兩個(gè)月前，團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)同事來咨詢我：“美媽媽，你知道融資和股權(quán)激勵(lì)要怎么操作嗎？”這個(gè)小朋友是某連鎖民營醫(yī)院的小開，估計(jì)是在為他爸籌劃融資事宜。我為難的答復(fù)她不是很明白，她還挺意外：“我以為你會(huì)知道的?！?/p>
一個(gè)月后，先生公司受命負(fù)責(zé)籌備成立一個(gè)新的合資公司，也向我詢問融資和股權(quán)方面的問題，我的答復(fù)依然是否定的。
家人、同事同時(shí)因?yàn)橥患孪蛭覍で罅藥椭?，卻依然沒有讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的必要性，這就是不記錄生活、不思考、不堅(jiān)持寫作的可怕惡果。不關(guān)注他人需求，自然無法與這個(gè)世界建立強(qiáng)聯(lián)系。
直到幾個(gè)星期前，我的一位朋友再次向我了解融資和股權(quán)激勵(lì)方案，我才覺悟但這事我還真不能再不知道。
這位朋友正是李笑來老師定義的可以共同做事的朋友，半年前我和這位朋友共同謀劃，并且成功做起來了一家餐飲品牌。目前這個(gè)品牌的第一家300多平的大店已經(jīng)開業(yè)2個(gè)月，盈利狀況非常好，月利潤率在30%左右。因?yàn)橛捎^，很多人咨詢加盟，但是他還是希望以自營為主，但是苦于手頭沒有資金。所以他想提前了解融資相關(guān)知識(shí)，為正式引入資本，拓展新門店做準(zhǔn)備。由于品牌名稱和商業(yè)計(jì)劃書都是我的創(chuàng)意，所以融資事項(xiàng)他自然會(huì)首先想到找我要解決方案。
趕早不如趕巧，正當(dāng)我正準(zhǔn)備做功課的時(shí)候，看到得到通知徐小平老師要開直播，憑他的工作職責(zé)就可以判定他一定會(huì)聊聊融資的話題，于是我?guī)鲜孪葴?zhǔn)備好的“紙筆”，認(rèn)真加入了圍觀大軍。
果不其然，徐小平老師不負(fù)我的期待，雖然簡短，但是很坦誠的分享了很多干貨，迅速獲得了很多入門知識(shí)。以下是徐小平老師分享的干貨筆記：
一、拿誰的錢
有選擇的情況下，一定要拿投資人的錢，不要拿朋友的錢，投資人的錢是聰明的錢，有助于你創(chuàng)業(yè)。投資人給的聰明的錢的作用主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1.定價(jià)
比如幾個(gè)哥們跟著你出來創(chuàng)業(yè)，你給他們每人10個(gè)點(diǎn)股權(quán)，但是這些股權(quán)值多少錢你是沒有定價(jià)的。如果引進(jìn)投資機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)會(huì)給你定價(jià)，能給你和你的核心團(tuán)隊(duì)品牌價(jià)值感。
2.背書
找投資人要找有名氣的，精神背書很重要，這筆錢是陌生的著名投資人給的，會(huì)給自己和團(tuán)隊(duì)、客戶很強(qiáng)大的精神背書和信心。
3.制度
投資人一定要參加公司的董事會(huì)，在溫柔歡樂的氣氛中幫你引進(jìn)制度。而如果是朋友，他會(huì)說，以后再說吧，這叫江湖義氣，而且通常會(huì)留下很多隱患。通過和投資人一起成立的股東大會(huì)和董事會(huì)，引進(jìn)的正規(guī)公司制度，能幫助你奠定公司的基礎(chǔ)架構(gòu)。
4.資源
一個(gè)投資人背后往往有各種各樣的LP，也就是管理合伙人，這些LP大都是創(chuàng)業(yè)成功者，他們會(huì)把經(jīng)驗(yàn)、朋友等一系列的資源帶過來，幫助公司成長。
總結(jié)以上種種因素，如果有選擇，我們一定要拿投資人的錢，而不是朋友熟人的錢。
關(guān)于拿誰的錢，徐老師的建議真是及時(shí)雨。我和朋友在初聊融資渠道時(shí)就有這方面的錯(cuò)誤想法。因?yàn)楹芏嗌磉叺呐笥岩呀?jīng)表達(dá)過合伙意愿，所以我們覺得拿朋友的錢似乎比還要去路演拿投資人的錢簡單、快速的多。聽了徐小平老師的話，醍醐灌頂，想想自己之前的想法純粹是偷懶思維。
二、拿多少錢
創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)該要多少錢?天使輪，一般先考慮融一年左右（9-15個(gè)月）要用的錢就夠了?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)3個(gè)月，半年，9個(gè)月漲兩三倍的案例比比皆是。所以不要做太長遠(yuǎn)的計(jì)劃，6-9個(gè)月的錢最合適，不要多拿。如果一年后公司價(jià)值漲了2-3倍，虧的還是你。有句俗話說“倉有余糧心不慌”，但是在創(chuàng)業(yè)公司行不通，太多的現(xiàn)金是創(chuàng)業(yè)公司狼性的腐蝕劑。而且拿了很多錢，投資人會(huì)給你很大的壓力，增加管制，難保不會(huì)成為公司的干擾項(xiàng)。所以創(chuàng)業(yè)融資，錢并不是越多越好，徐小平老師建議，拿一年要用的錢就夠了。
三、給多少股份
