前言
博弈需要的4個(gè)要素
- 兩個(gè)或者兩個(gè)以上的參與者
- 博弈要有各方爭(zhēng)奪的資源或收益
- 參與者有自己能夠選擇的策略
- 參與者擁有一定量的信息
01 嚴(yán)格劣勢(shì)策略詭計(jì)：擺脫“背叛策略的困境”
囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具有代表性的例子，反映出個(gè)人的最佳選擇并非是團(tuán)體的最佳選擇。
案例1
兩個(gè)縱火犯被分別詢問(wèn)，主動(dòng)坦白，可以減輕處罰；如果頑抗到底，一旦同伙招供，就要受到嚴(yán)懲。
對(duì)于兩個(gè)縱火犯而言，都只有兩條路，1 主動(dòng)坦白，結(jié)果減輕處罰。 2 什么都不說(shuō)，結(jié)果 原有處罰 或加重處罰。
顯然，從個(gè)人利益的角度，都會(huì)選擇主動(dòng)坦白。
但他們忽略的對(duì)方選擇自己自己選擇結(jié)果的影響。事實(shí)上，兩者都主動(dòng)坦白，獲刑10年，兩者都什么也不說(shuō)，獲刑1年。
類似的案例還有：三只老鼠偷油、鷸蚌相爭(zhēng)。
在博弈中，當(dāng)你做決策的時(shí)候，你身邊的人也在做著某種決策，而且是會(huì)相互影響的。 這個(gè)時(shí)候，相互之間的利益就可能發(fā)生沖突，當(dāng)然其中也包含著一定的合作因素。因此，你的決策就必須要將這些沖突考慮在內(nèi)，同時(shí)要注意發(fā)揮合作因素的作用。
你的選擇和決定將會(huì)影響別人的決策結(jié)果，同樣，別人的選擇和決定也會(huì)直接影響到你決策結(jié)果。
02 博弈循環(huán)策略詭計(jì)： 杜絕“聰明反被聰明誤”
人們?cè)谶x擇策略的時(shí)候通常有明確的目標(biāo)，就是使自己的利益最大化。
案例2
兩位旅行者保內(nèi)的同款手工藝品損毀找航空公司賠償。航空公司要求分別寫(xiě)下物品真實(shí)價(jià)值。如果兩個(gè)人寫(xiě)的是一樣的價(jià)格，則按照這個(gè)價(jià)格賠償。如果寫(xiě)得不一樣，寫(xiě)小金額的人會(huì)獲得2美元額外的獎(jiǎng)勵(lì)，寫(xiě)大金額的人會(huì)有2美元的處罰。
決策心態(tài)： 雙方都想獲得比對(duì)方更多的賠償。
所以他們和揣測(cè)對(duì)方的出價(jià)，并不停的壓低自己的價(jià)格。
最終 航空公司收益最多。
博弈論的基本預(yù)設(shè)是： 人都是理想的。也就是說(shuō)，總是會(huì)求得自己的利益最大化。
03 制度約束策略詭計(jì)：解析“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”
一旦陷入“囚徒困境”，其中任何一方都無(wú)法獨(dú)善其身，即使雙方都有合作的意愿，也很難達(dá)成合作。
三個(gè)和尚沒(méi)有水喝，除了追求自我利益最大化——付出越少越好，坐享其成越多越好，還有工具資源的限制。
有限的工具資源使得他們不得不合作，而合作的過(guò)程就會(huì)產(chǎn)生利益沖突。
解決方法是 制度約束——輪流值日挑水。
04 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略詭計(jì)：避免“零和游戲的結(jié)果”
人原本是自私的，即使利己之策會(huì)損壞集體利益，人們也會(huì)選擇利己之策，正是人類這種自私的本性才導(dǎo)致大量大人利益和集體利益沖突的“囚徒困境”。
案例3
牧羊人能從牲畜中直接獲利，并且過(guò)度放牧?xí)?duì)公共牧場(chǎng)不利，但由于牧羊人之間缺乏信息溝通，誰(shuí)也不能排除被人過(guò)度放牧的可能性，自己循規(guī)蹈矩?fù)p失利益，卻要承擔(dān)別人過(guò)度放牧的后果。
出于“理性”，牧羊人會(huì)選擇增加更多的牲畜。
最終的結(jié)果可想而知。
即使在雙方有共同的利益的時(shí)候，人們也會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的合作，這種現(xiàn)象被稱為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。
“零和游戲”的結(jié)果就是，雖然游戲有輸有贏，但整個(gè)游戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。
因此，公共品問(wèn)題一定要有人協(xié)調(diào)和管理。
公用地悲劇的防治有兩種方法：
- 制度上，建立中心化的權(quán)利機(jī)構(gòu)。
- 道德上，道德約束與非中心話的獎(jiǎng)懲聯(lián)系在一起。
05 雙贏合作策略詭計(jì)：走出“分銷(xiāo)中的囚徒困境”
在銷(xiāo)售鏈中，廠家和商家都希望增大銷(xiāo)售量來(lái)提高收益，并且促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高銷(xiāo)售量。關(guān)鍵是這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)由誰(shuí)來(lái)做，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這部分損失。
解決方法是：在商家促銷(xiāo)的同時(shí)，廠家也投入部分廣告的支持，則二者的合力會(huì)使利潤(rùn)的增幅增加，使各方的利益最大化需求均得到保障。
在分銷(xiāo)中，誰(shuí)能控制渠道中的階級(jí)性主動(dòng)權(quán)，則控制放在改階段的利潤(rùn)將大幅度增加。
上例中，若廠家能在己方不投入或者少投入的情況下，也有能力使商家保持長(zhǎng)期的投入，則廠家的獲利將肯定大于商家。
最成功的案例是娃哈哈的“聯(lián)銷(xiāo)體”策略。
哇哈哈要求經(jīng)銷(xiāo)商向其繳納保險(xiǎn)金，同時(shí)以高于銀行同期利率向經(jīng)銷(xiāo)商支付利息。
即博弈的一方（實(shí)力更強(qiáng)的一方）必須主動(dòng)通過(guò)可信的承諾，向另一方表示合作的善意。
娃哈哈成功地將自己和經(jīng)銷(xiāo)商綁在了一起，成了一個(gè)利益共同體。
