最近參加了一個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的展會(huì)，轉(zhuǎn)眼間，我也跨入新工作的第8個(gè)月了?？赡苁悄膱?jiān)持換來的收獲甚少，也可能是剛出差的身體還比較疲勞，這幾天心情有些低落。有個(gè)做國際貿(mào)易的同仁說“外貿(mào)是孤獨(dú)的”，不得不承認(rèn)這句話，像個(gè)負(fù)重前行的孤獨(dú)的徙步者，幾多孤獨(dú)，幾多失落，揮灑著汗水和淚水，期待有一天的功成名就。

昨天為新客戶來詢價(jià)而驚喜，今天就因?yàn)閳?bào)價(jià)沒通過而沮喪，昨天因?yàn)榭蛻舭才膨?yàn)廠欣喜，今天就因?yàn)榭蛻粜谐掏七t彷徨，這心情就跟過山車一樣，唯一能做的就是自我調(diào)整。

前面分享的尋找目標(biāo)客戶，尋找關(guān)鍵人，第一封給關(guān)鍵人的郵件，接下來就是電話聯(lián)系了，在電話前，做好功課，了解客戶產(chǎn)品和要溝通的人，用電話嘗試開啟常態(tài)溝通的大門。