好，在課程開始之前，各位先思考一個(gè)問題，產(chǎn)品不好賣是因?yàn)榱髁繂栴}還是產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)問題？

那么首先送給各位大咖一句話：

你要永遠(yuǎn)相信：你的利潤是天然存在的，你的紅包是天然存在的，你的收入是天然存在的

只要你學(xué)會(huì)了今晚的課，你的利潤、你的紅包、你的收入，都是早就已經(jīng)存在，你只要過去拿到自己口袋里就可以了

好，那么什么是殺手級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？

我發(fā)現(xiàn)所有牛逼的人都在用這個(gè)策略在賺錢

這個(gè)策略實(shí)際上是根據(jù)人性，根據(jù)營銷的本質(zhì)去設(shè)計(jì)的。

如果你會(huì)了這個(gè)策略：

第一，你的產(chǎn)品會(huì)更好賣。

第二，你能輕松整合一群人免費(fèi)幫你推廣。

第三，你能輕松賺取10倍以上的利潤。

這個(gè)方法適合90%的行業(yè)，肯定適合你用微信來賺錢。

學(xué)營銷，不用學(xué)太復(fù)雜，只需要用心學(xué)會(huì)這個(gè)策略，這不是在吹牛。

我曾投資十來萬跟多位老師學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)他們都在用這個(gè)殺手級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略在賺錢。

后來我研究其他行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)凡是生意做的好的，都在用這個(gè)策略。

好，那接下來

正式為你揭秘

第一種：

【裂變型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

裂變型就是核心打造【前端營銷】

比如：1個(gè)人1天迅速招募500人

這就是【裂變型 前端營銷】

如果你銷售一款產(chǎn)品缺客戶，也不知道怎么賣，那你就為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)前端產(chǎn)品

一個(gè)用于【引流】

一個(gè)用于驅(qū)動(dòng)【合作伙伴幫你引流】

這段話也許你不理解，但是你一定要收藏起來。因?yàn)閮r(jià)值連城。

我的老師，通過這個(gè)方法，每月不花一分錢，一個(gè)人，一個(gè)微信，每月兼職賺20多萬，就是通過這個(gè)方法實(shí)現(xiàn)的。

你們知道營銷是什么？

也許答案五花八門。

但是我的答案只有一句！

營銷：就是最大化傳播帶鉤的魚餌！你通過借助社會(huì)資源的力量最大化傳播帶鉤的魚餌去獲取潛在客戶，影響購買！

這就是我對營銷的理解。

如果你的產(chǎn)品不好賣：

第一，你肯定沒有為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)帶鉤的魚餌。

第二，你沒有借助社會(huì)資源的力量，幫你傳播這個(gè)魚餌！

魚餌是什么？

就是目標(biāo)客戶無法抗拒的成交介質(zhì)。

第一、魚餌肯定是目標(biāo)客戶渴望得到的東西

比如你是寶媽，那么寶媽都對嬰兒輔食怎么喂很煩惱，那比如這時(shí)候你整理出來一份《158輔食大全》是不是就是她渴望得到的東西

第二、魚餌具有體驗(yàn)效果、教育購買的作用。

如果你是做嬰兒輔食產(chǎn)品的，那么這時(shí)候 你用《158輔食大全》吸引過來的寶媽，是不是就會(huì)跟你買產(chǎn)品了。

但是光有魚餌，如果沒人幫你去傳播，你還是達(dá)不到營銷的結(jié)果。

因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)人，累死你。

你干活，可能有錢賺。但是你不干活，肯定沒有錢賺。

所以一個(gè)完美的營銷流程必須包括【魚餌+驅(qū)動(dòng)力】兩塊

如果你的產(chǎn)品很難賣，很難推廣，你就應(yīng)該為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)【魚餌】和驅(qū)動(dòng)魚餌傳播的【驅(qū)動(dòng)力】聽明白沒有？

可能你會(huì)說，這個(gè)方法，只適合培訓(xùn)行業(yè)，不一定適合你的行業(yè)。

我想告訴你，這個(gè)方法適合90%的行業(yè)，只要你真的會(huì)【設(shè)計(jì)殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)】

