今日工作如下：
上午工作如下：
1.早會 1h
2.收拾試聽教室以及試聽課課前工作準(zhǔn)備 30min
3.維護(hù)家長，發(fā)送繪本視頻。30min
發(fā)送內(nèi)容有些單一，下周來去搜尋一些育兒文章。
4.備課韓大寶和湯小哥姐姐文化課 30min
5.溝通外教韓大寶試聽事宜 10min
6.韓大寶水平測試課 40min
孩子有3年阿斯頓基礎(chǔ)，口語表達(dá)很好。但是在閱讀上有一定的障礙，平常需要增加閱讀訓(xùn)練。建議從Go2入門，Go1在家中閱讀即可。
新的外教有些緊張，南非人，發(fā)音較好，并且對孩子很有耐心。由于這節(jié)課是測試課，他沒有展示出太多少兒教學(xué)的方法和游戲互動。
7.溝通韓大寶母親 40min
與母親溝通了孩子目前英語學(xué)習(xí)問題，向介紹了新概念。了解到阿斯頓的課到暑假才上完，母親對我們這邊很滿意。同時，母親對孩子要求高，對新概念意向高。后期高老師可以盡快催尾款和推新概念。
下午工作如下：
8.跟蹤Dora老師課堂 1h
201929 一切正常~ 教師配合良好
9.搜尋RAZ、牛津樹等全套繪本資源與家長分享。30min
10.查看網(wǎng)盤資料，對助教、中教、教育心理學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)。 1h
無意間發(fā)現(xiàn)桌面上有個培訓(xùn)文件夾，里頭包含關(guān)于市場端和課程端的書面培訓(xùn)資料。想著下周即將開學(xué)，翻閱學(xué)習(xí)一些資料，要盡快的熟悉線下正式課工作呀。
11.Bruce老師的一節(jié)線上復(fù)習(xí)課工作 1h
5個孩子都很聰明，對于學(xué)過的知識掌握的不錯。
12.和Aka老師再次核對排班課表 30min
共8h
今日跟蹤Dora老師課堂：
201808 10:50-11:50 未到，韓大寶線下測試課以及課后溝通家長。
201929 14:00-15:00 這個班一切正常~
201816 19:20-20:20 未聽，遺漏了這節(jié)課。
本月教師計劃：
目標(biāo)3個新生，2個續(xù)費。均未完成，慚愧！
周總結(jié)：
1.本周工作實行情況
1) 課程：完成5節(jié)線上助教課，4小時房瑞文化課。
2) 市場：未收例子，無試聽人數(shù)。反而5月新生楊子嬋退費100定金。王老師告知楊子嬋母親十分果斷堅決，只說需要退款并且報了線上app課程。可是據(jù)我了解，母親之前是十分反對線上課程的，并且孩子嘗試過線上課程，以走神、坐不住和沒耐心告終。這家家庭情況較好，應(yīng)該不是經(jīng)濟(jì)原因，推測和新東方有關(guān)系。因為之前母親表明暫不前來試聽，也表明準(zhǔn)備要去新東方試課，后續(xù)也婉拒邀約。
退款分析：
1）當(dāng)天父親前來雖然說下午前來交款承諾不會跑單，但早晨談單時候我還是差臨門一腳，沒讓他們當(dāng)場留下錢來，給父親太多時間考慮拒絕。
2）母親對我們這里很是滿意，并且發(fā)現(xiàn)孩子變化極為高興；主要在于父親朋友新東方工作，父親掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)并對朋友推薦意向更高。
2.亮點經(jīng)驗
公私分明，未將個人生活情緒帶到工作當(dāng)中，對待工作依舊積極向上。??
3.問題總結(jié)
1) 周日下午有一位張老師的家長，我和她進(jìn)行了15分鐘的談單。在談單過程中，氣勢還是比較弱并且有些緊張，在談單這一塊仍需要加強(qiáng)演練和實踐。
2) 轉(zhuǎn)換方式，提升工作效率。
能夠10分鐘干的事情，不要干1小時；能夠1個人干的事情就不需要2個人。
4.未來計劃
1）聯(lián)系溝通家長，促成轉(zhuǎn)介紹，與他們保持密切聯(lián)絡(luò)。
2）邀約已試聽未成交客戶，前來線下。
3）做好共6個班級（包括線上班）的教學(xué)工作，并且快速熟悉Dora老師班級學(xué)生與家長情況。下周共有5節(jié)線下課，1-2節(jié)線上課，以及3節(jié)線下跟課。
4）周二至周四三時間課程安排相對較少，利用空余時間進(jìn)行地推工作。為本月目標(biāo)堪憂??！必須得出去地地推，感覺老名單打不動了。
5.下周Ayla課表
明日工作計劃：
上午工作如下：
1.早會 1h
2.溝通新生的成交老師孩子父母情況并且建立表格，以便后續(xù)交流。1h
3.聯(lián)系上課班級家長下載雨滴app，建立微信和雨滴app班級。2h
下午工作如下：
4.教研會 1h
主題為開學(xué)第一課
5.建立6個上課班級學(xué)生點名表 30min
6.學(xué)習(xí)使用校寶扣課時并查驗新生是否都已錄入校寶 30min
7.外出到小學(xué)、幼兒園蹲點地推 2.5h
共8.5h
本周工作感悟：
1）培養(yǎng)責(zé)任感的重要性，在其位，便謀其政。
2）對我而言，這周過得真的很快。生活上的不如意，沒有影響到工作。或許有些心不在焉，也得快點調(diào)整好自己情緒，開始迎接一波波神獸們啦~
? ? 是太閑了嗎？還是工作不香呢？ 努力工作吧~ ！沖！
? ? 明天也要繼續(xù)加油~ 沖??
