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二、李貴明的需求

? ? ? ?“李局，成功案例我們肯定有，上一個(gè)在黑龍江中標(biāo)的案例就是用這套理論實(shí)施的，而在上一個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)前，那邊已經(jīng)分步實(shí)施了第一階段，改造網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)硬件，李局，我方便問(wèn)一下咱們市有多少學(xué)校嗎？”

??????“學(xué)校的話(huà)，總共有86所幼兒園，167所小學(xué)，103所初中，74所高中，40所完中，還有兩所高校，但是本次不涉及到哪兩所高校，總共470所學(xué)校。”李貴明回答。

??????“哪咱們市現(xiàn)在使用的多媒體設(shè)備是什么呢？”

??????“我們現(xiàn)在使用的大部分是投影儀，在部分縣區(qū)還沒(méi)有配備多媒體設(shè)備?！?/p>

??????“老師參加各種課賽所用的錄制設(shè)備，微課制作設(shè)備咱們配備了嗎？”

??????“沒(méi)有，我們很多老師都是在使用手機(jī)錄制課程，上次我下鄉(xiāng)看到幾個(gè)老師正在用手機(jī)準(zhǔn)備課賽，我心中也是非常痛苦啊?！?/p>

??????“嗯，是啊，我們過(guò)來(lái)教育局前也拜訪過(guò)咱們一中，旁聽(tīng)過(guò)教師上課，他們上課的水平還是非常高的，咱們不能因?yàn)榭陀^因素而拖累了他們的成長(zhǎng)，說(shuō)到這，李局那咱們現(xiàn)在有應(yīng)對(duì)實(shí)力薄弱地區(qū)的教師培訓(xùn)的完整體系嗎？”

??????“我們每年都有國(guó)培和繼續(xù)教育計(jì)劃的?！?/p>

??????“那咱們已經(jīng)配備的多媒體使用年限大概在多久呢？”

??????“最后一批是在2012年采購(gòu)的?！?/p>

??????“那已經(jīng)達(dá)到更換年限了?！?/p>

??????“是的，這次我們正打算一同更換?！?/p>

??????“李局，您去過(guò)教育裝備展嗎？”

??????“上一次在南昌的時(shí)候去過(guò)?！?/p>

??????“您對(duì)我們的一體機(jī)設(shè)備有印象嗎？”

??????“見(jiàn)過(guò)，感覺(jué)還行?！?/p>

??????“那如果這次采購(gòu)使用我們的一體機(jī)，我們將能夠?yàn)槟銈兲峁┟赓M(fèi)運(yùn)輸、安裝等服務(wù)，而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是業(yè)界一流，您覺(jué)得怎么樣呢？”

??????“這個(gè)我們需要考慮考慮?！?/p>

??????“李局，我們可以為您設(shè)計(jì)一套方案，給您作為參考，您看行嗎？”

??????“可以。”

??????“那咱們這里有咱們?nèi)休爡^(qū)內(nèi)所有的信息化設(shè)備數(shù)據(jù)嗎？比如某個(gè)學(xué)校已經(jīng)安裝了多少機(jī)器，缺少多少機(jī)器，包括多媒體、計(jì)算機(jī)教室、廣播、監(jiān)控、錄像設(shè)備等一切信息?！?/p>

??????“楊樹(shù)華，你那里有沒(méi)有？有就給毛總發(fā)一份？”李貴明問(wèn)楊樹(shù)華。

??????“李局，我那里倒是有一份，不過(guò)是去年全部普查的，今年的數(shù)據(jù)還沒(méi)上來(lái)，我在想，要不我們進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研的普查，我們安排人親自去統(tǒng)計(jì)這些設(shè)備，這樣能夠更清楚明了?！?/p>

??????“現(xiàn)在局里沒(méi)那么多人手啊，而且還……”李貴明正準(zhǔn)備回絕楊樹(shù)華的提議。

??????“李局，我們可以為你們進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研，然后為您做出一份調(diào)研報(bào)告?！泵艽驍嗔死钯F明。

??????“你們？免費(fèi)為我們做調(diào)研嗎？”

??????“是的，李局，不管最后各位領(lǐng)導(dǎo)的采購(gòu)決策和招標(biāo)結(jié)果如何，我們會(huì)為你們做一次全免費(fèi)的實(shí)地調(diào)研?！?/p>

??????“這倒是個(gè)好主意?！?/p>

??????“那李局，我們今天就下去準(zhǔn)備一下，我們希望李局能夠從市教育局的層面幫我們通知到每個(gè)縣教育局，通知到每個(gè)學(xué)校，然后李局這邊能幫我們出一個(gè)通行證明，讓我們能夠進(jìn)入到每一個(gè)學(xué)校?！?/p>

