實(shí)體店轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，不能過于盲目。小發(fā)先生從四個(gè)角度來分析

一、競爭角度

實(shí)體店現(xiàn)在現(xiàn)狀主要面臨兩大非常激烈的競爭。

（1）線上互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭，導(dǎo)致實(shí)體店出現(xiàn)了大量的關(guān)店潮。

（2）競爭對手的競爭，中國商業(yè)環(huán)境跟風(fēng)效應(yīng)非常嚴(yán)重，只要開一家店看到你賺錢 就會一片一片都開起來 可能一條街和你買同樣的產(chǎn)品出現(xiàn)了幾十家。很多老板不明白競爭的本質(zhì)，以為轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)就是建個(gè)網(wǎng)站，搞個(gè)電商就是在轉(zhuǎn)型了，其實(shí)他只是病急亂投醫(yī)，

其實(shí)真正競爭的本質(zhì)是價(jià)值的競爭，（價(jià)值不等于價(jià)格，價(jià)格的競爭只是表象，背后的隱藏的是價(jià)值的競爭）當(dāng)你不能創(chuàng)造價(jià)值，當(dāng)你不能區(qū)隔競爭對手給你客戶獨(dú)特價(jià)值的時(shí)候，客戶就沒有選擇你的理由的。

互聯(lián)網(wǎng)和線下從來都不是分開的，不在乎什么線下和線上，不在乎說的什么模式。任何企業(yè)想做好所謂“O2O”只要想著一點(diǎn)，你怎么能更好的用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)客戶，提供更有價(jià)值的服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)在變，但是服務(wù)一直是沒有變的，每個(gè)年代只是不同的服務(wù)技巧，那些倒下的公司只是忘記了該怎么樣服務(wù)客戶，忙著去追求所謂的市場、變革、現(xiàn)金流以及xx模式。

二、消費(fèi)者的生活方式和獲取信息的方式

現(xiàn)在我們?nèi)ツ睦锒际强词謾C(jī)，回到家是玩電腦，所有獲取信息的方式和交流方式都發(fā)生了改變，

消費(fèi)者做決策的方式，更多是社群為基礎(chǔ)的社交，實(shí)體店要想有效的破局，必須借助互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的生活方式去建立消費(fèi)者這種社交圈子，做粉絲經(jīng)濟(jì)傳播你的產(chǎn)品和服務(wù)！

通過消費(fèi)者生活方式的改變，線下店鋪如何借助互聯(lián)網(wǎng)？

1.把‘店鋪’裝進(jìn)消費(fèi)者的手機(jī)；通過線下現(xiàn)有的用戶，去發(fā)展周邊的用戶，做你自己的社群，做你自己的用戶圈，當(dāng)你一直都在抓取客戶注意力的時(shí)候，那么在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，你就是贏家，天天關(guān)注你，哪里有時(shí)間關(guān)注競爭對手，天天被你影響著，下次有需要的時(shí)候是不是會第一時(shí)間想到你？

2.把‘客戶’放網(wǎng)上--建立自己的圈子；互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓我們的生活更加便捷，獲取信息和溝通更加順暢，以前我們實(shí)體店做廣告就是發(fā)傳單，門面做活動，這樣對于互聯(lián)網(wǎng)的今天是非常低效的方式，而我們要做的就是借助互聯(lián)網(wǎng)來做我們和客戶溝通的管道，這樣才能直接的去影響客戶，做到線上聚集/互動人氣，線下集中消費(fèi)/活動；1.節(jié)省廣告費(fèi)用 2.長期影響客戶 3.更方便的服務(wù)客戶。

還有很多的好處，這里就不一一介紹了。

三、消費(fèi)者的購物需求

現(xiàn)在品牌已經(jīng)泛濫了全是品質(zhì)保證，這已不再是競爭優(yōu)勢，消費(fèi)者就向更高的層次去發(fā)展，這幾年我們看到的是功能性需求和可靠性需求正在向著體驗(yàn)性去轉(zhuǎn)變，

如何去做體驗(yàn)度？針對低體驗(yàn)度行業(yè)（比如說：日用品、 快消品 、數(shù)碼電子類的產(chǎn)品等等；）

直接去店面化， 降低和壓縮中間渠道成本，直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。這是必須要走的路！ 中間渠道成本和運(yùn)作成本很大的話， 在這個(gè)市場很難取得絕對的競爭優(yōu)勢；因?yàn)榈腕w驗(yàn)度的產(chǎn)品更多的趨向于價(jià)格戰(zhàn)， 要做的就是壓縮渠道成本、運(yùn)營成本、宣傳成本等不必要的成本。來結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行直接的銷售。

中體驗(yàn)度行業(yè)（比如：箱包、服飾、鞋子、家具 、建材 等等）

中體驗(yàn)度行業(yè)更好的運(yùn)作方式今后的門店不要積壓太多的產(chǎn)品，門店屬于廠家加盟或者直營店， 是屬于展示材料、款式、樣本等。門店只作為宣傳和客戶聚會的地方。

以后我們更多的是在現(xiàn)場看材料和款式；看樣本通過互聯(lián)網(wǎng)下單，采取直接對接廠家的直銷形式，這就是中體驗(yàn)度產(chǎn)品和行業(yè)要走的路。

比如家具行業(yè)，只會放一些樣板、材料、圖片。體驗(yàn)了之后直接通過互聯(lián)網(wǎng)下單，直接給客戶定制并發(fā)貨。

（各大家電線下門店，現(xiàn)在基本都是在這樣做）

以上就是針對線下和線上一起做的一些建議，各位老板可以針對自己的生意做出取舍；

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原創(chuàng)：小發(fā)先生

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