親愛(ài)的朋友們，晚上好。我叫王華英，今天由我來(lái)給大家分享朋友圈的打造。
我是從2016年一月份開(kāi)始。16年17年到現(xiàn)在18年呃，也就是兩年半的時(shí)間。沒(méi)有太去刻意的去去訓(xùn)練自己或者是去做什么事情。都是比較隨心的去做，但是這一路走過(guò)來(lái)不斷去總結(jié)去學(xué)習(xí)去提高自己，然后今天給我這個(gè)話題來(lái)分享，其實(shí)我真的沒(méi)有講那種教科書式的那種想法，我也不會(huì)，我覺(jué)得沒(méi)有那么多套路，就是你比較真實(shí)的。
先簡(jiǎn)單地做個(gè)自我介紹：王華英，兩個(gè)天使寶貝的媽媽，大女四歲半，小女1歲半，我非常愛(ài)她們。因?yàn)橄敫嗟嘏惆?，所以選擇了辭掉學(xué)校工作全職帶娃；也因?yàn)椴桓市钠降x擇了時(shí)下最流行最簡(jiǎn)單最無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)方式——微商。
我們是作為這個(gè)產(chǎn)品的代理商，那我們可以很大的很大膽，很自信的宣告就是我們是這個(gè)品牌的代理商。
今天是講朋友圈打造那我們先來(lái)講，為什么要打造一個(gè)朋友圈啊。不是說(shuō)很隨意的，因?yàn)槭紫任覀冏隽宋⑸?，而且做比巴微商做其他任何微商都是這樣我們一定要在朋友圈去宣傳。你不發(fā)朋友圈的你只是在我的群里邊或者是私底下去說(shuō)一說(shuō)。那樣子沒(méi)有多大的影響力，別人也不知道這個(gè)產(chǎn)品有多好不知道你代理的這個(gè)產(chǎn)品，所以說(shuō)首先很重要的一點(diǎn)就是你要在朋友圈去發(fā)布。這個(gè)產(chǎn)品的信息去廣而告之，你代理這個(gè)產(chǎn)品了。
第二個(gè)就是。朋友圈的展示朋友圈的展示我覺(jué)得我們需要一個(gè)換位思考。你平時(shí)喜歡看什么樣的朋友圈呢。
您喜歡看什么樣的朋友圈？
那為什么要打造一個(gè)好的朋友圈呢，就是這是相當(dāng)是你的一個(gè)門面，我們線上微信上雖然是不像實(shí)體店那樣有店，但是也是很好的一個(gè)展示的地方。我們加一個(gè)好友也好，或者是以前的老朋友。他看到你開(kāi)始做生意了，做比巴啦，那就會(huì)想來(lái)看一下，尤其是一個(gè)新朋友的時(shí)候第一時(shí)間是看你什么，看你的頭像看你的昵稱，然后是看你的封面，然后是打開(kāi)你的朋友圈去看一下。
通常我自己也是我加的一個(gè)朋友或者是對(duì)方加我。我都會(huì)去大致的瀏覽一下，或者是如果是我要選擇一個(gè)人去交流。我也會(huì)先去看一下他的朋友圈。大概會(huì)有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，看她對(duì)孩子的教育是否重視。這個(gè)人是積極正能量的還是比較消極的。他有沒(méi)有工作，他是什么職業(yè)，他的文化水平或者是做事情是一個(gè)什么樣的態(tài)度一個(gè)什么樣的風(fēng)格，什么樣的性格大概都能從你的朋友圈。從你的頭像封面，個(gè)性簽名這些都能大概了解略知一二。
所以我們打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的朋友圈第一步，是你的昵稱，你的頭像，這是對(duì)你自己的一個(gè)定位。最開(kāi)始我自己也是放的孩子的頭像。然后是石頭媽，開(kāi)心石頭媽，這也是可能現(xiàn)在我已經(jīng)換成我自己的名字之后，很多人就不知道石頭媽指的是誰(shuí)。之前的石頭媽還是滿有名氣的一說(shuō)就是石頭媽，為什么要換呢？我自己最開(kāi)始我也不想去換，好像感覺(jué)自從結(jié)了婚拍了婚紗照之后。就算沒(méi)有好好去拍個(gè)自己的照片，然后你的手機(jī)相冊(cè)里邊多半是孩子的，或者是先做了微商之后就是產(chǎn)品的。
