1.你是絕版正品：可能有人覺得推銷技巧跟自己沒有什么關(guān)系，因?yàn)樽约翰⒉粡氖落N售工作?？墒窃谶@個(gè)時(shí)代，人人都是自己的CEO。

就算你不做銷售，你也要向老板證明自己能很好地勝任工作；就算你在生產(chǎn)或研發(fā)部門，也要思考怎樣設(shè)計(jì)，什么功能更受用戶歡迎。

作者告訴我們，他銷售的其實(shí)不是汽車，而是自己。讓客戶覺得你是一個(gè)靠譜，專業(yè)和親切的人，你的推銷就成功一半了。

對(duì)于售賣自己的不同，我倒覺得，一開始還是要以產(chǎn)品和客戶為主，熟悉后再去表現(xiàn)自己的個(gè)性。

但是文章中說的你是絕版正品，屏蔽負(fù)面聲音，對(duì)于提升自信心是很有幫助的。

我曾經(jīng)遇到過兩個(gè)向我推銷網(wǎng)上看病app的人，兩個(gè)人都是美女。但第一個(gè)人我沒有什么感覺，雖然下載了她的客戶端，也很少用。

第二個(gè)人呢，雖然她的app功能跟第一個(gè)相似，但她帶來了印有我名字的放大的供掃描二維碼，顯得很用心；在幫我裝app時(shí)，她發(fā)現(xiàn)我手機(jī)的圖標(biāo)很多，就幫我搞了幾個(gè)組，把同類功能的app放到一起，手機(jī)界面馬上清爽了。正是這兩個(gè)貼心的舉動(dòng)，讓我決定使用她的app,并且一直用到今天。

2.做自己的伯樂：

001做自己最好的客戶：首先要喜愛自己的產(chǎn)品，對(duì)自己推銷的產(chǎn)品有熱情，別人會(huì)從你的語(yǔ)氣和聲音中體會(huì)到的。

我們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物經(jīng)常會(huì)遇到很多推銷員。俗話說，“買的不如賣的精”，很多商品大至家電、小至牙膏，洗面奶，其實(shí)質(zhì)量都不會(huì)差的太多。這時(shí)，SALES的嘴就很重要了。

一般來說，比較能打動(dòng)我的是對(duì)自己的產(chǎn)品有熱情，并且對(duì)性能熟悉，如數(shù)家珍般的推銷員。

對(duì)產(chǎn)品的了解使我放心，熱情的態(tài)度也容易感染我，使人產(chǎn)生把它買回家的憧憬。

002：250法則：一個(gè)顧客可以影響250個(gè)潛在客戶。對(duì)醫(yī)生行業(yè)來說，對(duì)此會(huì)有較深的感受。

如果你把一個(gè)人治好，他對(duì)你非常滿意后，會(huì)帶來他的家人，小孩，朋友……都找你看。

所以，用心地服用你的客戶，因?yàn)樗粋€(gè)人的感覺，會(huì)影響250個(gè)身后的人呢。

總結(jié)一下：銷售產(chǎn)品其實(shí)是銷售自己。首先要培養(yǎng)自己的自信心，不要太在意負(fù)面的聲音；其次就是要做自己產(chǎn)品的好客戶，有了熱情和專業(yè)的介紹才能打動(dòng)別人。