有關(guān)注朋友私下問我，怎么找客戶？怎么寫開發(fā)信？怎么找關(guān)鍵人？好吧，今天就來說一說。

目標客戶尋找，先看公司的定位，有的公司志在大客戶，有的公司不論大小通吃，不管公司的定位是什么，切忌妄自菲薄。確定好自己的行動跟公司符合，那就開始吧。

不得不說互聯(lián)網(wǎng)真是個好東西，各類的展商名錄，各種行業(yè)協(xié)會，以及已經(jīng)合作的客戶，只要你想總有數(shù)不盡的資源。

找到目標的客戶后，接下來要得挖出關(guān)鍵人，通常借助LinkedIn,zoominfo以及郵箱驗證工具，大一點的公司在zoominfo可以看到公司的組織架構(gòu)，找到部分聯(lián)系人的郵箱，只是郵箱只能是看到首字母和郵箱后綴。接下來放在linkedin中搜索，找到這個人的全名，然后放在郵箱驗證工具驗證。通常郵箱是名字@后綴，名字.姓@后綴等等。

確認了關(guān)鍵人的郵箱，下步開始寫開發(fā)信吧，開發(fā)信還是簡短比較好，概括公司幾個顯著的特點，在客戶9點左右的時間發(fā)過去，然后看下吧。