后來(lái)公司說(shuō)一定要專業(yè)，然后要打造個(gè)人IP，所以我就特意花了一天的時(shí)間去照相館去拍了，專業(yè)的頭像那個(gè)形象照。這樣子把頭像一改變，其實(shí)當(dāng)時(shí)我的第一個(gè)感覺(jué)就是我不一樣啦，不要說(shuō)別人有沒(méi)有感覺(jué)自己感覺(jué)就不一樣。感覺(jué)更專業(yè)，更有氣場(chǎng)了。跟人說(shuō)話說(shuō)出來(lái)的話就更有力量，更有分量的感覺(jué)。
然后從最開(kāi)始的叫石頭嗎，然后改成了我自己的名字。后來(lái)有一天我自己突發(fā)奇想。我說(shuō)，好像現(xiàn)在也很多人都來(lái)咨詢我阿，怎么做代理啊代理這個(gè)產(chǎn)品該怎么做，我是否要升級(jí)，我是否要做合伙人，但有很多人來(lái)咨詢我這個(gè)事情的時(shí)候我就開(kāi)始在思考。我是一個(gè)什么樣的角色，我現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的頭銜，我就突然想到我可能通過(guò)微信這兩年的時(shí)間。我成了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，因?yàn)槲覐倪@開(kāi)始的一個(gè)品牌的普通代理就是小白慢慢成長(zhǎng)，慢慢成長(zhǎng)到最高級(jí)。
到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有三千人。很多大家都會(huì)就是有什么疑問(wèn)啊，有什么不懂啊，都會(huì)來(lái)咨詢我。所以我自己的角色，從這開(kāi)始的可能就是一個(gè)寶媽叫開(kāi)心石頭媽轉(zhuǎn)換成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我就是這樣子給自己一個(gè)重新的一個(gè)定位。
所以您現(xiàn)在已經(jīng)做比巴，你當(dāng)然目前前期階段就是說(shuō)，你還可以保持自己的現(xiàn)狀，或者說(shuō)稍微做一些調(diào)整，但是說(shuō)如果你要想一步到位，你要下定決心開(kāi)始來(lái)做，你可以一步到位把自己的頭像昵稱換一下自己的定位。
另外就是封面，我以前是放了一個(gè)授權(quán)就是我一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)那個(gè)授權(quán)證書表示我賣的是正品，我是這個(gè)品牌的代理商。當(dāng)然你也可以換成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)集體照?；蛘呤潜热缯f(shuō)像比巴，我們可以試拍的是寶寶拿著比巴的代言照片。也可以是一個(gè)非常美的照片都可以的，然后就是圖像我們是做的微商，我們要學(xué)會(huì)一些作圖軟件，比如說(shuō)美圖秀秀，天天向上，微信，微商水印，這些都可以的，像我現(xiàn)在的那個(gè)。封面就是朋友圈的這個(gè)封面就是我自己用微商水印啊，用天天向商做的。
這個(gè)是我自己做的圖片。也是自己的一張名片，人家一看就知道你是專非常專業(yè)，非常專注去做比巴的非常專注去做這件事情，另外可以給自己一個(gè)定位，比如說(shuō)閱讀推廣人。我只是我們很多是老師還能是機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的校長(zhǎng)，我們也可以是普通寶媽，我們也可以給自己一個(gè)比較好的一個(gè)頭銜哈，其實(shí)給自己定位是很重要的，有的說(shuō)啊，我我剛做微商。我我該起個(gè)什么名字呢，我感覺(jué)什么都不是就是普通的全職寶媽，那你可以把自己的比如說(shuō)你是一級(jí)代理商。其實(shí)你是一級(jí)代理商，別人看到的時(shí)候也覺(jué)得會(huì)很了不起。
