今天聊一下常能聽到的一句話：兵者詭道。

兵者詭道可能是《孫子兵法》中被誤解最深的一句話，很多人將其看作是陰謀詭計(jì)的代表，認(rèn)為是不講誠信。對于這句話，不能忽略它的出現(xiàn)背景與目的，它是因戰(zhàn)爭而出，而戰(zhàn)爭是你死我活的斗爭，目的是在國家的競爭中求得生存，戰(zhàn)場不是講道德規(guī)范的地方?！稇?zhàn)爭論》作者克勞塞維茨說戰(zhàn)略一詞從詞源上講本來就與詭詐有關(guān)。本文將介紹兵法中的詭道，并結(jié)合全書談一下如何應(yīng)對敵方的詭道，最后仍然是以生活為目的談?wù)勗幍涝诋?dāng)今的適用性。

一、如何實(shí)施詭道？

《始計(jì)篇》將詭道的實(shí)施方式說的非常清楚：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?？偠灾幍谰褪鞘拘蝹窝b，反其道而行，和敵人擰著來，對方怎么不舒服就怎么做。

明明自己有實(shí)力，偏要展示出實(shí)力不足的樣子，韜光養(yǎng)晦，讓對手放松警惕，以求最終的勝利。三日不鳴一鳴驚人的楚莊王是示弱偽裝的高手。

實(shí)力不夠，卻能裝作實(shí)力強(qiáng)大的樣子蒙騙他人，使用空城計(jì)的諸葛亮、創(chuàng)造龐氏騙局的意大利人龐齊都是這方面的專家。

毛主席對游擊戰(zhàn)提出的十六字方針是詭道的具體應(yīng)用，充分的體現(xiàn)了如何讓敵人不舒服：敵住我擾、敵疲我打、敵進(jìn)我退、敵退我追。

原文用一句話總結(jié)了詭道：攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳。這句話也是名言，總結(jié)下來就是不按套路出牌。這種違反常理的行為絕不能提前透露，不然就不靈了。

二、如何識別對手的詭道？

詭道不僅自己能用，對手也能用，所以在競爭當(dāng)中一定要做到知彼知己，不然會掉進(jìn)對方的圈套。作為一本實(shí)用主義的典籍，《孫子兵法》自然也給出了對應(yīng)的觀點(diǎn)?？v觀全書，我認(rèn)為應(yīng)對敵方詭道的方法有三個。

最直接的方法就是使用間諜，第十三篇《用間》就很直白的寫到：先知者，知敵之情者也；能以上智為間者，必成大功；三軍之所恃而動也。告訴我們要提前了解敵人的動向，如果能夠以極其智慧的人作為間諜，必定會取得勝利，而且三軍要以間諜所提供的情報作為行動的前提。這方面的案例非常多，比如我黨的孤膽英杰熊向暉，在國民黨胡宗南部隊(duì)從事秘密情報工作12年，為保衛(wèi)延安、保衛(wèi)黨中央作出了重大貢獻(xiàn)。毛澤東評價他“一個人頂幾個師”，周恩來贊譽(yù)他為龍?zhí)丁昂笕堋敝弧?/p>

第二個方法是通過經(jīng)驗(yàn)和邏輯判斷，從錯綜復(fù)雜的現(xiàn)象中找到本質(zhì)。第九篇《行軍》就羅列出了大量識別地方詭道的案例：

遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也。（敵人離我很遠(yuǎn)但挑戰(zhàn)不休，是想誘我前進(jìn)）

鳥起者，伏也。獸駭者，覆也。（群鳥驚飛，是下面有伏兵；野獸駭奔，是敵人大舉突襲）

辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也。辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也。（敵人使者措辭謙卑卻又在加緊戰(zhàn)備的，是準(zhǔn)備進(jìn)攻；措辭強(qiáng)硬而軍隊(duì)又做出前進(jìn)姿態(tài)的，是準(zhǔn)備撤退）

類似的案例在《行軍》篇中很多，感興趣的朋友可以專門找來一讀。

第三個方法是主動調(diào)動敵人，將敵人化整為零，形成以多打少的局面，從而在絕對的實(shí)力面前，讓詭道無法施展。第六篇《虛實(shí)》寫到：形人而我無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。比如薩爾滸之戰(zhàn)中努爾哈赤所說的“憑爾幾路來，我只一路去”、革命戰(zhàn)爭中毛主席主張的“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人”都是這種思想的體現(xiàn)。

三、我們該如何做？

對于讀書，我一直秉承著“書為我用”的觀點(diǎn)。詭道，這個戰(zhàn)爭時期的思想產(chǎn)物在現(xiàn)代依然有指導(dǎo)意義。

首先，在今天這個講究法制的社會，一切競爭都要建立在法制之上，在這方面絕對不要動什么“詭道”的歪腦筋，該按照合同付款的就付款，產(chǎn)品質(zhì)量要以合同約定為準(zhǔn)，假冒偽劣以次充好必須要受到制裁。供應(yīng)商、客戶是自己的商業(yè)同盟，如果把壞心思都用在他們身上只能是自掘墳?zāi)埂?/p>

其次，要學(xué)習(xí)詭道中的示弱思想，在自身實(shí)力還不足的時候?qū)W會韜光養(yǎng)晦，悶聲發(fā)財，而不是過度張揚(yáng)四處樹敵。

第三，應(yīng)將詭道的出其不意思想作為戰(zhàn)略指導(dǎo)，在對手意想不到的地方尋找業(yè)務(wù)突破口。比如眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意圖進(jìn)軍社交軟件領(lǐng)域，卻無法打破騰訊壟斷，而字節(jié)跳動則出其不意的推出短視頻軟件，從一個騰訊毫無防備的領(lǐng)域完成了超越。

所以，現(xiàn)代化的詭道，應(yīng)該是一種韜光養(yǎng)晦的心態(tài)；是面對阻礙不言放棄，努力去另辟蹊徑的精神。

結(jié)語

1、兵法中的詭道是示形偽裝、和敵人擰著來；

2、破解敵人的詭道靠的是有效的信息、邏輯推理、絕對的實(shí)力；

3、當(dāng)今的詭道是韜光養(yǎng)晦的態(tài)度，是另辟蹊徑的精神。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫武. 孫子兵法

[2] 李零. 兵以詐立