文/風(fēng)言鋒語
這兩天，董小姐刷屏了！比之卸任格力集團(tuán)董事長更加的震撼。老實(shí)說，我以前并不是特別喜歡董小姐，尤其是她自己代言格力，現(xiàn)在，她卸任之后，那么多國人力挺她，才意識(shí)到她的不簡單。
而今，只是換了一個(gè)思路，董明珠遭遇的困境迎刃而解：
12月15日下午，在人民大會(huì)堂中國制造高峰論壇上，董明珠宣布自己以個(gè)人名義投資珠海銀隆，同時(shí)還拉上了王健林、劉強(qiáng)東等一起投資，共計(jì)30億元，獲得珠海銀隆22.388%的股權(quán)。
有時(shí)候，退一步風(fēng)平浪靜，跳出來海闊天空，比的，就是一個(gè)企業(yè)家的思路、人脈、視野和激情！
董明珠也不是絕色美女，能夠讓首富心甘情愿掏出5億元來參股，讓劉強(qiáng)東這樣網(wǎng)絡(luò)大佬來攜手創(chuàng)業(yè)，這背后，到底是董小姐的哪些活法，贏得了他們的青睞？
付出了不亞于任何人的努力
董明珠，1954年出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。兒子2歲時(shí)，丈夫病逝。1990年，董明珠辭去以前的工作，孤身一人來到珠海，并且加入格力的前身海利空調(diào)器廠，成為了一名業(yè)務(wù)銷售員，那一年，董明珠36歲。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8。 隨后，她被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，很快就簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。不僅如此，一年內(nèi)她個(gè)人銷售額上躥至3650萬元，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的銷售神話。
她對(duì)銷售的理解是第一個(gè)你要真誠，第二個(gè)還是要勤奮，第三個(gè)要去思考。也就是說這三點(diǎn)，不僅僅在營銷上面，你把這三點(diǎn)用在任何行業(yè)上，都會(huì)成功。
董明珠喜歡用數(shù)據(jù)說話，1994年底，她開始擔(dān)任格力電器經(jīng)營部部長時(shí)，公司實(shí)際年銷售4億左右，但到2012年，格力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000億的銷售額。連續(xù)8年空調(diào)銷量排名世界第一，也就是這一年，董明珠除了擔(dān)任格力電器董事長及總裁之外，還正式出任格力電器的母公司——格力集團(tuán)的董事長。
董明珠在家電業(yè)被稱作“拼命三郎”、“中國阿信”。2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)10年領(lǐng)跑全球，用戶超過3億。正因?yàn)榇?，她?shù)次入選美國《財(cái)富》雜志“全球50名最有影響力的商界女強(qiáng)人”，董明珠也當(dāng)仁不讓地成為了格力品牌的代言人。
積善行，思利他
就在董明珠被免去格力集團(tuán)董事長、總裁以及格力電器投資珠海銀隆被股東大會(huì)否決之后不久，作為子公司格力電器的董事長、總裁，董明珠又做出一項(xiàng)幾乎超出所有人想象的決定：格力電器員工每人每月統(tǒng)一加薪1000元，安裝工每安裝一臺(tái)空調(diào)多加100元。這項(xiàng)決定更是在社會(huì)上引起了巨大的波瀾。
在董明珠看來：這次加1000塊錢人民幣，是提高了一個(gè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，一定讓格力的人走出去，覺得我是格力人，有一種自豪。
這個(gè)行業(yè)里，董明珠覺得一定要樹立一個(gè)標(biāo)桿，包括前期給安裝工加100塊錢，大家也覺得，你為什么給安裝工加100塊錢。你看看國外，國外安裝一臺(tái)空調(diào)的價(jià)格，跟買一臺(tái)設(shè)備的價(jià)格是一樣的，我們才多少錢，而且是高空作業(yè)，多困難，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒有人去做了，他寧可在互聯(lián)網(wǎng)上，在所謂的網(wǎng)吧，開一個(gè)店，躺在家里，一個(gè)月掙個(gè)1000塊錢，也不要遭這個(gè)罪，什么叫勞動(dòng)者光榮，我覺得就是縮小差距，就是應(yīng)該用這種方法，來逐步縮小差距。
活著，就要感謝
王健林與董明珠私交甚好，董明珠曾在公開講話中感謝王健林，因?yàn)槿f達(dá)的場(chǎng)所都用了格力的中央空調(diào)。王健林在演講中強(qiáng)調(diào)，“萬達(dá)所有的小家電（的采購），我們都是發(fā)了文件的，（要求）全（部）是選格力（的產(chǎn)品），我們是多年的戰(zhàn)略合作（伙伴）”。
王健林與董明珠的交情可以從2014年算起。當(dāng)年，王健林還在央視免費(fèi)為格力做了代言廣告。廣告中用的海報(bào)畫面，王健林嚴(yán)肅的問董明珠：“聽說中央空調(diào)不用電費(fèi)?”。然后董明珠堅(jiān)定地回答“是的，用太陽能”。王健林隨即欣喜地表示“那我每年可以節(jié)約電費(fèi)10億”。
雖然這部廣告片是兩人分別拍攝再后期合成的，但是單獨(dú)拍攝也占用了王健林不少時(shí)間。當(dāng)時(shí)，有網(wǎng)友算過，王健林每分鐘能賺7萬元，王健林可是分文未收。對(duì)于一個(gè)億都是小目標(biāo)的王健林來講，這部廣告片消耗的時(shí)間計(jì)算成價(jià)格，還是一步不菲的費(fèi)用。
董明珠曾對(duì)外透露，“我給王健林打了電話，王健林說他愿意出來和我一起做這樣的廣告。他比較信任我和格力，信任我們產(chǎn)品質(zhì)量。我問他要不要廣告費(fèi)，他沒要。”
董明珠與王健林多年商場(chǎng)打拼建立起來的信任，讓此次的合作看起來非常順利。
在60多歲的年齡，能夠豁得出去，把自己全部的資產(chǎn)押上去、把自己的一世英名押上去、把朋友的信任押上去，靠的就是董小姐的這些活法！
刷屏的朋友圈有個(gè)段子：董明珠的故事告訴男同胞，女人如果真想要買點(diǎn)東西，是誰也攔不住的。女人要是真的要，而你又不給買，自然有隔壁老王給買。
段子歸段子，沒有嚴(yán)謹(jǐn)性可言，大家看后可以一笑置之。事實(shí)上，董明珠的確堪稱是“中國制造”的代言人，有統(tǒng)計(jì)說格力電器以發(fā)行價(jià)計(jì)算，從上市至今給股民帶來的“股價(jià)上漲”的回報(bào)超過1000倍，至于現(xiàn)金分紅也非常豐厚，這的確是令人敬佩的業(yè)績。
不然，你任性一把，看有沒有隔壁老王給買？所以，沒有金剛鉆，就別攬瓷器活。在我們沒有活出董小姐的活法之前，也先讓自己精進(jìn)起來，至少先去看看稻盛和夫老先生的《活法》，如果將來在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的道路上遇到困難時(shí)，也有朋友可以像王健林這樣鼎力相助，讓自己可以接近夢(mèng)想直至實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
