前兩天刷微博，突然看到我非常喜歡的張雪峰老師上了演說家的節(jié)目，舌戰(zhàn)主持人和另外兩個(gè)傻X嘉賓，非常過癮，不愧讓我成為腦殘粉。但張老師確實(shí)點(diǎn)出了一個(gè)很多人會(huì)忽視的問題：比例。這倆字是防忽悠神器。你成功了，那又怎么樣？能復(fù)制嗎？如果你想避開一些坑，甚至對保險(xiǎn)工作或者其他銷售工作感興趣的話，那么你該看看，你應(yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？
舌戰(zhàn)圍繞著一個(gè)觀點(diǎn)：考研是不是很多人一條重要的出路？
若是我的人生可以倒帶
從我自己角度上說，如果讓我重新設(shè)計(jì)一下自己的人生，恐怕絕對會(huì)是另外一番樣子：我會(huì)在本科畢業(yè)后直接選擇工作，努力進(jìn)入牛逼的公司，工作個(gè)三到五年后，去國外Top5商學(xué)院讀個(gè)MBA，然后創(chuàng)業(yè)什么的。
因?yàn)槲掖_實(shí)覺得本科后立刻讀碩士經(jīng)歷對我而言，除了是去美國玩了兩年，從學(xué)識(shí)和人脈圈上并沒有太大的收獲。但我這么說確實(shí)是有個(gè)前提：老子本科是上海交大！
在申請美國留學(xué)前，學(xué)長跟我說，選校有三個(gè)原則：1. Location；2. Location；3. 還是Location！如果去不了常春藤，就找大城市待著，哪怕是搬家如便飯的美國，很多公司依然是就近原則做招聘。
當(dāng)年我年少無知，去了還不如中國二三線城市的亞特蘭大。號(hào)稱有可口可樂，有CNN總部，附近還有造高大上的私人飛機(jī)的灣流公司?？蛇@有毛用？人家又不怎么招應(yīng)屆生…… 相比在加州在德州，就算讀工程，怎么也能去干個(gè)苦力，咱們那頭屁都沒有。所謂的學(xué)術(shù)排名，對于本科和碩士而言就是瞎扯淡。
比例是破解騙局的鑰匙
為什么要在好學(xué)校里招人？從企業(yè)招聘的角度，選擇牛逼的學(xué)校更是減少了巨大的試錯(cuò)成本。好學(xué)校本身就篩選了學(xué)習(xí)能力達(dá)到他們各自要求的學(xué)生，不談心態(tài)，畢業(yè)生至少素質(zhì)整體較高，適合招聘的比例也高。
相反，兩位嘉賓用自己的例子來反駁不需要讀研也能出人頭地，這個(gè)論點(diǎn)是偉光正的廢話，但不具備指導(dǎo)性?？善芏嗳司褪窍矚g說這種怎么都不會(huì)錯(cuò)的話，卻對別人沒有幫助，唯獨(dú)滿足了自己的表達(dá)欲和自戀需求。
假設(shè)我們找個(gè)早教班，里面假設(shè)有32個(gè)寶寶。星期一一大早，我們把寶寶們隨機(jī)分成兩組，分別代表某支隨機(jī)挑選的股票今日收盤時(shí)的漲和跌。假設(shè)這支股票最終是上漲了，那么我們給上漲組的16位寶寶們每人一顆糖。
然后第二天再把這的16位寶寶隨機(jī)分成上漲下跌兩組，再隨機(jī)挑選一支股票，這樣到收盤時(shí)，又有8位寶寶有糖吃了。以此類推，第三天，有4位寶寶連續(xù)三天拿到糖；第四天，有2位寶寶連續(xù)四天有糖吃；而第五天，我們的股神寶寶誕生了！有1位寶寶一周五天交易日，每天都“猜對了”股票的漲跌！但那又怎么樣呢？我們可以用這個(gè)股神寶寶去大力推銷這個(gè)早教班能夠培養(yǎng)股神嗎？我相信爸媽們都不傻...希望不傻吧...
