這家名不見經(jīng)傳的蘇州企業(yè)

意欲重塑萬千品牌膠著競爭新局面

2021年5月28日。

午6點。

蘇州工業(yè)園。

一場事關(guān)“陽澄湖大閘蟹布局全球銷售、重塑萬千品牌膠著競爭新局面”的競賽，正在逐漸降臨的夜色中，悄悄拉開帷幕。

此次競賽的先行者，是蘇州東暉蟹業(yè)有限公司，及其麾下高端大閘蟹品牌“玲瓏”。

“先行”目的，是希望以品牌化、市場化、親民化的形式深耕市場，讓正宗陽澄湖大閘蟹，通過品牌打造、規(guī)模量產(chǎn)及創(chuàng)意創(chuàng)新的市場營銷，躍遷到更高的層面和境界，和活躍在這個市場的成千上萬個大閘蟹品牌，展開正面競爭，凸顯品牌優(yōu)勢。競賽的另一方，是包含通過工商注冊、獲得R標(biāo)記、年銷售上千萬的“蟹王”“蟹后”對市場的攻城掠寨、強肉弱食。

重慶美女“深陷”陽澄閘蟹江湖蘇州東暉蟹業(yè)有限公司有何來頭？通過對大閘蟹種養(yǎng)殖行業(yè)協(xié)會、相關(guān)管理部門的層層采訪，一個蘇州本土企業(yè)低調(diào)征戰(zhàn)陽澄湖大閘蟹產(chǎn)品，全球產(chǎn)銷營推的品牌擴張市場推廣征戰(zhàn)史，得以徐徐展現(xiàn)。這家名為“東暉蟹業(yè)”的公司、掌舵人叫王任婕，一個地地道道的八零后重慶美女，因為自小愛吃大閘蟹，大學(xué)畢業(yè)后，她一頭扎進這個行業(yè)，從親蟹培育、優(yōu)苗挑選、育苗孵化、仔蟹培育、生殖脫殼到進入水鳥翻飛的陽澄湖捕撈，再到挺進北上廣深乃至全國市場的營銷策劃、品牌推廣……一路深耕，躬身前行?！巴跞捂己退y(tǒng)帥下的東暉蟹業(yè)，其實是被大閘蟹產(chǎn)品、市場和行業(yè)耽誤的‘品牌營銷策劃專家’”。據(jù)熟悉王任婕的業(yè)內(nèi)人士介紹，這個看似柔弱，實則強悍的美女，不僅把大閘蟹產(chǎn)品從養(yǎng)殖到銷售弄得風(fēng)生水起，在品牌營銷策劃、新自媒體打造運營方面，也是“強者中的戰(zhàn)斗機、品牌界的VIP”。據(jù)說，她最讓業(yè)界嘆服的是，在大家一窩蜂給自己的推廣平臺取名這蟹那蟹，生怕不和蟹扯上關(guān)系，市場和消費者不知道自己是賣蟹的時候，她“離經(jīng)叛道”給自己的品牌營銷推廣系列平臺取名“陽澄浪姐”?！瓣P(guān)鍵的關(guān)鍵是，‘陽澄浪姐’一經(jīng)推出，就獲得了市場和消費者的一片叫好，后臺粉絲蹭蹭蹭的往上漲，忠誠度一天比一天高！

千億產(chǎn)業(yè)縱深布局未來已來作為江南漁撈文化“骨灰級”產(chǎn)品，習(xí)慣“張牙舞爪”，動輒“橫行霸道”的陽澄湖大閘蟹，年銷售可達“傳說中的千億元？”據(jù)新京報2017年的一則報道顯示，“當(dāng)年所謂陽澄湖大閘蟹，總銷售額達到了300億元。”“截止到2020年12月，陽澄湖大閘蟹總銷售額已經(jīng)突破七百億元，不出意外的話，整個陽澄湖大閘蟹行業(yè)，今年有望突破一千億元銷售?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著陽澄湖大閘蟹品牌溢價和市場利好的日漸顯現(xiàn)，電商巨頭對大閘蟹產(chǎn)銷鏈條進行的縱深布局，陽澄湖大閘蟹的未來已來。記者在隨后的采訪中得知，自2017年9月，京東生鮮聯(lián)合陽澄湖、太湖、洪湖等全國11個大閘蟹產(chǎn)區(qū)成立大閘蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將線上銷售大閘蟹的視野，由陽澄湖擴展至全國范圍；天貓生鮮也緊隨其后，建立了陽澄湖、太湖、盤錦、興化、洪澤湖、長蕩湖6大天貓優(yōu)選蟹區(qū)，聯(lián)手各原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家現(xiàn)捕現(xiàn)發(fā)，推出更多優(yōu)質(zhì)的大閘蟹產(chǎn)地蟹?！瓣柍魏箝l蟹產(chǎn)業(yè)鏈到底有多長？”“來之路能走多遠？”或許，我們只能用四個字來形容和概括：拭目以待。

產(chǎn)量下跌需求劇增凸顯品牌優(yōu)勢“不是陽澄蟹味好，此生何必住蘇州?！睎|暉蟹業(yè)董事長王任婕接受記者采訪時分析認為，馳名中外的陽澄湖大閘蟹行業(yè)，雖然經(jīng)過多年發(fā)展積淀，但成千上萬涌入陽澄湖的商家，太過于強調(diào)“陽澄湖”這一特定地標(biāo)，而忽略了自身品牌建設(shè)，缺乏整體營銷推廣，是整個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)急需引起重視的重中之重。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，陽澄湖當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)、品牌商主要依托線下渠道售賣，各自為戰(zhàn)，陽澄湖大閘蟹商家向高檔飯店供貨時，飯店通常打的是自身招牌，而不會強調(diào)供應(yīng)商，這也導(dǎo)致了陽澄湖大閘蟹至今未出現(xiàn)全國范圍內(nèi)耳熟能詳?shù)闹放?。而且，為保障飲用水安全，蘇州市政府從2016年就開始實施“退養(yǎng)還湖”政策，陽澄湖圍網(wǎng)養(yǎng)殖面積從高峰時的14.2萬畝縮減到如今只剩下不到2萬畝。產(chǎn)量斷崖式下跌，需求量卻急劇增加，作為供求的晴雨表，陽澄湖大閘蟹售價自然水漲船高?！翱梢灶A(yù)見的是，未來，沒有知名度的品牌，將從此泯然于眾，黯然退市?！痹掚m如此，但天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。圍繞大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈、物流、品牌、電商……利益驅(qū)使各路人馬攜各自的品牌，從四面八方匯聚陽澄湖，上演每年一度的“分蟹”盛宴，卻是不爭的事實。