溫州位于浙江省東南沿海，東瀕東海，南與福建毗鄰。有170多萬溫州商人在全國各地創(chuàng)業(yè)，168個(gè)城市建立了溫州商會(huì)，有60多萬溫州商人在全球100多個(gè)國家和地區(qū)闖蕩。在商海搏擊中，溫州商人每年創(chuàng)造6000多億元的財(cái)富。溫州商人、溫州街、溫州城、溫州人投資遍布世界各地，溫州現(xiàn)象、溫州模式聞名于世。

第一：溫州人適者生存

溫州人口非常多，有常居人口900多萬(其中外地來溫州務(wù)工人口有200多萬)，人口總量超過了青海、甘肅、寧夏，接近新疆、西藏。溫州的土地面積只有11783平方公里，其中山地面積占全部面積的90℅，平地所占比例不到10℅。由于山區(qū)生產(chǎn)、生活條件惡劣，不適宜居住，因此人口大部分集中居住在山下的平原地區(qū)，這樣，溫州900多萬人口集中在一千余平方公里的土地上，人口分布集中度特別高。溫州的地理特征是人口多、土地少、山區(qū)面積大、沿海而且內(nèi)部河流眾多。人多地少使得這里的人無法靠土地為生，本地的資源無法養(yǎng)活這里的人，而不得不外出經(jīng)商。

溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽直至開花、結(jié)果?！暗厍蛏嫌续B兒飛不到的地方，但沒有溫州人到不了的地方?！弊怨牛瑴刂萑司陀小爸厣躺瀑Z、四海為家”的傳統(tǒng)。早在南宋時(shí)期，天下人還在對經(jīng)商羞于啟齒時(shí)，溫州的“永嘉學(xué)派”就提出“義利并舉”“重商惠工”的事功主張，造就了溫州人“戀土不戀鄉(xiāng)，自信不自滿，吃苦不叫苦，愛財(cái)不守財(cái)”的性格。早期迫于生計(jì)而遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，既沒有資金又沒有技術(shù)，只能從事體力勞動(dòng)，或從事餐飲業(yè)等低檔服務(wù)行業(yè)。改革開放后的溫州人以創(chuàng)業(yè)者居多，憑借積累的資金或?qū)I(yè)技能，投資實(shí)業(yè)或者從事專業(yè)性的工作。

溫州人能吃苦，出門買不上火車票就可以躺在人家座位底下，睡得了地板，當(dāng)?shù)昧死习?。溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設(shè)。沒有資源就搞眼鏡、打火機(jī)、紐扣等玩意兒。科研教育水平低就開手工半手工工廠。路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對現(xiàn)實(shí)。尤其是改革開放以來，溫州人更是憑著“敢為人先，特能創(chuàng)業(yè)”的秉性，走遍千山萬水，說遍千言萬語，吃遍千辛萬苦，最終掙了千金萬銀。溫州人無所畏懼，敢于膽大包天、膽大包海、膽大包地，哪里有市場哪里就有溫州人，哪里有溫州人哪里就有市場。顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。

第二、溫州人抱團(tuán)經(jīng)濟(jì)

其一，溫州地形幾乎為山地，人群只能分布在山腳下的一塊塊小平地上，由于人口眾多，這些小的一塊塊平地逐漸演變成一個(gè)個(gè)小的城鎮(zhèn)。其二，溫州自然資源較為貧乏，在農(nóng)業(yè)社會(huì)，一方水土不能養(yǎng)活一方人，溫州人不得不到海洋上航行。其三，溫州地處東南沿海地區(qū)，每年7-10月都有臺(tái)風(fēng)襲擊，狂風(fēng)、暴雨、泥石流等自然災(zāi)難頻發(fā)，為了抵御這些自然災(zāi)難，溫州人不得不互相幫助，形成了以血緣關(guān)系為紐帶的命運(yùn)共同體。

溫州的地理特征及其基于這種地理特征形成的溫州人的性格，共同的生活和奮斗經(jīng)歷，使得溫州人的企業(yè)向外部遷移時(shí)非常團(tuán)結(jié)，家鄉(xiāng)觀念非常強(qiáng)，無論在什么地方都要形成一個(gè)正式或非正式團(tuán)體，在全國甚至全世界都有溫州商會(huì)。一個(gè)個(gè)相同的小商品生產(chǎn)企業(yè)集合在一起形成一個(gè)個(gè)規(guī)模巨大的小商品生產(chǎn)集群。柳市的家電、龍灣的制革、蒲忻的筆業(yè)、甌北的閥門、橋頭的紐扣、龍港的印刷、瑞安的汽摩配件、平陽的禮品、水頭的寵物食品、樂清的造船、靈溪的家具等等在全國甚至全世界具有重大影響力。

