當(dāng)我們大童人提供的方案明顯比其他代理人提供的方案有優(yōu)勢，但客戶處于人情、面子等諸多原因，比較猶豫時，該怎么辦？

領(lǐng)鷹八期吉媛媛同學(xué)處理方案，站在客戶角度上，認(rèn)可客戶的顧慮：

首先呢，我明白你的顧慮，但我作為第三方，我的建議是：

首先呢，我們確實(shí)很多時候，對事物的判斷不夠理性，大多數(shù)處于感性，對于人情、關(guān)系還是非常重視的，但是呢，我希望您站在自身利益角度上，去考慮哪個方案更適合當(dāng)下的您的情況，我們兩個代理人的因素都不要納入你的考慮范圍內(nèi)。

其次呢，您完全可以拿著我的方案給您原先的代理人看，因?yàn)槲疫@套方案是完全站在您的角度上為您搭配的。您可以對您的保險代理人這么說，“您在這行干了這么久，肯定有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，而我有個朋友在大童，也為我做了套方案，比你的方案便宜。麻煩你幫我看下?！?/p>

當(dāng)你的朋友在看完我的方案后，你看他的反應(yīng)就知道該怎么處理了。