特種兵第三周第6天
【好那接下來的時間呢，我們就直接進入今天的知識點的分享。今天的事咱們特種兵訓練的第三周的聊天同時呢，也是咱們?yōu)槠诙惶斓牡诙?。那么明天就是第二十一天，我們明天結(jié)束之后，所有的特種兵的全部都結(jié)束了，那大家有沒有發(fā)現(xiàn)從我們這周開始每月呢，經(jīng)常一直在給大家強調(diào)我們倒數(shù)還有幾天，還有幾天對嗎，那么我之所以去強調(diào)這個時間節(jié)點就是想要告訴大家。那么。我們所有的小伙伴呢，一定要打起。最后的精神。讓我們二十一天有一個完美的收官，讓我們通過二十一天對自己能夠有一個全面滴負責?！?/p>
1.回馬槍成交法---沒有成交再次去激活的節(jié)點
2.主導成交法---提出購買請求的節(jié)點
【今天給大家來分享兩種成交方法，第一種呢，叫做回馬槍，成交法，第二種呢，是主導成交法。那同樣的咱們這幾天分享的成交方法呢，都是適用于個性化節(jié)點的成交。那比如說今天這兩個。我們的回馬槍呢，是適用于沒有成交的，咱們再次去激活的，這種對不對。珠寶城交房呢，是提出購買請求的這樣子的。】
1.主導成交法
【好，那首先呢，我們今天到浙江先給大家來講一下主導成交方法。然后再回過頭來講回馬槍的成交方法。那么主導成交方法呢，我剛才發(fā)的這個文字當中有血出來是。怎么提出購買請求的對不對，針對這樣子的人，我們來使用的。那作為主導成交方法，也就是說我們要。提出購買請求對不對。其實。請客戶買東西的方式有成千上百種對嗎，但是針對我們微商來說的話呢，我們盡量不說。買字，當然可能你說一個買字，并不能夠阻止客戶去城郊，但是呢，最好還是避免使用這個詞。因為她傾聽起來就像命令一樣的給人這種威脅的感覺非常不舒服，那我們做微商咱們?nèi)绻幌胱屪约旱目蛻舾杏X到他是在買東西，然后不是我們催著客戶走。】
【更不是去為客戶設置什么陷阱，也不是說，雖然錢完事兒就溜之大吉，對不對，那我們微商想要使人能夠放心安心。而且呢，非常表現(xiàn)友好的，這樣的話呢，我們可以用，比如說我們讓我們。合作等等這些是不是。那比如說，你你買你買我這個什么什么產(chǎn)品。我們合作非常愉快，等等等等，那大家換位思考一下，你們覺得哪一種聽著舒服呢，對不對。所以我們盡量的去說一些讓對方覺得舒服的話?！?/p>
主導成交法舉例：
我們可以達成合作了嗎?
你能在這兒給我一個答復嗎?
我今天能得到你的同意嗎?
我們可以繼續(xù)商討嗎?
我們可以達成共識了嗎?
咱們來商量一下?
你想得到它嗎?
如果我能……你能今天答復我們嗎?
你今天能訂貨嗎?
【好，我們來看一下，我發(fā)的這幾個大家看一下。我們這每一句話去說出來，是不是都比啊，你現(xiàn)在就能買嗎，是不是更好聽，對不對?！?/p>
【同樣是我們想要的結(jié)果，但是我們的說話不同，讓客戶他聽著感覺也不同，有很舒服，對不對。所以呢，我們就盡量的大家記得不要去使用買自盡量避免使用這個字或者少使用這個字。那我們一定要記住。怎么記住一個黃金規(guī)律什么規(guī)律。沉默是金，對不對，一旦你上客戶提出購買請求就不要再開口了，就等著他就回答就可以了，比如說我們會遇到一種什么情況，ipad客戶咨詢過之后我們就問她，你現(xiàn)在就能買嗎，或者說你什么什么什么之類的就是各種情況，對不對。但是一旦說出這個話之后不要再去說。你什么時候買，愛怎么怎么怎么樣的。這個時候你就等著客戶他自己主動來開口回答就可以了?！?/p>
【那這個呢就是主動的成交方法。其實是非常非常簡單，我們只要記住這個規(guī)律就OK，那當然還是需要我們多去眼淚和操作的?！?/p>
2、回馬槍成交法
【好，我們再來看一下回馬槍成交方法，那么回馬槍成交方法的話，那我剛才是說了。適用于沒有成交，再次去激活的。那么也就是說。可以適用于當時我們沒有談下來的一些客戶對不對，主要是一些意向精準的人就是之前咨詢過咱們但沒有成交的這種人。我們后期的話呢，可以去用回馬槍成交方法。我們在回訪的過程當中呢，可以發(fā)個小紅包或者呢，發(fā)一段比較有溫度的文案也是可以再次。重新開啟對方的心門的。好這呢，同樣的給大家來舉一個具體的案例?！?/p>
【這個案例的話呢，請我們所有的小伙伴認真去聽我直接來跟他去表示一下。比如說我們?nèi)セ卦L這樣子之前咨詢過咱們產(chǎn)品，但是呢，沒有成交的，這樣的人。那這個時候我們比如說用一段案例。我們直接可以說。親愛的，感謝你當初來咨詢我，現(xiàn)在呢，我想和你聊一聊。我們合不合作，沒有關系，重要的呢，是我想讓你幫助我成長一下。就是在你之前，咨詢我的過程當中，你覺得我哪些方面做得還不夠好呢，所以暫時你還沒有購買。那到底是什么原因呢，你可以跟我分享一下嗎，你好讓我能夠快快的成長起來，那在這樣一個過程當中的話呢，對方一看，這樣的一段文案一段。你還蠻謙虛的，對吧，然后他有可能會再次把他心門打開?！?/p>