因?yàn)槲易约阂郧白鑫⑸痰臅r(shí)候也是一路這么走過(guò)來(lái)。最開(kāi)始可能做一個(gè)天使代理最低級(jí)別的我都很開(kāi)心啊，我是這個(gè)產(chǎn)品的代理商了，我都覺(jué)得很開(kāi)心，但我做的皇冠的時(shí)候，我也覺(jué)得自己很了不起，做到一級(jí)市代省代。比如說(shuō)或者是說(shuō)我比巴，我做到一個(gè)合伙人的時(shí)候我都是非常的開(kāi)心的。我對(duì)自己的每一個(gè)臺(tái)階都很肯定。那你作為這個(gè)產(chǎn)品的代理商，首先比巴它是上央視的大品牌，然后他是進(jìn)入學(xué)校幾千所學(xué)校的這樣一個(gè)非常受認(rèn)可，而且做公益活動(dòng)都都做得特別好的，然后受到每一位重視教育的寶媽學(xué)校的老師非常認(rèn)可的一個(gè)產(chǎn)品。
我發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)話都好緊張，其實(shí)雖然我在很多人眼中是大咖哈，但是其實(shí)我一直覺(jué)得自己就是純小白。從一步一步指示，就這樣子，一路走過(guò)來(lái)，可能就是抓住了時(shí)機(jī)，然后堅(jiān)持不懈的去努力。所以我可以很大膽，很自信的告訴你我可以做到那大家都可以做到。
然后說(shuō)到個(gè)性簽名，我也換過(guò)好幾次最開(kāi)始我會(huì)說(shuō)一句自己喜歡的名言或者是什么的，后來(lái)我覺(jué)得我現(xiàn)在的一個(gè)人生狀態(tài)就是堅(jiān)定而和善。就是我現(xiàn)在人生狀態(tài)。
所以，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)我的朋友圈首頁(yè)看到我的名字看到我的封面還有個(gè)性簽名是什么樣一種感覺(jué)呢，您在打開(kāi)您自己的打開(kāi)看一下你給別人的一種什么樣的感覺(jué)是一種什么樣的定位。
如果你是想盡快的進(jìn)入狀態(tài)，盡快的去把這件事情做起來(lái)。那你就盡快的時(shí)間去改變自己，改變現(xiàn)狀，就是非常容易的。改變形象，昵稱還是你的定位開(kāi)始。
從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我是喜歡真實(shí)的。一定要真實(shí)，如果是虛假的。那就直接pass掉就不看忽略掉或者是直接拉黑。然后就是看著比較舒服，如果是不舒服的，也看看不下去只能是說(shuō)瞟一眼。還有就是有沒(méi)有吸引到對(duì)方的有沒(méi)有價(jià)值。
真實(shí)。
看朋友圈，有的時(shí)候就像我們?nèi)ス浣忠粯拥?。看有沒(méi)有打動(dòng)我們的地方。有些人的朋友圈就是刷屏，純粹是刷屏，或者是一看就是知道是轉(zhuǎn)發(fā)別人的沒(méi)有一點(diǎn)自己真實(shí)的東西。
比巴產(chǎn)品吸引人
個(gè)人展示
現(xiàn)在的朋友圈不再像過(guò)去一樣的就是僅僅是發(fā)個(gè)人的生活狀態(tài)呀，曬曬照片曬孩子，發(fā)表自己的心情不純粹是這樣的，因?yàn)楝F(xiàn)在真的是微商橫行。這個(gè)微商橫行的朋友的階段，那這個(gè)朋友圈其實(shí)真的好多就是賣產(chǎn)品的就是一個(gè)大商場(chǎng)。一個(gè)個(gè)買買各種產(chǎn)品的一個(gè)大市場(chǎng)。那如何讓你的產(chǎn)品你個(gè)人你這個(gè)店鋪吸引到別人來(lái)看吸引到別人來(lái)關(guān)注這一點(diǎn)，我覺(jué)得也是很要思考的。
我們有些代理，她說(shuō)她發(fā)一條朋友圈。當(dāng)時(shí)都還那個(gè)m15還沒(méi)上市嗎，自己還沒(méi)有拿到產(chǎn)品。他就拿著產(chǎn)品的宣傳圖發(fā)到朋友圈一條朋友圈他就賣出去十多臺(tái)。這說(shuō)明我們的產(chǎn)品是非常吸引人的。
