《從受歡迎到被需要》讀書總結(jié)? 第2周
姓名 鄭玲
時(shí)間 2019年8月15日
【鄭玲】你若不強(qiáng)大，貴人何相助
一、讀書摘要
《從受歡迎到被需要》，通過五大高情商變現(xiàn)思維和三十六條高情商變現(xiàn)法則，通過一套系統(tǒng)的高情商思維訓(xùn)練術(shù)助力你的人脈升級(jí)。如果你和我一樣，想要迅速實(shí)現(xiàn)人脈升級(jí)、想要通過高情商“變現(xiàn)”，一起來閱讀吧！
二、金句/語錄
1、你的一無所有，只是視角問題。P65.
【簡(jiǎn)要分析】：對(duì)于小白來說，會(huì)覺得自己沒有什么價(jià)值可以提供給他人，也無法和他人建立關(guān)系。其實(shí)，可以用利他思維，換個(gè)視角，從對(duì)方的利益和需求上來看待這個(gè)問題。
2、人脈不是角色，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問題的資源。P78.
【簡(jiǎn)要分析】：資源是人，是機(jī)會(huì)，是財(cái)富，是信息。用高情商積累人脈，是為了讓人脈為你所用，讓你能夠從中獲取資源，提升人生效率，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。
3、再窮也要站在富人堆里，站在富人堆里的正確方式是主動(dòng)為他們提供幫助。P77.P81.
【簡(jiǎn)要分析】：這句話并非是指要跟一群有錢人站在一起，此“富”非彼“富”。這里的“富人”是指那些資歷雄厚、資源強(qiáng)大的牛人大咖，未來有可能會(huì)助力你的“貴人”。“站在富人堆里”強(qiáng)調(diào)的是要提高自身價(jià)值。這樣才有機(jī)會(huì)主動(dòng)為那些牛人提供幫助，進(jìn)入更好的人脈圈層。
4、繩律，付出是一種心態(tài)，利他是一個(gè)角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。P82.
【簡(jiǎn)要分析】：繩律，是指以自己為“繩”，把資歷和資源優(yōu)于自己的人連接在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價(jià)。要有甘愿做“繩子”的利他心態(tài)，繩律的核心是利他。同時(shí)我們要不斷精進(jìn)迭代自己，提高自身價(jià)值，這樣才能掌握更多為自己的“貴人”提供幫助的機(jī)會(huì)，若你不夠強(qiáng)大，再多的幫助也于事無補(bǔ)。能夠提供自身價(jià)值去幫助“貴人”，這就是一種能力。
5、人們總是在你欠我、我欠你，或者你還我、我還你的過程中建立越來越牢靠的關(guān)系。P87.
【簡(jiǎn)要分析】：在修煉高情商的道路上，不要害怕給別人添麻煩，也不要嫌別人給你找麻煩。不管是你麻煩一下他，還是他麻煩一下你，都會(huì)讓彼此之間的關(guān)系更進(jìn)一步。俗話說得好：只有相互欠著的兩個(gè)人才會(huì)念念不忘。
6、人脈饑渴癥其實(shí)并不是人脈真的不夠，而是你感覺不夠。P92.
【簡(jiǎn)要分析】：遇到無法解決的事情時(shí)總是不知道該找誰來幫忙，越來越覺得自己的人脈不足，然后開始瘋狂結(jié)交各路大牛，可他卻不知道自己的通訊錄中其實(shí)就有可以為自己提供幫助的人。明明身邊有大把資源，卻總因?yàn)橘Y源太少而焦慮，這就是人脈焦慮，也稱人脈饑渴癥。解決方法有兩個(gè)：10/20/150法則和年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)。
7、有多少種朋友，你就有多少種可能。P99.
【簡(jiǎn)要分析】：結(jié)交不同類型的朋友，可以學(xué)會(huì)和各種非同類人相處，讓朋友圈形成互補(bǔ)，讓自己的人脈圈多樣化，見識(shí)到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意。
8、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補(bǔ)的人交朋友的好處，而是擔(dān)心跟他們交朋友會(huì)受到傷害或遭到拒絕。P102.