一次聰明的融資，需要考慮的第三個(gè)要點(diǎn)，就是給出多少股權(quán)。假如給出的股份太多，就等于讓出了公司的控制權(quán)，創(chuàng)業(yè)在很大程度上就變成了給他人做嫁衣。假如給的太少，又會(huì)讓投資人覺得這不是自己的公司，不會(huì)對(duì)它用心。
那么，這個(gè)尺度到底應(yīng)該怎么把握呢？徐小平根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了一個(gè)范圍，他認(rèn)為，第一次融資，給出的股份至少要兩位數(shù)，但又不宜太多，控制在10%到20%之間比較恰當(dāng)，比如15%，就是個(gè)不錯(cuò)的比例。這樣既能讓投資人產(chǎn)生作為合伙人的主人感，對(duì)公司更加用心，也能避免把公司的控制權(quán)拱手相讓。
最后，徐小平還分享了一個(gè)他在硅谷YC創(chuàng)業(yè)孵化器聽到的小竅門，可以幫助創(chuàng)業(yè)者在融資中變被動(dòng)為主動(dòng)。大意是說，創(chuàng)業(yè)者假如有機(jī)會(huì)拿到投資人的出價(jià)，不管這個(gè)出價(jià)有多低，都要拿著去見其他的投資人，按徐小平的說法，這時(shí)投資人一般都會(huì)心慌，想要趕快出手，創(chuàng)業(yè)者也就有機(jī)會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。但是，徐小平特別強(qiáng)調(diào)，假如沒有出價(jià)，千萬不要說謊，否則投資人是有權(quán)收回投資的。
以上是徐小平老師在得到直播中分享的創(chuàng)業(yè)融資入門級(jí)的知識(shí)，滿滿的干貨，相信對(duì)種子期和初期創(chuàng)業(yè)融資選手會(huì)有一定的幫助。
下面是我整理的一些著名的天使投資人，他們的聯(lián)系方式不遍隨意貼出，但是找到了他們的公司也就是找到了他們。
1、徐小平(真格基金)
關(guān)注領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
明星項(xiàng)目：聚美優(yōu)品、蘭亭集勢(shì)、世紀(jì)佳緣、蜜芽、大姨嗎、小紅書、羅輯思維
2、李開復(fù)(創(chuàng)新工場)
關(guān)注領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算
明星項(xiàng)目：美圖、知乎、暴走漫畫、小魚在家、豌豆莢
3、蔡文勝（隆領(lǐng)投資 創(chuàng)始人）
關(guān)注行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域
明星項(xiàng)目：中國站長站與愛站網(wǎng)、優(yōu)化大師、ZCOM電子雜志、美圖秀秀、冷笑話精選
4、薛蠻子（獨(dú)立投資人）
關(guān)注行業(yè)：不挑食，通吃
明星項(xiàng)目：UT斯達(dá)康、PCPOP、汽車之家
5、王思聰（普思資本）
關(guān)注行業(yè)：游戲、娛樂
明星項(xiàng)目：英雄互娛、樂逗游戲、云游控股等
6、陳科屹（任險(xiǎn)峰華興創(chuàng)業(yè)）
關(guān)注行業(yè)：注于網(wǎng)絡(luò)科技、新媒體和無限領(lǐng)域
明星項(xiàng)目：好大夫在線、PPStream網(wǎng)絡(luò)電視、豆瓣
7、盛希泰（洪泰基金 創(chuàng)始合伙人）
關(guān)注行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)和智能科技領(lǐng)域
明星項(xiàng)目：惠民網(wǎng)（目前估值20億美元）、大V店、昆侖決
8、雷軍(小米創(chuàng)始人、前金山軟件CEO、天使投資人)
關(guān)注行業(yè)：專注于無線與互聯(lián)網(wǎng)
投資規(guī)模：100萬美元左右
明星項(xiàng)目：多玩網(wǎng)、iSpeak、樂訊、7K7K、拉卡啦、樂淘、凡客、小米科技、UCWeb、可牛
9、孫紅偉(融勤中國成長基金創(chuàng)始合伙人、天使投資人)
關(guān)注行業(yè)：食品與新農(nóng)業(yè)、教育、物流、環(huán)保等高成長行業(yè)
投資規(guī)模：500萬美元
明星項(xiàng)目：法國RExEL、華鶴木業(yè)、卓識(shí)教育、金海馬家具、中國五礦、百合網(wǎng)、瑞華資源、DBIO、匯通食品、Veivo、海明科技
10、何伯權(quán)（今日天使投資）
關(guān)注行業(yè)：消費(fèi)領(lǐng)域
明星項(xiàng)目：7天酒店、久久Y、九鉆網(wǎng)、諾亞財(cái)富、愛康國賓、萬乘金融服務(wù)集團(tuán)
好了，關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的內(nèi)容今天就先到這里，接下來我會(huì)陸續(xù)分享股權(quán)激勵(lì)和商業(yè)計(jì)劃書方面的知識(shí)干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