??????“這個(gè)好辦，待會(huì)讓楊樹(shù)華去辦一下?！?/p>

??????“好的，謝謝李局、楊副，李局，那經(jīng)過(guò)剛才咱們的對(duì)話(huà)，咱們這次的建設(shè)重點(diǎn)是否就放在一下幾點(diǎn)：第一、設(shè)備更新；第二、設(shè)備補(bǔ)齊；第三、教師教育能力提升；第四、教育教學(xué)及教育管理軟硬實(shí)力升級(jí)；”

??????“我的想法是，咱們盡量先滿(mǎn)足教學(xué)硬件的配置，畢竟這個(gè)是個(gè)急迫性需求，如果資金寬松，在滿(mǎn)足軟實(shí)力提升，如果資金實(shí)在緊張，那你們看看軟實(shí)力上能不能給我們免費(fèi)用點(diǎn)?！?/p>

??????“李局，我剛才大致在心里估算了一下，這次項(xiàng)目應(yīng)該回到5個(gè)億左右吧?！?/p>

??????“我們這個(gè)地方窮啊，肯定是沒(méi)有多少錢(qián)?！崩钯F明說(shuō)道。

??????“我在黑龍江做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，總共預(yù)算了4.5個(gè)億，那個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模和咱們這里差不多，李局，咱們能夠?yàn)楹⒆觽儎?chuàng)造出一個(gè)美好的教學(xué)環(huán)境啊?！?/p>

??????“唉，實(shí)話(huà)告訴你吧，我們總有到4個(gè)億的資金?！?/p>

??????“嗯，好的，李局，您方便留一個(gè)您的電話(huà)給我嗎？我們有調(diào)查進(jìn)展，我會(huì)隨時(shí)向您匯報(bào)?！?/p>

??????“可以。你記一下13755258975”。

??????“好的，謝謝李局，在調(diào)研的過(guò)程中，我們還希望能夠得到您的指導(dǎo)，如果遇到問(wèn)題，我能隨時(shí)打電話(huà)給您嗎？”

??????“可以，你們?yōu)槲覀兪械慕逃冻雠?，我?yīng)該為你們服務(wù)，我們就是服務(wù)員嗎?！?/p>

??????“嗯，好的，謝謝李局，那我們今天就下去安排調(diào)研的事情，過(guò)一久我們?cè)O(shè)計(jì)出了方案，還得請(qǐng)李局多給我們做做指導(dǎo)啊。”

??????“這個(gè)嗎，談不上指導(dǎo)，共同探討，你們把先進(jìn)的教育理念帶到我們這里和我們碰撞，為我們的教育事業(yè)服務(wù)，我們理應(yīng)感謝你們?！?/p>

??????“沒(méi)有沒(méi)有，感謝李局的夸贊?！?/p>

??????之后的時(shí)間，權(quán)勇又和呂偉聊了一些技術(shù)上的問(wèn)題，毛杰一行人便向李貴明一行人告辭，走出了教育局。

??????出租車(chē)剛轉(zhuǎn)入大街，一輛黑色的奧迪A8從對(duì)向駛向了教育局，毛杰一眼便看出，那是高玉龍的車(chē)：“師傅，感覺(jué)調(diào)頭，跟著那輛A8。”

??????高玉龍的車(chē)停好后，從里面下來(lái)了三個(gè)人，一個(gè)是高玉龍，還有一個(gè)長(zhǎng)得有點(diǎn)兇神惡煞，另一個(gè)是開(kāi)車(chē)的，應(yīng)該是一個(gè)技術(shù)人員，背著一個(gè)電腦包。

??????毛杰們的出租車(chē)停的距離高玉龍的車(chē)有一段距離，只能看清他們向局長(zhǎng)辦公室的那一棟樓走去，高玉龍?jiān)诖螂娫?huà)，樓上的走道上，李貴明局長(zhǎng)出門(mén)正在走道上向前眺望，高玉龍出現(xiàn)在走道上，李貴明露出了笑容，然后走上去和高玉龍握手。

??????“走吧，是否，我們?nèi)ゾ频?。”毛杰和出租?chē)司機(jī)說(shuō)到。

??????“毛總，咱們會(huì)不會(huì)為他人做了嫁衣？”在酒店里，毛杰叫林曉靜和權(quán)勇召開(kāi)了小會(huì)議。

??????“沒(méi)準(zhǔn)，不過(guò)既然只要在舞臺(tái)上了，咱們就要好好的比試?！?/p>

??????“毛總，我有個(gè)想法，既然拉開(kāi)戰(zhàn)爭(zhēng)了，我們的調(diào)研也是要好好的幫他們做，另外，我決定隔幾天就去拜訪一次李局和楊副，然后過(guò)一定的時(shí)間段我會(huì)叫上楊尚和我一起去拜訪，我們不是在調(diào)研嗎，我可以借助匯報(bào)調(diào)研進(jìn)展事項(xiàng)為理由，利用這些拜訪時(shí)間拉攏和鞏固楊樹(shù)華，呂偉以及其他幾個(gè)副局站在我們這邊?！?/p>

