【0401我在悅讀】1055文杰
書目：精讀《談判力》第三第四部分
字數：952字
001. 如果談判對方實力足夠強大怎么辦？
首先必須澄清一個概念：雙方的相對實力主要取決于各方能在多大程度上承受談判破裂的后果。
當對方實力足夠強大時，正確的姿勢：
01. 保護自己；
02. 有自己的底線，即有一個不能改變的立場；
03. 對自己的可替代方案做到心中有數。
比如，你的一個合理請求被你上司無情拒絕，怎么辦？這個時候，完全可以采用此方法：首先，保護自己的利益不受侵犯；其次，你的底線即不至于被開除；最后，梳理多種可替代方案，尋找最佳的一個。
002. 如何尋找最佳可替代方案？
01. 頭腦風暴，想出各種方案；
02. 完善想法，從最有希望的想法轉化為具體可替代方案；
03. 選出最佳可替代方案。
生活中比如面試、買衣服、租房等很多場景都是如此，與其將全部的賭注押在一個樹上，不如掌握更多信息，才能受益最大。
同理，第一點的最佳可替代方案是，當上司拒絕你時，能否可以尋找一個最佳的時機，再去做這件事呢？我想是可以的。
003. 當對方反駁你的觀點時，怎么辦？
01. 不要攻擊，常懷好奇心；
02. 歡迎批評和建議；
03. 尋找共同利益。
我們都喜歡一起扛過槍的，一起同過窗的，一起有太多共同話題的人。但是，世界正因為和而不同而五彩繽紛，常懷一顆好奇心，歡迎對方不同的聲音，才會更加拓寬自己的人生跑道。
004. 當對方對你進行人生攻擊時，怎么辦？
01. 承認這是一個經常發(fā)生的現象；
02. 讓對方充分發(fā)泄情緒；
03. 考慮使用獨立調解程序。
談判很多時候是一場文明的“吵架”。比如在家庭中，你和你愛人因為新房的裝修發(fā)生分歧，雙方都堅定自己的立場不動搖。這個時候，完全可以把雙方的想法告訴裝修工，由他來設計方案，反復修改，最終實現一個相對合理的裝修目標。
005. 當對方使用卑鄙手段，怎么辦？
01. 拒絕談判；
02. 尋找強硬同伴；
03. 使用終極大招 -“要不要請便”。
北漂租房難免會遇到很多黑中介，當合同到期時，他會百般刁難你，克扣你的押金。這個時候你完全可以這樣說“我感覺你們說了很多莫須有的理由，這是我的電話號碼，如果是我們的問題，我隨時愿意再談。否則，我只有交給110了”，隨后轉身，瀟灑而去。
