近期有位桃桃女士，她的朋友小新進(jìn)保險公司學(xué)習(xí)后向她推薦了保險，因?yàn)楸緛硪灿辛私獾囊庀颍壳皼]有商業(yè)保險），就多聽多問了一點(diǎn)。

小新是名壽險新人，就一股腦介紹了意外險、重大疾病保險、百萬醫(yī)療、年金保險。桃桃犯愁了，手里預(yù)算只有一萬塊，感覺哪種保險都需要，哪個產(chǎn)品都合適，那到底該怎么選擇呢？新人沒有經(jīng)驗(yàn)，推薦哪個產(chǎn)品都會被桃桃否定：另外一個也不錯，我也想要；我怕我買了這個會后悔。

其實(shí)像桃桃一樣有這樣困惑的人還不少，特別是現(xiàn)在國家各種渠道呼吁老百性多買商業(yè)保險，現(xiàn)在又是各保險公司開門紅沖刺業(yè)務(wù)期間，宣傳和拜訪量也特別大。今天我們就來聊一聊【什么保險都想買，我該怎么理性選擇呢？】

表面看桃桃已陷入選擇困難，實(shí)際上桃桃和小新的關(guān)注點(diǎn)已偏，應(yīng)該優(yōu)先幫助桃桃梳理她的真實(shí)需求，而不是被這幾個產(chǎn)品選項(xiàng)和一萬元預(yù)算困住。那怎么快速了解自己的需求呢，有4步。

第一步：看看家庭帳戶缺啥？梳理出需求大方向；

第二步：分類了解各類保險功能；

第三步：梳理出優(yōu)先給誰買；

第四步：確定購買額度和費(fèi)用

今天先講講第一步，還記得我們在1月4日的005講【現(xiàn)金優(yōu)先保障原則】的時候用到過一張【標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖】，那張圖也適用于這里。

標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖

雖然這張圖有兩個象限都涉及到了保險，但因?yàn)樘姨壹疫€沒有保障帳戶，所以我們應(yīng)該優(yōu)先考慮保障帳戶。你看，是不是超級簡單，就用一張圖就找出了她的需求大方向。

就像是桃桃?guī)闳タ此男路孔?，進(jìn)門一看，剛裝修完空空如野，我們是不是要配備家具、家電。其次才會去考慮跑步機(jī)這類物品。在考慮家電的時候會結(jié)合預(yù)算，如果只有5萬預(yù)算，那再怎么喜歡一臺5萬元的電視也不會買對吧？因?yàn)檫@5萬元是電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等的總預(yù)算。

保險也是一樣，雖然保障帳戶和理財帳戶都涉及到了保險，但我們優(yōu)先考慮的其實(shí)是保障帳戶，因?yàn)樗哪繕?biāo)是家庭有突發(fā)風(fēng)險需要大的開支時，保險能雪中送碳。而這個賬戶因?yàn)槭潜仨?，所以我們?？顚Ｓ茫依帽ｋU的杠桿原理以小博大。

今天我們就講到這里，明天我們來分類了解各類保險功能，就像家里電器需要電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等一樣，其實(shí)保險也有好幾種分類，各自功效不一樣喲。

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