第二就是我們自己個(gè)人的狀態(tài)，個(gè)人的魅力一定要展現(xiàn)出來(lái)，不要千篇一律的，比如說(shuō)能看人家發(fā)什么你也發(fā)什么全是轉(zhuǎn)發(fā)的。那肯定人家一看是看得出來(lái)的，比如說(shuō)你你家孩子明明是上小學(xué)了。結(jié)果你全部轉(zhuǎn)發(fā)一點(diǎn)文字，也不改一下，然后直接就轉(zhuǎn)化到自己的朋友圈，人家一看就不是你自己的孩子。然后還是第幾天幾天。一看就覺(jué)得你這個(gè)人不太用心不太認(rèn)真，哪怕是改一下就是改成顧客反饋或者是說(shuō)代理反饋也可以的。
行業(yè)信息展示
第三個(gè)就是我們是屬于教育產(chǎn)品。那我們可以發(fā)一些資訊，哪教育相關(guān)的資訊，比如說(shuō)，高考改革中考改革。然后或者是一些育兒知識(shí)。像我現(xiàn)在也每天發(fā)一條關(guān)于比八育兒分享這樣的。那這樣的事給你加分了給你的朋友圈發(fā)加分的，因?yàn)楹芏嗳怂€是希望去從你的朋友圈去得到一些什么信息。得到一些有價(jià)值的，或者是說(shuō)從另外一方面從整體方面也能展現(xiàn)出你的這個(gè)產(chǎn)品，你是在專業(yè)做這個(gè)事情。
團(tuán)隊(duì)展示
顧客反饋
業(yè)績(jī)成交
曬單曬成交，會(huì)帶來(lái)更多訂單
寶貝秀
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)就是其實(shí)我們宣傳一個(gè)產(chǎn)品可以從很多方面去宣傳，去推廣。那是不是有人會(huì)說(shuō)感覺(jué)要曬產(chǎn)品要曬反饋要曬資源，一天是不是要刷屏呀，要發(fā)個(gè)十多二十條，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得是刷屏或者是覺(jué)得自己沒(méi)有時(shí)間刷那么多，那我們可以分專題分專題來(lái)發(fā)發(fā)朋友圈。你要想到你給對(duì)方帶來(lái)是一種什么樣的感覺(jué)，一種什么樣的效果，你想要表達(dá)的內(nèi)容有沒(méi)有達(dá)到。
發(fā)朋友圈，你想要表達(dá)什么？
是的，我現(xiàn)在是我感覺(jué)我今天分享一點(diǎn)思路都沒(méi)有，但是我只能想到哪里說(shuō)哪里。然后，我最開(kāi)始我開(kāi)始備案的時(shí)候我會(huì)講一些可能是比較書面版的，但是我發(fā)現(xiàn)那個(gè)沒(méi)有多大的意義，直接從實(shí)操來(lái)說(shuō)。
如果你是想買產(chǎn)品，那你可以多圍繞產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)宣傳
如果你是想展現(xiàn)產(chǎn)品好賣，產(chǎn)品熱賣、而且你的出單也確實(shí)非常好，可以把顧客咨詢???123……顧客成交???123……曬出來(lái)
如果你是想吸引對(duì)方來(lái)合作，那您要展示品牌理念、品牌文化、團(tuán)隊(duì)和您個(gè)人優(yōu)勢(shì)。同時(shí)把咨詢代理的、成交代理，或者團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)來(lái)的代理，什么職業(yè)都可以展示出來(lái)
今天我展示的是團(tuán)隊(duì)。如果您有參與比巴線下活動(dòng)、線下聚會(huì)，也可以展現(xiàn)出來(lái)。把自己優(yōu)秀、執(zhí)著認(rèn)真的一面展現(xiàn)出來(lái)。
朋友圈是有結(jié)構(gòu)、有主題，有目標(biāo)，形散神不散的一篇文章。通過(guò)這篇文章來(lái)傳達(dá)信息，展現(xiàn)魅力，吸引對(duì)方來(lái)關(guān)注、了解。
數(shù)字、標(biāo)題、重點(diǎn)線都是屬于重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)部分，吸引眼球的
我記得當(dāng)時(shí)發(fā)了這條朋友圈，合伙人咨詢后，立馬就有一個(gè)人來(lái)咨詢合伙人代理。