好，那么裂變型的如何設(shè)計(jì)呢？這個(gè)太重要了

第一種：【裂變型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--魚餌】

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品--利潤產(chǎn)品】

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品--驅(qū)動(dòng)力】

下面我說一個(gè)經(jīng)典的案例！

很多朋友可能都聽過。

因?yàn)樗切袖N之神杰，亞伯拉罕策劃的。

也許你聽過這個(gè)案例，但是你不一定真的弄懂了這個(gè)案例背后的邏輯。

如果你真的弄懂了，未來你一定不會(huì)再為怎么銷售你的產(chǎn)品而苦惱！

【案例】

這個(gè)案例中的產(chǎn)品，在經(jīng)杰亞伯拉罕策劃之前，每年只有2萬美金的銷售額

但是經(jīng)過行銷之神的策劃后，18個(gè)月，業(yè)績瘋長650倍。

想知道行銷之神是如何策劃的嗎？

這是一家銷售“冰熱”的止痛膏公司。

這家公司，一直采用傳統(tǒng)的藥店銷售模式，每年只有可憐的2萬美金銷售額。

亞伯拉罕接收這個(gè)項(xiàng)目后發(fā)現(xiàn)，很多老客戶都來信說，他們長年使用這個(gè)產(chǎn)品，希望公司繼續(xù)銷售這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是針對關(guān)節(jié)止痛，需要長期用，才會(huì)緩解客戶的疼痛，所以這個(gè)產(chǎn)品的終身價(jià)值很高！

亞伯拉罕根據(jù)這一點(diǎn)，為這個(gè)產(chǎn)品策劃一個(gè)體驗(yàn)型魚餌！就是售價(jià)3元一瓶的“冰熱”體驗(yàn)裝！

這里是不是說的【引流產(chǎn)品--魚餌】

如果潛在客戶花3元購買一瓶體驗(yàn)裝，體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很不錯(cuò)，這時(shí)公司再來通過銷售使用周期更長的“冰熱”止痛膏是不是非常容易？

因?yàn)闈撛诳蛻粼谡劫徺I前，已經(jīng)體驗(yàn)到了效果，這時(shí)他如果想長期緩解他的疼痛，肯定會(huì)購買！

但是光有一個(gè)售價(jià)3美元的體驗(yàn)裝，如果沒有一群人去推廣這個(gè)體驗(yàn)裝，還是很難實(shí)現(xiàn)真正銷售的。

這就跟你一樣一個(gè)人每天推【體驗(yàn)裝】，是不是很累啊？

當(dāng)時(shí)冰熱公司是沒有做廣告的費(fèi)用的。所以亞伯拉罕想到一個(gè)絕招?。?/p>

這個(gè)絕招就是100%傭金制，就是找到很多報(bào)紙、雜志平臺(tái)合作。

跟他們說，把你們沒賣出的廣告位刊登冰熱廣告。如果你有人購買，錢完全歸你們

你只需要提供地址給我即可。我負(fù)責(zé)郵寄冰熱止疼膏。

這樣是不是很容易一下子搞到大量的目標(biāo)客戶聯(lián)系地址和聯(lián)系電話呢？

有客戶的聯(lián)系信息后，就可以郵寄體驗(yàn)裝給他們，之后再配合電話回訪，很容易實(shí)現(xiàn)銷售！

冰熱止痛膏，就是通過：

體驗(yàn)裝（引流產(chǎn)品-魚餌）

加100%傭金制（傭金產(chǎn)品-驅(qū)動(dòng)力）

18個(gè)月業(yè)績瘋長650倍。

這個(gè)案例中，魚餌是3美元的冰熱體驗(yàn)裝，驅(qū)動(dòng)力是100%傭金制！

最后我們得出：

第一種：【裂變型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)！

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--魚餌】

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品--利潤產(chǎn)品】

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品--驅(qū)動(dòng)力】

再舉例：我們眾創(chuàng)大咖匯的3大結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，核心的東西我都在這里講了

【裂變型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)！

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--魚餌】——每周一期，收費(fèi)9.9元社群盈利王道體系課

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品--利潤產(chǎn)品】——

精英社長內(nèi)訓(xùn)課程，城市合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品--驅(qū)動(dòng)力】——100%傭金制，紅包你自己收

好，我們繼續(xù)第二種結(jié)構(gòu)

第二：【成交型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

我案例講一下：通過一個(gè)【贈(zèng)品營銷成功案例】 來跟你分享

這個(gè)公司是做兒童點(diǎn)讀機(jī)的，這個(gè)產(chǎn)品做了3年多時(shí)間，但實(shí)體現(xiàn)在越來越難做。

情況：產(chǎn)品單價(jià)是490元，利潤290元。客源受阻，發(fā)傳單無效果，優(yōu)勢是產(chǎn)品好，只要一對一溝通轉(zhuǎn)化率高達(dá)65%。