【簡(jiǎn)要分析】：這種顧慮是所有人都會(huì)有的?？梢杂眠@幾個(gè)方法來破局：降低你的攻擊性、在不同中尋找相同、找到一個(gè)“月老”。
9、生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119.
【簡(jiǎn)要分析】：“不同于自己的人”，這里是指與自己不同職業(yè)的人、不同背景的人、不同性格的人、不同目標(biāo)的人、不同思維方式的人，在這些方面有著不同可以豐富自己的人脈資源。但是這些不同必須建立在一個(gè)相同的基礎(chǔ)之上，那就是有著相同的價(jià)值觀基礎(chǔ)。這樣才能成為彼此的有效人脈資源。
10、不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。P137.
【簡(jiǎn)要分析】：這是一種思維慣性，寧可一條道跑到黑也不愿意從頭再來。一方面是因?yàn)橛X得已經(jīng)付出了很多，不愿意中途放棄而選擇死磕，另一方面是因?yàn)榉艞壛酥匦略賮淼脑?，需要突破自己的舒適區(qū)，付出的辛苦更多。于是，就自欺欺人的“混下去”。
三、思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類，說明你今后將如何升級(jí)人脈圈？
【答】：我會(huì)用10/20/150法則來對(duì)我的人脈進(jìn)行分類，用年度人脈管理系統(tǒng)來管理好我的人脈。
首先，先列出10，20，150，一共是180人。這180人是我生命中最重要的，但不是一直固定不變的。他會(huì)隨著我的成長，隨著我的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，隨著我遇到的人在不斷更新變化著。
10人，是我的至親至愛，父母、配偶、女兒和老鐵。對(duì)于這些，我生命中最重要的10人，我會(huì)真誠以待，信賴他們的同時(shí)也讓他們信賴。這是不可變的。
20人，是和我的今年目標(biāo)相關(guān)的。和他們相處，我會(huì)全情投入，用他們喜歡且能接受的方式投入。隨著我目標(biāo)的變化，這20人也會(huì)相應(yīng)的發(fā)生變化，會(huì)從150人中選出。
150人，是我的人脈資源庫，是20人的候補(bǔ)。我想成為誰，和他們密切相關(guān)著。隨著我認(rèn)識(shí)的人越來越多，彼此關(guān)系發(fā)生改變，這150人也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。
其次，我要根據(jù)自己的年度目標(biāo)，為自己建立一套年度人脈管理系統(tǒng)。在“社會(huì)資本”筆記本上做好標(biāo)記。標(biāo)記對(duì)象為兩個(gè)方面，一是對(duì)方的個(gè)人基本情況，如生日、喜好等。二是和對(duì)方的關(guān)系，比如說怎么相識(shí)的，有哪些朋友，對(duì)方有什么重要經(jīng)歷等。
通過以上兩種方法，我就對(duì)自己現(xiàn)在所掌握的人脈資源心中有數(shù)啦，對(duì)于還欠缺的一些人脈，可以用萌姐的《從受歡迎到被需要》中學(xué)到的方法來升級(jí)我的人脈圈層。
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
【答】：張萌萌姐，我們的榜樣，“神”一樣的存在著。她是百萬青年的人生導(dǎo)師，幫助他們擺脫迷茫，提升個(gè)人影響力和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；她是一位持續(xù)精進(jìn)的奮斗者，“下班加油站”創(chuàng)始人、“極北咖啡青年創(chuàng)新加速器”創(chuàng)始人；她是微博大V、年度影響力作家。代表作有：《人生效率手冊(cè)》、《加速：從拖延到高效，過三倍速度人生》、《精力管理手冊(cè)》、《從受歡迎到被需要》。
Q3：請(qǐng)舉例說明你對(duì)人脈交往中沉沒成本的理解；
【答】：沉沒成本是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用。沉沒成本是一種歷史成本，對(duì)現(xiàn)有決策而言是不可控成本，不會(huì)影響當(dāng)前行為或未來決策。人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為沉沒成本。