??????“你這個(gè)想法很好，同時(shí)，以今天的對(duì)話(huà)看來(lái)，我覺(jué)得李局心里是被我們說(shuō)動(dòng)了，他是想把這次建設(shè)的中心轉(zhuǎn)到教學(xué)質(zhì)量提升上面的。但是有事情在影響著他做決策，具體是什么，我們不清楚，說(shuō)不定高玉龍清楚，但是以高玉龍的性格，他肯定不會(huì)談?wù)撨@些事情。所以，我們需要先弄清這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

??????“毛總，這些事情肯定是李貴明的心事，可能他身邊的人都不一定知道，我覺(jué)得要突破這個(gè)，一定要讓他對(duì)我們有超越常人的信任，然后才能有所進(jìn)展?！绷謺造o分析到。

??????“你分析的沒(méi)錯(cuò)，我們做銷(xiāo)售的時(shí)候，不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)做好工作的需要，有時(shí)候也要滿(mǎn)足客戶(hù)生活上的需要，當(dāng)然，不能去觸犯法律，這些需要小到可以是陪客戶(hù)聊聊天，談?wù)劜杷嚕務(wù)勅松?。小?quán)，調(diào)研的事情交給你處理，看看楊璐那邊這幾天招聘的人員如何，所有調(diào)研的流程，匯總，報(bào)告制作有你全權(quán)負(fù)責(zé)，另外，作報(bào)告的時(shí)候叫上張莎和馬锫锫。小林，關(guān)于弄明白李貴明的需求，這件事你上心考慮考慮，待會(huì)我們一起去見(jiàn)一見(jiàn)楊尚?！?/p>

??????楊尚的公司里面加裝了暖氣，使得這里與外面的感覺(jué)變成了一個(gè)冬天一個(gè)夏天，毛杰和林曉靜到達(dá)的時(shí)候，看到莫金賢也在楊尚的辦公室里。

??????“楊總，莫總?！泵軡M(mǎn)臉微笑的給他們打招呼。

??????“毛總，哦，你們認(rèn)識(shí)?。　睏钌袉?wèn)了一句。

??????“莫總是我剛到云溪省就認(rèn)識(shí)的人，剛到這里的時(shí)候他幫我安排了住處，還幫我安頓好了一切，真的是我的貴人啊?！?/p>

??????“哪里哪里，都是兄弟嗎，不要這么說(shuō)，太見(jiàn)外了?！蹦鹳t微笑著回答。

??????“嗯，莫大哥，楊大哥，你們今天是在商量大事嗎？”

??????“本來(lái)還打算引薦你們認(rèn)識(shí)呢，既然大家都是熟人，那就好辦事了?！睏钌姓f(shuō)道：“是這樣的，那天我們商討后，我覺(jué)得你的提議非常好，然后想到了莫大哥，所以就找他來(lái)商談這個(gè)事情，莫大哥也是剛到，你看，茶葉才拿出來(lái)呢！”楊尚笑了。

??????“啊，楊哥，我也是找莫大哥商量過(guò)一起打項(xiàng)目的事情呢?！泵芤残χ卮稹?/p>

??????“我聽(tīng)說(shuō)你們今天去拜訪了李貴明，怎么樣？”楊尚問(wèn)到。

??????“是的，今天我們?nèi)ヒ?jiàn)了李局，也成功把他引導(dǎo)到了我們的思路，但是他沒(méi)有做肯定，我沒(méi)有要到他給我們的小承諾，我覺(jué)得還有事情在影響著李局做決策?！泵芑卮稹?/p>

??????“我們?cè)傧胂朕k法，莫大哥，怎么樣，既然小毛介紹了，我就不說(shuō)了，我們一起拿下這個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上就相互作為一個(gè)唯一合作人，我的情況你也都了解，北京懷創(chuàng)的實(shí)力也不用說(shuō)，我們真的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！?/p>

??????“楊老弟啊，咱們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是好，但是你也別忘了，宇通高玉龍的實(shí)力也不是吹牛吹出來(lái)的呀，說(shuō)實(shí)在的，小毛也知道，他和我也合作過(guò)項(xiàng)目，這些年高玉龍?jiān)谠葡\(yùn)作的項(xiàng)目，就沒(méi)有失敗過(guò)，說(shuō)中標(biāo)就中標(biāo)，其銷(xiāo)售實(shí)力可不容小覷?！?/p>

??????“莫大哥，你就給句痛快話(huà)，是否給兄弟唯一支持?！睏钌幸廊槐３至塑娙说哪欠N直來(lái)直去的霸氣。

??????“楊老弟，這個(gè)還得考慮考慮啊?！蹦鹳t回答。

??????“我就要個(gè)答案，莫大哥，高玉龍和您合作過(guò)，難道小弟我沒(méi)和你合作過(guò)嗎？”

??????“楊老弟”莫金賢看看楊尚，又看看毛杰：“好吧，那就這么定了?！?/p>

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