朋友們大家好！2018年已經(jīng)來(lái)了，在這嶄新的一年里，大家是不是有很多全新的計(jì)劃呢？
我知道，很多小伙伴已經(jīng)躍躍欲試，計(jì)劃創(chuàng)業(yè)了。有些小伙伴會(huì)覺(jué)得一個(gè)人創(chuàng)業(yè)勢(shì)單力薄，太難成功，不如幾個(gè)朋友合伙創(chuàng)業(yè)，眾志成城，豈不快哉？
那么今天我們就來(lái)聊一聊合伙創(chuàng)業(yè)的話題。
合伙創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顯然是共同賺錢，那怎樣才能順利地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？
合伙創(chuàng)業(yè)，就像戀愛(ài)結(jié)婚，首先一定要選對(duì)的人。
什么樣的人才是對(duì)的合伙人呢？三觀必須要正，人品必須要好。
誠(chéng)實(shí)正直善良，寬容豁達(dá)，不錙銖必較，不睚眥必報(bào)。不貪圖安逸，不追求享樂(lè)。愿意為了夢(mèng)想而奮斗。
選擇合伙人，一定要親君子，遠(yuǎn)小人。我說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的取舍標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)父母不孝的人，對(duì)愛(ài)人不忠的人，絕對(duì)不能與其合伙。無(wú)論他其他方面有多么優(yōu)秀。你想想，一個(gè)人如果對(duì)自己最親的人都不忠不孝，他會(huì)怎樣對(duì)待合伙人呢？只會(huì)是不仁不義。
在資源配置方面，你和你的合伙人最好能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。你有資金，他懂技術(shù)，你會(huì)管理，他懂市場(chǎng)，這樣的合伙往往會(huì)達(dá)到一加一大于二的效應(yīng)。
有了對(duì)的人，還需要做對(duì)的事。在合伙創(chuàng)業(yè)之前，大家一定要確定共同的目標(biāo)。如果一個(gè)項(xiàng)目只有一方感興趣，另一方毫無(wú)熱情，只是想通過(guò)投資來(lái)賺錢，這樣是很難成功的。一旦遇到困難，缺乏熱情的一方首先想到的可能就是退出。
人也對(duì)了，事也對(duì)了，在開(kāi)始合伙之前，一定要簽訂書(shū)面的合作協(xié)議。明確規(guī)定合作期限，各方出資數(shù)額，出資方式和持股比例，各自承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，利潤(rùn)分配與虧損分擔(dān)方法。協(xié)議必須將合伙人的責(zé)、權(quán)、利明確化、規(guī)范化，使每一個(gè)合伙人都清楚地知道自己在合伙企業(yè)中的地位、應(yīng)履行的義務(wù)和所承擔(dān)的責(zé)任。最后還要有明確的退出機(jī)制。
利潤(rùn)如何分配，這是協(xié)議中最關(guān)鍵，最敏感的問(wèn)題。有些朋友只管投錢，卻不好意思談利潤(rùn)分配，怕傷感情。殊不知，一開(kāi)始不談清楚，到后面很有可能亂成一鍋粥，既傷金錢又傷感情。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間，要有獨(dú)立的財(cái)務(wù)，清晰的賬目。如果你覺(jué)得公司剛起步，沒(méi)必要請(qǐng)財(cái)務(wù)，那你和你的合伙人可以分別記賬，每月對(duì)賬，這樣誰(shuí)也不敢玩貓膩，誰(shuí)也忽悠不了誰(shuí)。只有把帳記清楚了，才能夠公平公正地分配利潤(rùn)。
親兄弟明算賬，這是合伙創(chuàng)業(yè)的六字箴言。
在合伙創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合伙人產(chǎn)生意見(jiàn)分歧怎么辦？不要?jiǎng)Π五髲垼灰挥幸庖?jiàn)就退出。正如夫妻不可能一吵架就離婚。我們需要的是溝通，溝通，再溝通。求同存異，繼續(xù)并肩戰(zhàn)斗。
樂(lè)樂(lè)三年前和一位老同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)。這位老同學(xué)原本是婚禮主持人，能說(shuō)會(huì)道，他鼓吹婚慶市場(chǎng)蛋糕巨大，利潤(rùn)豐厚，鼓動(dòng)樂(lè)樂(lè)和他一起投資，開(kāi)一家婚慶公司。樂(lè)樂(lè)當(dāng)時(shí)正在籌備自己的婚禮，對(duì)婚慶市場(chǎng)的情況有所了解，一下子就被老同學(xué)說(shuō)動(dòng)了。為了給未婚妻更好的生活，樂(lè)樂(lè)把婚期推遲，把原本打算結(jié)婚用的一百萬(wàn)全部交給了老同學(xué)。
公司注冊(cè)好了，法人代表是老同學(xué)的名字，股東是同學(xué)的女朋友的名字，看上去與樂(lè)樂(lè)一毛錢關(guān)系也沒(méi)有。老同學(xué)對(duì)此的解釋是，樂(lè)樂(lè)你是一個(gè)公務(wù)員，如果別人知道你在外面投資開(kāi)公司，影響不好。樂(lè)樂(lè)想想也對(duì)，還覺(jué)得老同學(xué)挺會(huì)為他考慮。于是，他安心上班，就等著一年之后能拿到豐厚的分紅，迎娶嬌妻。
可是，一年過(guò)去了，老同學(xué)沒(méi)有要給他一分錢的意思。老同學(xué)的解釋是，公司剛成立一年，一切還在起步階段，還沒(méi)有任何盈利。樂(lè)樂(lè)覺(jué)得這話也在理，那就再等一年吧。
第二年過(guò)去了，樂(lè)樂(lè)還是沒(méi)有拿到一分錢。老同學(xué)又這樣解釋，現(xiàn)在的婚慶公司越開(kāi)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，哪里還有什么利潤(rùn)可分啊？再等等吧。樂(lè)樂(lè)再一次相信了。
現(xiàn)在三年已經(jīng)過(guò)去，樂(lè)樂(lè)還是沒(méi)有拿到一分錢。而在這三年里，他的老同學(xué)買房買車結(jié)婚生子，完全不像沒(méi)有賺到錢的樣子。樂(lè)樂(lè)開(kāi)始懷疑了，公司真得沒(méi)有賺錢嗎？老同學(xué)把賬本甩到他面前，理直氣壯地說(shuō)，不信你自己看，是不是月月都是虧損？
看著賬本，樂(lè)樂(lè)啞口無(wú)言。他根本不懂財(cái)務(wù)。他早已經(jīng)不指望什么分紅，他只盼著能把自己投進(jìn)去的成本拿回來(lái)，好趕緊結(jié)婚?？墒悄没爻杀舅坪踹b遙無(wú)期。
我們來(lái)看看樂(lè)樂(lè)在這次合伙創(chuàng)業(yè)中犯了多少錯(cuò)誤。首先，他沒(méi)有找到對(duì)的人。他的老同學(xué)明顯是不講信用，見(jiàn)利忘義。其次，他和老同學(xué)的合作沒(méi)有任何書(shū)面協(xié)議，憑著對(duì)同學(xué)的信任就投入巨資，真是糊涂到極點(diǎn)。第三，他對(duì)公司的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況一無(wú)所知，沒(méi)有辦法戳穿對(duì)方的謊言。
所以大家在合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要避開(kāi)這些坑，才有可能實(shí)現(xiàn)共贏。
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