【舉例】比如說，我之前是做軟裝設(shè)計(jì)的，為了做到這個(gè)行業(yè)的專家水平，特意去報(bào)了好多培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，還經(jīng)常去各大城市的賣場(chǎng)考察，去各地參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)。為了這些，付出了好多時(shí)間、精力、金錢……等等成本。而現(xiàn)在，我跨行做親子正面財(cái)商了，那之前發(fā)生的那些成本對(duì)于現(xiàn)在的我來說是無關(guān)的，就屬于沉沒成本。
Q4：請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過人際關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案；
【答】：之前的我，有點(diǎn)“一根筋”，只和自己喜歡的人相處，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)感覺不合拍的，我就會(huì)拒絕和他相處，把他列為圈外之人。久而久之，我的朋友圈越來越同質(zhì)化，我們這一群人的興趣愛好相同、生活習(xí)慣相同、就連做事和思考問題的方式都幾乎一致。越來越感覺自己的生活沒有圈外人那樣豐富多彩。呆在自己給自己設(shè)定的圈子里面，感覺生活單一，孤單無趣。
看完《從受歡迎到被需要》，我明白了，我不能只和自己喜歡的、像自己的人相處，也要和不像自己的人交朋友?？梢詮倪@幾方面來破局：
1、降低自己的攻擊性，不說有攻擊性的話，不做有攻擊性的動(dòng)作，哪怕只是個(gè)表情。
2、在不同中尋找相同。比如說，是不是同一個(gè)地方的？是不是校友？是不是一個(gè)星座……總之，找到兩個(gè)人身上都有的一點(diǎn)。
3、找個(gè)“月老”，試著找到兩個(gè)人之間的共同聯(lián)系人，以這個(gè)為切入點(diǎn)。
巧妙運(yùn)用以上幾個(gè)方法，從容面對(duì)與我“非同類”人，讓我的朋友圈多樣化，從而見識(shí)到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？
【答】：SWOT分析法，它有很多個(gè)名字，在這里可以把它理解成，是一套能夠幫助你在溝通中剝離情緒并快速做出科學(xué)決策的心智模型。
S：思考兩個(gè)方案各自的合理之處和可行性；
W：注意兩個(gè)方案中不合理和可行性不高的地方；
O：能給對(duì)方帶來利益和機(jī)會(huì)的地方，側(cè)重于對(duì)方提出的方案和建議；
T：可能會(huì)給對(duì)方帶來損失的地方，側(cè)重于你原來的預(yù)設(shè)方案。
這個(gè)方法的好處是：第一，最大限度地堅(jiān)持自己的原則，以保證事情不會(huì)偏離既定的方向；第二，最大限度地調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性，以保證事情執(zhí)行環(huán)節(jié)的順利。
SWOT分析法是把你預(yù)設(shè)的方案和對(duì)方的提議放在一起做對(duì)比分析的。重點(diǎn)在于既站在自己的立場(chǎng)去考慮判斷，又站在對(duì)方的角度來重新審視判斷。
在過程中需要注意的是，首先要肯定對(duì)方的善意和誠意，還要注意只引導(dǎo)不下結(jié)論，結(jié)論性的話讓對(duì)方來說，讓對(duì)方收獲認(rèn)同感和參與感。這才是高情商的體現(xiàn)。
【舉例】運(yùn)用SWOT分析法，可以客觀分析個(gè)人優(yōu)勢(shì)、個(gè)人劣勢(shì)、個(gè)人機(jī)會(huì)和個(gè)人威脅。對(duì)自身狀況做一個(gè)深刻透徹的分析，很好的了解自己面對(duì)新的崗位的優(yōu)勢(shì)與不足。不帶任何情緒的接納自己，做好準(zhǔn)備。
四、啟發(fā)與收獲
你的一無所有，只是視角問題。對(duì)于一個(gè)小白來說，自覺一無所有，又該如何來鏈接我的貴人呢？首先，可以換個(gè)角度，用利他思維，從對(duì)方的利益和需求上來考慮，尋求突破。
其次，要考慮如何通過自主學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)自我迭代，來提升自我價(jià)值，只有自身強(qiáng)大了，才能遇到貴人后，把握貴人提供的幫助機(jī)會(huì)，在奮斗這條道路上才有更多的選擇機(jī)會(huì)。你若不強(qiáng)大，貴人何相助？
附件：思維導(dǎo)圖