根據(jù)情況《設(shè)計(jì)了殺手級的贈(zèng)品結(jié)構(gòu)的3大秘方》，幫他帶來20多萬的純利。

第1個(gè)秘方：引流型贈(zèng)品。

找精準(zhǔn)客戶渠道合作，也就是魚塘合作

找私立幼兒園合作，策劃贈(zèng)送“英語單詞點(diǎn)讀卡”的公益活動(dòng)，讓家長持卡到店來登記信息，添加微信即可免費(fèi)領(lǐng)?。]有成交方便后續(xù)跟蹤），順利實(shí)現(xiàn)引流

私立幼兒園也起到了維護(hù)家長客戶關(guān)系的作用，學(xué)生也免費(fèi)獲得了高價(jià)值的贈(zèng)品

，這是一件共贏的事情，所以基本上都會(huì)同意合作。

然后，準(zhǔn)備幾個(gè)不同形式的引流贈(zèng)品，到不同的魚塘去測試，看哪個(gè)更能吸引目

標(biāo)客戶進(jìn)來，還要測試成交流程，持續(xù)優(yōu)化到最佳。

第2個(gè)秘方：成交型贈(zèng)品：

把單價(jià)提高到590元，提價(jià)100可以采購一款價(jià)值好幾百元的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，作為高價(jià)值的贈(zèng)品促進(jìn)成交，比直接賣490要更容易成交。

590元=490元原來產(chǎn)品+價(jià)值幾百元的贈(zèng)品

結(jié)果：這家老板60天時(shí)間在同城找了19家私立幼兒園合作，引流1200多人，成交

695人，純賺20多萬！把這個(gè)方法復(fù)制到其他代理商城市，同樣可行，產(chǎn)生的利潤更大。

所以成交型贈(zèng)品是殺手級產(chǎn)品中最核心的部分，這個(gè)非常關(guān)鍵

第3個(gè)秘方：傭金型贈(zèng)品

這個(gè)是用來干什么，尤其是針對轉(zhuǎn)介紹，或者幫你推廣，你一定要給人家一個(gè)好處

就是——傭金型贈(zèng)品，也可以傭金、獎(jiǎng)金、優(yōu)惠劵，禮物，超值贈(zèng)品等等

重新回顧下這個(gè)案例

你就馬上懂了【成交型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)是什么設(shè)計(jì)的

是哪3大結(jié)構(gòu)？？？

成交型，贈(zèng)品型，傭金型三大結(jié)構(gòu)

如果產(chǎn)品沒有試用裝怎么辦呢？

如果產(chǎn)品沒有試用裝？

那你一定要設(shè)計(jì)一個(gè)高價(jià)值的資訊產(chǎn)品

你可以把高價(jià)值的資訊產(chǎn)品設(shè)計(jì)成裂變型

因?yàn)槟銢]有試用裝，沒有體驗(yàn)裝，就是沒有前端產(chǎn)品

你就是沒有裂變系統(tǒng)

所以你一定要設(shè)計(jì)一個(gè)裂變模式

比如做服裝類的

服裝類的 有什么高價(jià)值的資訊？

服裝類的：你應(yīng)該多看手機(jī)淘寶

手機(jī)淘寶有一個(gè)是淘寶視頻吧

都是教你怎么搭配服飾

這就是高價(jià)值的資訊啊？

你是一個(gè)愛美的姑娘嗎？你想要打扮的更加漂亮一點(diǎn)嗎?