是不是覺得這個(gè)游戲很無聊，很扯淡？呵呵，很多薦股騙局就是這樣的??！手機(jī)或莫名其妙方式收到的股票推薦，若是你連續(xù)幾天都收到的話，去看看漲跌？你一定會(huì)錯(cuò)以為真的遇到大牛薦股了。但事實(shí)上背后就是這樣的邏輯......我希望你真的能夠聽得懂，不然你真的很容易被騙。
前兩天在聽“快看漫畫”的創(chuàng)始人陳安妮的演講。有觀眾問她：是否建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？她自己也是大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，但她回答：不建議，因?yàn)槌晒β侍?。道理就在這里。成功的人可以上臺(tái)說各種雞湯廢話，但是失敗的人是沒有機(jī)會(huì)分享自己的辛酸淚的。我們都喜歡看一夜成名的英雄，但沒人關(guān)心一將成名腳下的萬骨枯。別眼紅別人，想著自己是否也可以？腦海中應(yīng)該先出現(xiàn)兩個(gè)字：比例。然后再做判斷。
7M的特質(zhì)
為什么會(huì)想到寫這篇，是因?yàn)檫@樣的誤區(qū)在保險(xiǎn)和其他銷售行業(yè)中普遍出現(xiàn)。
當(dāng)你看到一個(gè)人的成績非常出色，或者外表看來拿了不少獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，而你又在考慮是否要加入他的團(tuán)隊(duì)中時(shí)，你應(yīng)該做的就是冷靜地思考下：比例。換言之，他是不是只是比例之下的成功者而言，無論他在成功后說任何事情，都是廢話，或許那些壓根就不是真正導(dǎo)致他成功的原因?；蛟S只是“運(yùn)氣”這兩個(gè)字，讓他重來一次，估計(jì)就掛。
我建議你考慮的是：他帶領(lǐng)或者所在的整個(gè)團(tuán)隊(duì)像他類似成功的人的比例。如果比例很高，那么除非這個(gè)團(tuán)隊(duì)集中了運(yùn)氣爆棚的人，那么你或許也應(yīng)該去沾點(diǎn)運(yùn)氣，要么就真的是有料，有方法可以復(fù)制成功。所以，你要去觀察，或者去與他團(tuán)隊(duì)的同事們交流。
在領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程上聽到一位美國的理財(cái)顧問公司總裁提到，他招募的理財(cái)師需要符合7個(gè)M，這七點(diǎn)對于很多行業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)人選都是有參考價(jià)值的：
第一，動(dòng)力，Motivation。這個(gè)人一定要有東西能夠被激勵(lì)。一個(gè)無法被激勵(lì)的人就是一條死魚，他沒有什么前途。
第二，市場，Market。他本身就要有市場資源，客戶資源。但對于很多移民到一個(gè)新城市，或者應(yīng)屆生的年輕人，并沒有什么現(xiàn)有資源就不要嗎？那就看潛力，并且這個(gè)潛力是要能夠“被證明的”。最好去證明一個(gè)人在這方面潛力的方式就是了解他在以前的城市或者學(xué)校階段的“市場”，朋友多不多？是否善于和人打交道？如果以前就能夠與很多人建立起良好的關(guān)系，那么當(dāng)然有信心他在新的環(huán)境中也可以。
第三，金錢，Money。這點(diǎn)并不是說他現(xiàn)在有沒有錢，而是他對自己和他人的錢是否負(fù)責(zé)任。一個(gè)負(fù)債累累，有破產(chǎn)經(jīng)歷的人，最好遠(yuǎn)之。
第四，道德，Morality。如果這個(gè)人有壞的道德記錄，那么很難保他將來是否會(huì)再次發(fā)生。
第五，婚姻，Marital。結(jié)婚、單身與否，無所謂。但是TA必須要有穩(wěn)定的關(guān)系。那些頻繁地分手，換配偶，或者頻繁地離婚的應(yīng)征者，最好不要。
第六，成熟，Maturity。這點(diǎn)和年齡沒有關(guān)系，年輕人可以有很成熟的心態(tài)，但60歲的人也可以有16歲的幼稚。一個(gè)成功的人一定會(huì)有一個(gè)成熟的生活態(tài)度。
第七，心智，Mental Capacity。有能力去學(xué)習(xí)，去適應(yīng)新的環(huán)境。
如果滿足這七點(diǎn)，就被認(rèn)為是理想的未來優(yōu)秀理財(cái)師的質(zhì)素，換言之，符合這樣的條件的理財(cái)師中，成功者的比例就會(huì)很高。其實(shí)，這七點(diǎn)是在任何行業(yè)獲得成功的基本素質(zhì)吧？
總結(jié)今日的分享
聽任何成功人士的建議時(shí)，一定要記得了解：和他類似的人，成功的比例有多少？他是不是只是那個(gè)幸運(yùn)兒而已？
想要在保險(xiǎn)或很多行業(yè)中成為一個(gè)成功者，7個(gè)M是你可以值得參考的方向。
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