261、 “看看下面的這些產(chǎn)品評(píng)論……”
這種“博客評(píng)論”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你在銷(xiāo)售信的下面有一塊 博客模式區(qū)，他們可以在那里讀到你現(xiàn)在的客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行的評(píng)論。 你可以讓人們用分?jǐn)?shù)或者符號(hào)來(lái)評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品，或者給你寫(xiě)圖片形式的推 薦信，或者撰寫(xiě)他們的成功故事，等等。
262、 “他看起來(lái)像是一個(gè)不可能完成的、非常有壓力的任務(wù)，對(duì)
嗎 ”
們自己的力量來(lái)獲得想要的利益，他們必須要做的每一件小事情。你甚至 可以列出為了實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，他們要進(jìn)行的每一個(gè)步驟。當(dāng)然，你可以 告訴他們，你的產(chǎn)品將會(huì)如何消除大部分或者全部的負(fù)擔(dān)。通過(guò)對(duì)比，他 們一定會(huì)看到你產(chǎn)品中的價(jià)值。
263、 “每周我都會(huì)將新顧客的成功故事發(fā)送給您……，’
這種“每周成功故事”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你會(huì)不斷地更新你的 其他顧客們使用你的產(chǎn)品之后取得的巨大收益的情況。隨著時(shí)間的積累， 一點(diǎn)一滴的影響，這或許最終就會(huì)說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。人們聽(tīng)到的好結(jié)果越多， 他們受到的影響越大，就越可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
264、 “我的產(chǎn)品就像是解決你的問(wèn)題的永久假期……，’
這種“這就像一個(gè)假期”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你把自己的產(chǎn)品比 作是令人感到放松的旅行或度假勝地。當(dāng)人們遇到問(wèn)題的時(shí)候，他們會(huì)很 憂(yōu)慮、有壓力，而那便是人們?nèi)ザ燃俚闹饕蛑?。你的潛在客?hù)實(shí)際 上會(huì)在他們的腦海中想像著問(wèn)題已經(jīng)解決掉了。這將會(huì)說(shuō)服他們清醒地意 識(shí)到，要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
265、 “不要說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始，（幾個(gè)月或者幾年）之后，‘將要會(huì)，可 能會(huì)，應(yīng)該會(huì)'
這種“不要以后后悔”策略告訴你的潛在客戶(hù)，不要犯“后悔自己沒(méi) 有購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品”這樣的錯(cuò)誤。聽(tīng)到這樣的話(huà)之后，他們實(shí)際上就會(huì)回憶 其自己曾經(jīng)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)某件產(chǎn)品而后悔的經(jīng)歷，為了避免將來(lái)后悔，他們這 次就更有可能決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。事實(shí)上，幾乎每個(gè)人都會(huì)有因?yàn)闆](méi)有投 資某件特定的產(chǎn)品，很快就痛恨死自己的經(jīng)歷。
266、“特許經(jīng)營(yíng)是更昂貴的投資?
這種“為何投資更多？ ”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你在將線(xiàn)下業(yè)務(wù)與 你的聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或者轉(zhuǎn)售權(quán)產(chǎn)品進(jìn)行比較。你可以提到它們是這樣的情 況：零成本或低成本；零維修費(fèi)或低維修費(fèi)；少量或者沒(méi)有庫(kù)存；沒(méi)有職 員；沒(méi)有無(wú)約電話(huà)；很少量的或者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；沒(méi)有特許加盟費(fèi)，沒(méi)有租金， 等等。
267、我們的(信息產(chǎn)品類(lèi)型沖的每一位專(zhuān)家都擁有(成就類(lèi)型)
這種“專(zhuān)家的證書(shū)”策略告訴你的潛在客戶(hù)，你產(chǎn)品中提到的所有專(zhuān) 家都是獲得了公認(rèn)的成功的。他們的成功可能是：他們賺取了很多錢(qián)，贏(yíng) 得了某種獎(jiǎng)賞；接受過(guò)某種教育；幫助過(guò)很多人，等等。
268、 “他們向我挑戰(zhàn)，認(rèn)為我不敢讓你們免費(fèi)試用（n)天……”
這種“接受挑戰(zhàn)”策略告訴你的潛在客戶(hù)，為了證明一些人是錯(cuò)誤的， 你可以讓他們先免費(fèi)試用你的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，人們就會(huì)認(rèn)識(shí)到，你提供 的這種“購(gòu)買(mǎi)之前先試用”的方案對(duì)他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，此外，他們還會(huì) 對(duì)向你發(fā)起這種營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)的人到底是誰(shuí)產(chǎn)生興趣。你可以在你的廣告或者 產(chǎn)品包裹中向他們揭露那個(gè)故事（這樣他們就必須購(gòu)買(mǎi)才能知道真相了）。
269、 “獎(jiǎng)勵(lì)：提供一份官方的（某話(huà)題）認(rèn)證證書(shū)……”
這種“可炫耀的證書(shū)”策略告訴你的潛在客戶(hù)，當(dāng)他們通過(guò)使用你的 產(chǎn)品而獲得了自己想要的利益之后，你就會(huì)向他們提供一份認(rèn)證證書(shū)。你 可以告訴他們，他們能夠把證書(shū)掛在家里的墻上來(lái)向朋友、同事或者顧客 炫耀，甚至是利用它來(lái)得到一份工作（取決于是什么工作），等等。
270、 “如果你想用不同的語(yǔ)言來(lái)閱讀這封信，那么請(qǐng)選擇一種……”
這種“選擇你的語(yǔ)言”策略告訴你的潛在客戶(hù)，他們可以選擇任何自 己喜歡的語(yǔ)言來(lái)閱讀你的產(chǎn)品。你的潛在客戶(hù)或許會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品中有一 種他們喜歡閱讀或者是更加熟悉的語(yǔ)言，而更愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。他們將 會(huì)更好地理解你的產(chǎn)品，并且閱讀你的產(chǎn)品對(duì)他們而言，將會(huì)是一次更加 愉快的經(jīng)歷。
