1.帶貨，是一個很寬泛的詞匯。想成為一個優(yōu)秀的帶貨 IP, 更是要注意下面這四項：1，選擇自己要做的品類，垂直領(lǐng)域進(jìn)行深挖。定位品類的三個判斷標(biāo)準(zhǔn)是感興趣、又能力、市場需要。你要帶的這個產(chǎn)品，它是到底有各種參數(shù)、屬性、各種一些比較亮的賣點是吧，然后再去跟同行做一些差異化。所以我覺得市場需要是第一位的，然后你有這個能力是第二位的，感興趣我覺得并不是那么重要。

2.2，打造 IP 的前期，目標(biāo)是積累粉絲，通過樹立人設(shè)并獲取信任，提高權(quán)重，在這個過程中，打磨自己的內(nèi)容，確立更新頻率。那這個其實我覺得他這個講的也不太對，因為時代變了，他跟以前的圖文帶貨、種草這個有一定的區(qū)別，就是真正牛逼的帶貨大神，他往往是什么呢？往往他并不需要去做一個樹立人設(shè)并獲取信任，提高權(quán)重這個這樣一個過程，他并不需要去在他要帶著那個領(lǐng)域去深耕多長時間。這個并不需要。

3.我們講分兩點：第一個是什么呢？現(xiàn)在的模式是這樣子，就是零粉可以開始直播，你沒有粉，你也可以開始直播，一開始會給你量，給的你量你能接得住，他就會反反復(fù)復(fù)地給你量。我們要想清楚流量的這個底層邏輯是什么？他最終會流到能夠用同樣的流量創(chuàng)造出更高坑產(chǎn)的人的手上，流量最終會流向能夠用它創(chuàng)造出更多價值的人的手上，這個是底層邏輯。

4.那么每個零粉直播就是這么起來的，現(xiàn)在在廣深、杭州有非常多這樣的工作室，它就是什么？它就是一間一間隔的，然后新號零粉就上播，然后能承接住流量的人，他就留下來。比如說一個主播一天的工資是 300 塊錢，一天他能做 1000 塊的產(chǎn)出就合格了，留下來。 OK 可以繼續(xù)開干，對吧。

5.那怎么樣才能接入流量呢？帶貨直播是貨重要？還是帶貨的人重要？我給你一個標(biāo)準(zhǔn)的答案就是什么？你帶貨的人的表現(xiàn)力、煽動力，還有各方面，他必須達(dá)到一個平均水平。你不要要求他出彩，而是要通過 SOP 讓他出彩，他的表現(xiàn)力、他的聲音、他的表演能力只要符合常人的標(biāo)準(zhǔn)就達(dá)標(biāo)了。

6.真正的直播你去看，基本上他的所有話術(shù)全部加起來不會超過 5 分鐘，他就是反反復(fù)復(fù)的去講同樣的事情。比如說今天要帶著這個產(chǎn)品，他都是用同樣的一套話術(shù)來講的。那這是我剛才講的第一個點。

7.那怎么樣才能留住他們呢？其實非常的簡單。他一開始給你量的時候，你第一次上播，你就要用一些超級剛需的一些產(chǎn)品，然后用一個對方無法拒絕的價格，就是閉眼入的那種價格，然后你就能夠接住量了，然后就會一直給你量，然后你再時不時加一些有利潤的產(chǎn)品。

8.3，用戶的消費(fèi)鏈條是“關(guān)注——決策——購買”，所以我們的內(nèi)容要幫助用戶決策。我看到這里我突然間就明白了，他可能講的不是直播，他可能講的是導(dǎo)購型的。

a.比如說什么值得買，比如說知乎好物，一些導(dǎo)購的博客，一些帶貨的公眾號，他可能是講的這個，還有一些 B 站的一些帶貨博主，那他們可能是需要一些關(guān)注、決策、購買。

b.那這種就是像一些非常需要專業(yè)的人去給你專業(yè)的建議的一些東西，比如說那個電子產(chǎn)品，比如說你想買一個藍(lán)牙耳機(jī)，那什么什么藍(lán)牙耳機(jī)好？然后你你就買，你就去找那個領(lǐng)域最牛逼的人。比如說你去知乎上搜，看誰的贊最多，你去 B 站上搜，看看誰講得最好？這是一個。

9.但是現(xiàn)在的帶貨 IP，它大部分并不是這樣的，它是什么？如果是要經(jīng)歷一個關(guān)注、決策、購買這樣一個路徑就太長了。你就記著一個詞叫場景消費(fèi)，就是那個場景它能夠觸動你，你就拍了，能夠觸動人，他拍了就拍了，買了就買了，就不要給他太多的決策時間。

a.我們可以通過話術(shù)，通過一些氣氛，通過一些直播間的一些運(yùn)營的套路，去讓他覺得不買就虧了。大概就是這個意思。然后這個產(chǎn)品剛好又是剛需又不貴。

b.那實際上你如果有去觀察那些腰部以下的，在腰部的那些直播間，差不多每小時產(chǎn)出在四五千的這種主播，你只要有關(guān)注大量的這種主播，你就會發(fā)現(xiàn)，他們賣的東西都是可以無腦拍的，又不貴。比如說客單在 59 到 99 之間是吧，然后實際上利潤還有對半的那一種，這種是非常適合用免費(fèi)流量去做的。