一個(gè)人做事不賺錢，大家一起做事才賺錢，有錢大家一起賺。溫州很少有人吃獨(dú)食，每到一地就相互扎堆。通常是一個(gè)人做一個(gè)行業(yè)有利可圖，趕緊讓親朋好友一起做，一個(gè)人在一個(gè)地方好掙錢，立即招呼親朋同往。一個(gè)帶出幾個(gè)，幾個(gè)帶出一片，溫州現(xiàn)在有160多萬人分布在全國，40多萬人分布在海外創(chuàng)業(yè)，營造了一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)、信息網(wǎng)絡(luò)。同樣，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也為溫州人互助互學(xué)，相互策應(yīng)，協(xié)調(diào)對外交往，在異域經(jīng)營事業(yè)提供了諸多便利。這種團(tuán)隊(duì)精神為溫州人在商海搏擊中打造了一艘方舟。

溫州人往往同行之間并不是冤家，反倒相處融洽，中午時(shí)分，可能會(huì)有一家企業(yè)的老板從大院里開著大奔晃晃悠悠地出來呼朋引伴共進(jìn)午餐。飯桌上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一桌人盡是師徒或親朋關(guān)系，吃飯不僅是增進(jìn)感情的手段，更匯聚了八方信息。這些小小的廠家還成為經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)校，許多外地打工仔幾年后自己另起爐灶，搖身一變?yōu)槔习?。在叢林里，即使是老虎遇見了狼群也是心存余悸，溫州人就是狼群?/p>

第三、溫州人移民文化

大量的溫州海外移民給溫州本土帶來很大程度上的質(zhì)的變化。溫州約有港澳及海外華僑華人同胞43萬人，分布在全球93個(gè)國家和地區(qū)。其中，有33.7萬的溫州人選擇了環(huán)境好、福利高的歐洲僑居，意大利、法國、荷蘭、德國、西班牙五國成為溫州人僑居密集區(qū)，占全歐溫州華僑的92.68％。

鴉片戰(zhàn)爭以后特別是“一戰(zhàn)”后，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，敢為天下先的溫州人積極向海外尋求謀生之路，并掀起一次次的移民浪潮，從而開創(chuàng)了溫州區(qū)域發(fā)展與海外溫州人密不可分的關(guān)系。時(shí)至今日溫州，不僅承繼了悠久的海外移民傳統(tǒng)，且擁有了足跡遍布世界的海外溫州人。

進(jìn)入20世紀(jì)，出國謀生的溫州人漸增，并先后出現(xiàn)了三次移民潮。第一次是在第一次世界大戰(zhàn)后至1920年代初，瑞安、甌海兩地的山區(qū)農(nóng)民和小手工業(yè)者紛紛東渡日本做工行商，形成了溫州歷史上的第一場移民潮。第二波高潮發(fā)生在1930年代，由于自然災(zāi)害、中日民族危機(jī)和國內(nèi)革命處低潮等原因，溫州部分地區(qū)的農(nóng)民、手工業(yè)者和貧苦知識(shí)分子流向南洋群島和歐洲。第三次出國潮是從1979年開始的，一直延續(xù)至今。1970年代末，溫州人在中國大陸初現(xiàn)“出國潮”時(shí)，就憑借他們的前輩們在海外奠定的基礎(chǔ)，捷足先登，以家庭團(tuán)聚、繼承財(cái)產(chǎn)、勞工輸出乃至旅游探親為由，成批地奔向海外，從而掀起了溫州第三次“移民潮”。

在移居地選擇上，由集聚西歐趨向世界各地。由于受溫州傳統(tǒng)出國習(xí)慣、宗親關(guān)系的影響，以前溫州人首選的出國目的地基本集中在西歐和北美，但現(xiàn)在的新移民目標(biāo)已經(jīng)突破原先區(qū)域，將范圍擴(kuò)展到整個(gè)歐洲和美洲，甚至非洲地區(qū)。有近70萬溫州籍華僑華人和港澳臺(tái)同胞分布在五大洲的115個(gè)國家和地區(qū)。

在移民方式上，由單一趨向多樣化。第一代老華僑和第二代華僑一般以繼承財(cái)產(chǎn)、協(xié)助經(jīng)商、家庭團(tuán)聚、勞務(wù)輸出等理由向僑居國移民局申請，把自己的直系親屬遷居國外。有些則以探親、旅游的名義，由所在國華僑出具生活擔(dān)保書，獲得入境簽證和居留。近些年，投資移民、商務(wù)移民、留學(xué)移民等類型的新移民人數(shù)明顯增多。

第四、溫州人賺錢是硬道理

在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。溫州人在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)。溫州人認(rèn)為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。

溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來計(jì)算的，賺一厘錢也光榮。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。正因?yàn)槿绱耍瑴刂萑瞬潘奶庩J蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。他們不論干什么，生活中總充滿樂趣，而且敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。

溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍。紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的小玩意兒，溫州人都做，不怕賺錢少，就怕賺不來。溫州人走的是小商品、大市場的路，不追求大氣派、大產(chǎn)品，從小處著手，填補(bǔ)全國小商品市場的空白點(diǎn)。

溫州人不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，在溫州人眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。

哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里沒有市場，哪里就有溫州人去開拓。北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。只要有人的地方，就會(huì)有溫州人。進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。　

溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。

溫州人向來都有一種敢為天下先、敢吃天下苦、敢闖天下難的創(chuàng)業(yè)精神。這是溫州的金字招牌，也是浙江的寶貴財(cái)富。