這種是團(tuán)隊(duì)展示，我記得當(dāng)時(shí)也有很多人轉(zhuǎn)發(fā)。
但是我們轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)也要思考：這件事情，和你有什么關(guān)系？
如果你也是照片里其中的一員，你可以來(lái)一個(gè)特別感言。
如果你僅僅是旁觀者，在轉(zhuǎn)發(fā)這些信息。你可以把自己的感想、目標(biāo)和愿望發(fā)出來(lái)。這樣也就發(fā)生了聯(lián)系
展示團(tuán)隊(duì)也是一種借力
看上邊一條朋友圈，寶媽直接被收入吸引，來(lái)咨詢有沒(méi)有合適的工作推薦，比如微商這樣的[偷笑][愉快]
還有一種聊天截圖借力方式，如下
這個(gè)截圖反饋，實(shí)際上是在群里的聊天記錄。但是這樣子裁剪下來(lái)，像不像顧客給你的反饋？像不像代理給你的反饋？
我們發(fā)圈一定要真實(shí)性！如果滿屏截圖都看不到你的存在，可信度就大打折扣。
上邊這幾張圖親們可以琢磨一下怎么做出來(lái)的[呲牙][呲牙]
是群聊場(chǎng)景，這樣就成了你和顧客兩個(gè)人的聊天場(chǎng)景。
這樣的反饋是真實(shí)的，同時(shí)您也有了參與度
前提是你真的要參與進(jìn)來(lái)，要在群里互動(dòng)冒泡。這普通的群聊截圖
這普通的群聊截圖。
能說(shuō)，這個(gè)事情，是我剛才一分鐘摸索出來(lái)的嗎？[偷笑][偷笑][偷笑]
我想去做反饋，發(fā)現(xiàn)有每個(gè)人的名稱，后來(lái)想想關(guān)掉昵稱試試
因?yàn)橹v到借力，我想講到這一點(diǎn)，我注意到可以這樣借力。但之前我也不會(huì)[調(diào)皮][調(diào)皮]
?永遠(yuǎn)只跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)??
? ? 永遠(yuǎn)只跟第一名學(xué)習(xí)??
? ? 向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)??
每天成長(zhǎng)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，一年365天，堅(jiān)持下來(lái)一定很了不起
現(xiàn)在我來(lái)列舉一個(gè)新人例子
這是剛加入比巴一個(gè)星期，且直接入合伙人的代理
第一次發(fā)圈
很多朋友加入比巴，第一次發(fā)圈不是自己使用，而是轉(zhuǎn)發(fā)別人的。我覺(jué)得這是不可取的
第二次發(fā)圈，還是預(yù)熱階段。但是有了關(guān)鍵詞。比巴可以充分利用洗澡碎片時(shí)間，可以遠(yuǎn)離手機(jī)，pad玩游戲……
朋友圈能展現(xiàn)出你的狀態(tài)和用心程度
任何人都希望和優(yōu)秀的人來(lái)合作。那么你的朋友圈有沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)？
這樣的展示是不是很真實(shí)、很生活化、很接地氣？而且同時(shí)也突出了要點(diǎn)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)
好了，預(yù)熱了幾天，很多人都很奇怪，這是何方神物？
她說(shuō)咨詢的人很多，也陸續(xù)下單
來(lái)個(gè)續(xù)集，用自己的話來(lái)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
這樣的朋友圈是不是很真實(shí)、接地氣，讓人很愛(ài)看？
后來(lái)我告訴說(shuō)要曬單
曬單，不是簡(jiǎn)單的曬單，是標(biāo)題?比巴與小主人的故事。
今天結(jié)合我自己和一位代理的朋友圈真實(shí)案例給大家分享了如何打造朋友圈，希望對(duì)大家有幫助。
用朋友圈展示好個(gè)人、產(chǎn)品、公司、團(tuán)隊(duì)。一定會(huì)吸引到對(duì)方來(lái)購(gòu)買來(lái)合作！
