你不可能將一項(xiàng)表現(xiàn)平平、可有可無(wú)的產(chǎn)品一直營(yíng)銷(xiāo)下去。 唯一的方法就是創(chuàng)造出讓人覺(jué)得“我想要”的產(chǎn)品。這也是為什么無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)中，最好的營(yíng)銷(xiāo)手段總是始于產(chǎn)品的研發(fā)或是類(lèi)似的環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)的第一步總是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)或是發(fā)明讓人無(wú)法抵抗、欲罷不能的新產(chǎn)品，賦予它們真正有意義的特點(diǎn)和長(zhǎng)處。

這一點(diǎn)在1960年是真理，在今天是真理，到2060年也仍然會(huì)是真理。確實(shí)，提到第一個(gè)P，企業(yè)唯一需要考慮到的新事物就是市場(chǎng)已經(jīng)變得比以前更加龐大，競(jìng)爭(zhēng)商家數(shù)量之多也是前所未有的。菲德克瑞斯毯子以前只有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，而且它們均是美國(guó)制造商。但今天，它的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量已經(jīng)上升到了上百個(gè)，其中很多還是有全球業(yè)務(wù)的商家，它們通過(guò)線上和線下等一系列平臺(tái)在全世界出售自己的貨物。

產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售渠道數(shù)量的激增主要意味著一件事，那就是想要突出重圍、脫穎而出代價(jià)不菲。這一過(guò)程被稱(chēng)為“推廣”。日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得推廣變得越來(lái)越困難，成本也越來(lái)越高。所以，吸引，也就是通過(guò)自己產(chǎn)品的特性、長(zhǎng)處和品牌故事來(lái)拉攏顧客如今變得尤為重要。

所以，當(dāng)你參加制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的會(huì)議時(shí)（這種會(huì)議多得是，人們?cè)跁?huì)上會(huì)為了營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中雞毛蒜皮的小細(xì)節(jié)和各種方法的優(yōu)劣之處爭(zhēng)論不休，這個(gè)時(shí)候不要忘記，縱觀全局、探尋真正有意義的問(wèn)題的答案是十分重要的：

·我們銷(xiāo)售的是表現(xiàn)平平、可有可無(wú)的產(chǎn)品還是讓人覺(jué)得“我想要”的產(chǎn)品？

·我們的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)是“還不錯(cuò)”還是“棒極了”？

·我們?nèi)绱舜罅ν茝V是不是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的吸引力不夠？

即使這些問(wèn)題的答案不是那么讓人安心，你也仍然可以繼續(xù)努力， 施行你的營(yíng)銷(xiāo)方案。但是一定要確保你和你的團(tuán)隊(duì)在這之后馬上回歸最原始的步驟，即開(kāi)始討論產(chǎn)品這個(gè)排在第一位的Ｐ，因?yàn)樗亲钪匾摹?/p>

5P理論的內(nèi)容是：要進(jìn)行有效的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)，需要選擇合適的產(chǎn)品（product）、渠道（place）、價(jià)格（prize）、市場(chǎng)推廣方式（promotional messaging）和最重要的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（people，也就是企業(yè)的運(yùn)行基礎(chǔ)）。

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我們?cè)谇岸螘r(shí)間做共讀營(yíng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每次招募的人員數(shù)量是剛剛好的狀態(tài)，就是不會(huì)太少，但也不會(huì)太多。除了我們宣傳力度的問(wèn)題以外，我們也在考慮這個(gè)共讀營(yíng)作為一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，它是不是吸引人的，它的形式是否能幫助大家更好地參與和獲益。因此最近我們做了精讀篤行營(yíng)這樣的嘗試。