你想要3招之內(nèi)就搞定你心意的男人嗎？——就學(xué)服飾搭配

這就是高價(jià)值的資訊，也有很多店家 親自現(xiàn)場直播，試穿衣服，教你搭配

好 如果你沒有前端產(chǎn)品

你就跟我們一樣

打造一個(gè)【裂變型】殺手級產(chǎn)品——

我們是打造的收費(fèi)課程

好了 繼續(xù)講

如果你是想要打造一個(gè)免費(fèi)的高價(jià)值資訊產(chǎn)品也可以啊

免費(fèi)的【裂變型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--魚餌】

免費(fèi)高價(jià)值資訊分享課程或者知識

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品--利潤產(chǎn)品】

你的成交產(chǎn)品

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品--驅(qū)動(dòng)力】

超級贈(zèng)送額外內(nèi)部課程或者多送幾份贈(zèng)品

你自己測試一下，你能為精準(zhǔn)客戶提供的高價(jià)值資訊產(chǎn)品到底是什么

第二：【成交型】殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

這個(gè)才是關(guān)鍵

我剛剛分享的【贈(zèng)品成交的秘方】這個(gè)案例

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--體驗(yàn)產(chǎn)品--魚餌】

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品+成交贈(zèng)品--利潤產(chǎn)品組合】

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品+轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)品--重復(fù)消費(fèi)政策】

如果你的產(chǎn)品沒有超級贈(zèng)品，就會(huì)比較難

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品+成交贈(zèng)品--利潤產(chǎn)品組合】

這個(gè)很多的時(shí)候 其實(shí)在零售上話術(shù)都是不一樣的

比如：零售就算1000元之內(nèi)的都是算零售

比如做酵素果凍的

專門測試過一個(gè)銷售的不同說法

一般的微商代理模式

舉個(gè)例子：1盒198元，3盒420元，10盒1110元

這個(gè)就是批發(fā)模式

那能不能引入【賣就送】贈(zèng)品的概念

其實(shí) 你應(yīng)該知道傳統(tǒng)的銷售都是贈(zèng)送為多

1盒198元，買2送1盒，買7送3盒

因?yàn)樗透尤菀踪u

那么這個(gè)就是做：第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品+成交贈(zèng)品--利潤產(chǎn)品組合】

所以 我問你 你自己去買的時(shí)候

A：買3盒420元（1盒198元）

B：買2盒送1盒+價(jià)值200元贈(zèng)品=420元（1盒198元）

你會(huì)選擇那一個(gè)？

所以說成交型一定要引入贈(zèng)品的設(shè)計(jì)

這個(gè)是針對零售的客戶

零售的客戶是要占便宜

代理的客戶是要低成本

這個(gè)時(shí)候才是講批發(fā)

10盒=買6送4=買7送3

就是形成 第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品+成交贈(zèng)品--利潤產(chǎn)品組合】

最后總結(jié)

你要永遠(yuǎn)相信：你的利潤是天然存在的

你要永遠(yuǎn)相信：你的紅包是天然存在的

你要永遠(yuǎn)相信：你的收入是天然存在的

只要你學(xué)會(huì)了

《殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)》

第一種：

裂變型殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--魚餌】

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品--利潤產(chǎn)品】

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品--驅(qū)動(dòng)力】

第二種：成交型殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

第一結(jié)構(gòu)：【引流產(chǎn)品--體驗(yàn)產(chǎn)品--魚餌】

第二結(jié)構(gòu)：【成交產(chǎn)品+成交贈(zèng)品--利潤產(chǎn)品組合】

第三結(jié)構(gòu)：【傭金產(chǎn)品+轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)品--重復(fù)消費(fèi)政策】

這就是殺手級產(chǎn)品的3大結(jié)構(gòu)

所以 今天你一聽這課馬上就明白了

利潤就是這樣來的，天然存在的，我只是走過來，講幾天課程，就拿到了。

紅包、收入、利潤都是天然存在的—這就是信仰。

設(shè)計(jì)殺手級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利潤馬上無中生有

好了，最后教你一招最簡單最傻瓜白癡版的收紅包的殺手級產(chǎn)品三大結(jié)構(gòu)

你把一個(gè)完整的產(chǎn)品分成三段：343比例。

最簡單的舉個(gè)例子：創(chuàng)業(yè)手冊。

前面三章我用來引流，直接送。

然后呢成交9.99元。我再送你四章

最后我又去成交398元，送你最后三章《創(chuàng)業(yè)手冊》。

當(dāng)然，你也可以讓他幫你做推廣10人，你送她最后3章。

好了，如果你沒聽懂沒關(guān)系，反復(fù)學(xué)習(xí)和理解，落地到自己的產(chǎn)品。根據(jù)自身的產(chǎn)品去設(shè)計(jì)一套殺手級的結(jié)構(gòu)，一出手你就能超越同行

最后說下我們的精英社長，在我們測試的期間已經(jīng)有人日輕松收款幾百，加入精英社長簡單照做，月入過萬還是問題嗎各位

好了，今天晚上的課程就到這里！下期見