10.4，當(dāng)單個賬戶跑通以后，可以增加品類，打造新的 IP，做賬號矩陣，也可以成為付費(fèi)玩家。通過平臺購買付費(fèi)流量，提高收益。付費(fèi)是對的。

a.但是單個賬號跑通后，增加品類、打造新的 IP，這個過程是不對的，我是認(rèn)為這樣是不對的。你看他就自相矛盾了。

b.他跟第一個講的是感興趣、有能力，你不可能對所有的類目都感興趣，你也不可能在所有的類目有能力，而是我們要放下興趣和能力的一個桎梏。

c.然后第一個跑通了以后，跑通的是什么？跑通的是付費(fèi)、閉環(huán)，是付費(fèi)的邏輯，然后你就可以直接上矩陣了。

11.上矩陣是什么？大量的文章，應(yīng)該以非原創(chuàng)為主，只有非原創(chuàng)才能夠提高效率。這里有兩個點：

a.第一個是你不可能比那些老玩家更擅長。

b.還有一個，就是有些品，他就這么些賣點，寫完了就沒了。

c.比如說降噪；比如說阿司匹林，這個世界上就一個阿司匹林，別人寫了你就算你自己怎么掰，你也是跳不出那個范疇，是不是？所以別人現(xiàn)成的、寫好的、轉(zhuǎn)化高的，你就去復(fù)用就好了，然后再帶一點情緒化跟場景就好了。

12.情緒化跟場景，這個我再好好的跟你們講一下：

a.情緒是什么？情緒就是帶入一些比較真實貼切的一些東西，就是你的體驗，你個人的觀感，這是第一點。

b.第二個我們講的場景是什么？場景就是你賦予這個產(chǎn)品更多的需求，就是你去挖掘他的需求。

i.什么意思呢？我給大家舉例，比如說保健品、褪黑素、還有一些降尿酸的，降三高的，還有一些維生素、復(fù)合維生素等等。這些東西你看起來是保健品，但是它也還有可能是藥品，還有可能是什么呢？還有可能是禮品，你品一品就知道了。

ii.其實很多東西它的禮品屬性，你把它提煉出來了之后，就非常強(qiáng)大了。比如說一塊時裝表，它可以干嘛呢？可以買來自己用，可以買來送閨蜜，可以買來送女朋友對不對？它的場景感就出來了，這就是什么？這就是挖掘需求，知道嗎？

c.所以說我們總結(jié)一下，如果你要帶貨，那就是什么？找到最好的帶貨選手，你覺得你最喜歡你最適合的。

13.我們在刷視頻的時候會干嘛呢？刷到一個視頻，突然間感覺自己可以、跟自己很像，臥槽這人都做得那么牛逼，為什么我不可以呢？你有這種感覺了，說明它非常的適合你。非常的適合你，然后你就可以干嘛呢？試著去按照他的樣子做一下，你會發(fā)現(xiàn)其實他跟你想的不一樣，有些東西你可能做不到。

a.比如說最簡單的一個，你能邁過那個心理門檻嗎？在直播間的各位，他肯定是很多人，他會有一個什么樣的心理潔癖呢？覺得帶貨很 low，上個直播他就覺得很 low，這就是什么？這就是老思想在作祟，就是自我設(shè)限。

b.你能喊得出來：寶寶們來了嗎？感謝家人們。你能喊出這種話嗎？你覺得你能夠放得開嗎？如果你能放得開，然后再加上一點像這種你的聲音好聽，有一點表現(xiàn)力。

c.你們以我為標(biāo)準(zhǔn)，像我這種表現(xiàn)力跟我的聲音屬于不及格，大概 59 分這樣，你們只要比我好一點，你們就可以成為一個優(yōu)秀的主播。

《爆款》

這本書其實就是說了一個道理，首先就是作者反復(fù)在強(qiáng)調(diào)爆款策略、打造超級 IP 的重要性。打造 IP 它其實是一種資本投入，只有作品本身的內(nèi)容特別好，它才有挖掘的價值。其次，作者認(rèn)為要權(quán)衡明星價值和 IP 價值之間的關(guān)系。明星他既可以助陣 IP ，也可以掩蓋 IP 的光芒。最后，隨著數(shù)字技術(shù)的更新，在現(xiàn)在人人都有可能成為爆款的趨勢中，保證爆款的質(zhì)量，利用好一定的中介并進(jìn)行深度的打造，才能打造好一個超級 IP 。總的來說， IP 它在未來會成為真實世界的商業(yè)入口。如果你不理解 IP ，不自己成長為 IP ，不擁有一些 IP ，也不會利用這些 IP ，那么你就會和這一波機(jī)會擦肩而過。