qū)，長久以來在消費(fèi)者的認(rèn)知范圍里就是個(gè)“大項(xiàng)農(nóng)家樂”，沒有拳頭產(chǎn)品，沒有購買理由。我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)長沙競品的現(xiàn)狀和企業(yè)的資源稟賦，給他開發(fā)了一個(gè)拳頭產(chǎn)品：海島景觀，給景區(qū)重新定位“海島風(fēng)光 田園假日”。給長沙使命提供了一個(gè)海島體驗(yàn)游的購買理由，而不是常規(guī)的水上樂園，開辟一個(gè)長沙市區(qū)海島游的新市場。還有一個(gè)婚紗攝影案例，提案很OK，但老板一直猶豫不決，遲遲不執(zhí)行，原因千奇百怪，我離職之后聽說項(xiàng)目好像停滯了，我覺得很可惜。咋回事呢？這家企業(yè)的核心技術(shù)是照片的效果，照片的效果也是行業(yè)的本質(zhì)，他們家的照片拍的很像電影海報(bào)，很大氣，像大片，這樣的照片風(fēng)格在整個(gè)婚紗攝影市場都很少見。經(jīng)過調(diào)研和訪談之后，我們給品牌重新定位為“電影級婚紗攝影”，品牌口號就叫“每張都是大片”，并且根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓每一種風(fēng)格的照片都往大片質(zhì)感上靠攏。

第四種：采用一種新的原料

依舊說到自油自畫這個(gè)案例，數(shù)字油畫品類在網(wǎng)購平臺，價(jià)格普遍在40-60元之間，相互打價(jià)格戰(zhàn)，劣幣驅(qū)逐良幣，唯有自油自畫品牌在行業(yè)內(nèi)采用最高標(biāo)準(zhǔn)的顏料、線稿、畫布等原料，價(jià)格也保持在180-260元之間是整個(gè)數(shù)字油畫品類品質(zhì)最高的品牌，完全符合企業(yè)經(jīng)營的最高境界——貨真價(jià)實(shí)，名副其實(shí)的品類之王！提案當(dāng)天，我對老板說：“謝謝你們給了我第一次做品類之王的機(jī)會，如果你們不是這樣的產(chǎn)品，而是使用低品質(zhì)的原料，我建議你們加強(qiáng)品質(zhì)來提高價(jià)格，我敢說你們敢聽嗎？所謂給企業(yè)定戰(zhàn)略，不一定是通過調(diào)研得來的，最本質(zhì)的還是企業(yè)家對行業(yè)的看法，自己怎么看就怎么做！很簡單的道理，自油自畫的成就，是我所經(jīng)歷過項(xiàng)目里最能體現(xiàn)創(chuàng)新獲得利潤的標(biāo)桿案例！這個(gè)項(xiàng)目，我做的很踏實(shí)?！?/p>

第五種：采用一種新的商業(yè)組合，形成/打破一種壟斷

第五種創(chuàng)新，我的理解對應(yīng)的是企業(yè)菱形模型中的經(jīng)營活動定位，一套獨(dú)特的經(jīng)營活動帶來三個(gè)結(jié)果：1、獨(dú)特的價(jià)值 2、總成本領(lǐng)先 3、競爭對手難易模仿，這一套獨(dú)特的經(jīng)營活動就是企業(yè)自身的成本結(jié)構(gòu)，不斷地結(jié)網(wǎng)，越做總成本越低越做總成本越低。這項(xiàng)創(chuàng)新，在今年運(yùn)用在了一家烘焙企業(yè)上，往蜜雪冰城和華萊士的方向走，但這個(gè)項(xiàng)目最后沒成，也就不多說了。在去年做這個(gè)《尹超學(xué)透華與華的一千零一夜》的時(shí)候，遇到一些小挫折，剛開始也有很多顧慮，但我知道我在結(jié)自己成本結(jié)構(gòu)的網(wǎng)，專研于自己的經(jīng)營活動，雖然期間有兩次長時(shí)間的中斷，但也后續(xù)亡羊補(bǔ)牢，做這個(gè)事情，最開始就是想通過社會監(jiān)督的方式督促我更深入的學(xué)習(xí)，越寫越順越寫越能收獲我想象不到的驚喜。哈哈哈，正符合一套獨(dú)特的經(jīng)營活動帶來的三個(gè)結(jié)果 1、獨(dú)特的價(jià)值：給朋友們提供一個(gè)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)華與華方法的視角，從中可獲得一些靈感 2、總成本領(lǐng)先，極大降低了我與他人的社交成本，一看就知道我是啥人，要干嘛，有啥用 3、競品對手難易模仿：這事最開始別人看不起，現(xiàn)在想模仿又覺得沒面子，即使現(xiàn)在開始模仿我已經(jīng)寫了200篇了，還在耕耘200天才有我今天的成果，是不是就難易模仿了呢？這件事，我才真正明白時(shí)間的朋友是咋回事，成功是一種時(shí)間現(xiàn)象，所有的成就都來源于時(shí)間積累,下日日不斷之功。