【那他肯定告訴你啊，上次是因為什么什么什么原因，然后慢慢的會把他的抗拒點。說出來對不對，聚會，你們呢，會再次進行溝通，對不對啊，為什么有合作，為什么沒有購買。那么通過他說的出來的某一個點。聽明白。那我們自己到哪些方面做的不好，體彩中心去優(yōu)化對不對，當然有的時候并不是因為咱們做的不好，只是為了想跟她有這樣一個鏈接。但是呢，也許在這樣的結(jié)果當中，我們就會發(fā)現(xiàn)，他體內(nèi)的點可能真的又是我們沒有注意到的地方，確實能夠幫助我們對不對，一舉兩得，現(xiàn)在不管是什么樣的成交法則，只要我們找到適合自己的成交法則訓練到極致就是絕招，剛開始大家先不要貪太多，慢慢的一個一個的來，等你融會貫通了，自然就可以。語法上對不對，觸類旁通嘛?！?/p>
【因為咱們所有的成交話術背后都是有一個羅技的什么邏輯呢，就是人性拿捏好人性。】
做一個：做人受人尊重、說話讓人喜歡、做事讓人受益的人，你成功是遲早的事。
【好在這里呢，送給大家一句話，做人受人尊重，說話讓人喜歡。做事讓人受益，那如果你能夠做這樣的一個人，我相信你一定會成功的，毫無疑問的。所以呢，那我們大家一定要記得我們首先要干嘛要先認識了解人幫助人。那么你將無所不能?！?/p>
【好接下來呢來給我們大家分享一下，作為一個成交高手們都在經(jīng)常說什么話怎么說。那我直接呢，用文字的形式來發(fā)給大家，我們大家都去看一看我們能不能從中獲得更深的一個感觸和收益?！?/p>
認識人了解人幫助人，你將無所不能！
1.成交高手常在這10個維度說話：
說有利于增強信賴感的話；
說有利于客戶共鳴回答YES的話；
說有利于增強客戶自信開放的話；
說有利于加強客戶痛點的話；
說有利于激發(fā)客戶興趣和欲望的話；
說有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的話；
說有利于客戶肯定回答的話；
說有利于呈現(xiàn)產(chǎn)品價值的話；
說有利于增加記憶產(chǎn)生畫面感的話；
說有效果而非有道理的話?？傊f有利于客戶行動達成成交的話，其余全部是廢話！
【好在這里能首先來給大家分享一個成交高手。他常說的十個維度的方面的話，他看一下。然后這里面有什么最后一句話是什么。說有利于客戶行動可以幫助我們達成成交的話，徐子全部都是廢話，那到我們?nèi)绻軌蛑斢涍@一點，那我們也會在我們說話方面有所提升的對不對?！?/p>
2.成交高手常說的10句贊美的話：
你很棒！
你真不簡單！
我想你很有眼光！
感覺你很有品味！
你看起來很陽光！
你看起來很有氣質(zhì)！
你看起來好有親和力！
你的朋友圈很有特色！
你的個性簽名我很喜歡！
你的聲音聽起來特別有磁性！
【好記得呢，是。十句贊美的話，那我們記得哈，在美，每個人都喜歡聽對嗎，但是要把握有度，一定要是用心的真誠地去贊美。不要為了贊美而贊美，不然的話會適得其反的?！?/p>
3.成交高手常說的10句成交語：
合作愉快！
就這么愉快地決定了！
恭喜你做出了明智的決定！
相信這會是個美好的開始！
相信我們的選擇是最有價值的！
期待著我們更心動的下一次！
接下來靜享我的服務吧！
接下來如果我做得不夠請及時微我！
使用中產(chǎn)生任何疑問歡迎隨時騷擾！
如果您滿意，多多美言幫做個宣傳哈！
【這個呢，又是十句常說的成交與比如說合作愉快，就這么愉快的決定了，等等等等，對嗎，尤其是咱們的產(chǎn)品針對咱們那個產(chǎn)品，比如說。那么，有的人。他頭發(fā)呀，頭發(fā)出油啊，那么他買了咱們的產(chǎn)品想起這個問題，那這個時候我就可以跟他說，恭喜你做了明智的決定，相信這會是一個美好的開始對不對。其實我們每說的一句話，一定要說到對方心里去?！?/p>
【好那以上的就是我們今天的一個知識點的分享，戴維發(fā)現(xiàn)其實呢，這些方法都是非常的簡單，但是卻是非常的實用。只要能夠抓住這里面滴精髓邏輯性并且呢，多去實操演練，我相信你能夠成為一個。超乎你自己所想象的成交高手。而且把這些方法掌握到了之后對我們做人。就是也都是非常有幫助的對不對，在生活上面，我們也可以努力成為一個讓人見了就喜歡的人對不對。】
特種兵第三周第6天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：截圖與客戶溝通中用到的這兩種成交法過程?！緵]有實際案例可以找人演練截圖，重點是能夠熟悉運用所講成交法】
特種兵第三周第6天PK內(nèi)容
截圖分享你成交過程中運用最好的成交法【方法不限，運用幾種不限】
要求：截圖+語音
【好，那我們所有的知識點呢，就到這里全部都結(jié)束了，大家看一下今天的非常對PK作業(yè)。那么今天晚上呢，記住我們大家說的突破六十秒對不對?！?/p>
【好同時呢，也請大家做好準備明天是周日第七天。通常情況下我們前面兩周第七天是給大家休息調(diào)整的對嗎，但是呢，明天是我們最后一天我們呢，在給大家分享一天的知識。也就是說，我們從第一周的準備第二周的銀粉到第三周的成交方法的分享。最終的我們還差一個環(huán)節(jié)那是什么環(huán)節(jié)呢，明天自然就會見分曉。】
