課程復(fù)盤《Day19：巧妙利用心理學(xué)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)讀者和創(chuàng)作者的深度溝通》

深度共鳴：能通過文章影響到用戶購買你推薦的書或課程。(推薦書籍《影響力》〔美〕羅伯特·西奧迪尼)

一、互惠原理。把接收和償還聯(lián)系在一起。

“你想獲得什么就要先付出什么”

不能等著別人來看你的文章，你要主動(dòng)去看別人的文章，認(rèn)真評(píng)論。有空在群里交流，多在社群曝光。

二、承諾一致。

在起步階段只能推薦某個(gè)作家的書，始終言行一致，擴(kuò)大影響力。

三、權(quán)威法則。

在文章中自然引用更多的名人名言，來增加文章的可信度和權(quán)威度。

宣傳產(chǎn)品時(shí)要有自信，把自己的形象樹立的高一些。

四、社會(huì)認(rèn)同，即從眾心理。

寫清楚多少人喜歡這本書，有多少人看過這本書，有哪些名人推薦過這本書

五、喜好法則。

說幾本討厭的書，然后對(duì)比你喜歡的那些書，在比較中找出他們的不同，增加讀者對(duì)你要推薦的這本書的好感度。

六、稀缺法則。

對(duì)于失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動(dòng)力：找到冷門好書，向大家推薦價(jià)值低洼，你的推薦指數(shù)才會(huì)比較高，才會(huì)顯得比較稀缺。

語言風(fēng)格調(diào)整為種草語言。

兩大心法

1.親身經(jīng)歷。最大程度爭取到讀者的信任，讓他們心甘情愿為你貢獻(xiàn)點(diǎn)擊率，為你的品味買單。

2.私密法溝通。創(chuàng)造"你""我"的語境。

可利用有贊微小店賺分銷傭金。

將分銷書升級(jí)到分銷課程。

做書評(píng)人，課評(píng)人，第三方測評(píng)機(jī)構(gòu)。

銷售的本質(zhì)不是把產(chǎn)品賣出去，而是把錢收回來。

今日作業(yè)：你打算實(shí)踐本節(jié)課的哪些內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與讀者產(chǎn)生深度共鳴？寫出你的計(jì)劃和思考。

答： 這節(jié)課讓我反思，自己并未與同僚有太多的互動(dòng)，之后每日要至少觀看10位同學(xué)的打卡用心評(píng)論，在支持他人的同時(shí)改善自己的不足。

日參省乎己:什么是復(fù)盤？應(yīng)該如何復(fù)盤？復(fù)盤是為了走得更久更遠(yuǎn)，你會(huì)如何調(diào)整接下來的學(xué)習(xí)行動(dòng)？

答：復(fù)盤是“溫故而知新”，在回顧之前多學(xué)的基礎(chǔ)上，結(jié)合新遇到的問題，加深對(duì)知識(shí)的理解。接下去想，會(huì)每天聯(lián)系之前多學(xué)的閱讀方法和寫作方法。講學(xué)習(xí)的新知識(shí)與學(xué)過的課程聯(lián)系起來。