有一輛賓利轎車很貴，售價888萬。你在演講中，希望讓大家知道這輛車真的很貴，很貴很貴，你會怎么說？真貴？非常貴？真是太貴太貴了？反正我是買不起？這些表達，都沒有辦法讓大家對于這個“貴”有一個感性的認識。夠在上海買一套房子了？相當(dāng)于40人的年薪？這個表達好一些，已經(jīng)可以讓大家有些感性的認識了。但還是不夠。我比較喜歡這個表達：
這輛車到底有多貴？一個農(nóng)民，從商紂王還沒有出生的時候就開始工作，不吃不喝一直干到社會主義初級階段，也許才能買得起一輛這樣的轎車。
這種表達，會讓聽眾經(jīng)過小思考、小探索，自己產(chǎn)生“貴”的感覺，而不是你用一個字，告訴他“貴”這個結(jié)論。這種豁然開朗的感覺，甚至?xí)屄牨姰a(chǎn)生“哇哦”這樣情不自禁的驚呼，來自于你刻意營造的“畫面感”。
概念：畫面感
什么是畫面感？
演講，是通過語言傳遞信息的能力。但是，語言其實并不是最有效的傳遞信息的工具。語言傳遞的信息量，小于聲音；聲音傳遞的信息量，小于畫面。所以，聽眾從一場演講中獲得的信息，通常只有7％來自于語言，38％來自于語調(diào)與聲音，而其余55％則來自于肢體語言，來自于他們眼睛看到的畫面。
??？也就是說，我花最多時間準備的文字講稿，其實是一場演講中，最沒價值的東西??？是的。因為人們喜歡看，而不是聽你讀。
那怎么辦呢？試著讓聽眾用眼睛看到你的語言中的布景，讓他們用眼睛來聽演講。這就是所謂的畫面感。
“一個農(nóng)民，從商紂王還沒有出生的時候就開始工作，不吃不喝一直干到社會主義初級階段”，一段5秒鐘的短片，就這樣在很多人的腦海中浮現(xiàn)，讓人印象深刻。
畫面感，可以極大地增加語言的帶寬，把復(fù)雜的情緒，編碼在簡單的文字中，傳遞給聽眾。
運用：構(gòu)造畫面感的幾個小技巧
那怎樣才能構(gòu)造畫面感，然后用畫面感，增加語言的帶寬呢？我教大家?guī)讉€小技巧。
第一、具體到細節(jié)。
畫面感來自于具體的、甚至細節(jié)的布景。有道具，尤其是越具體、越細節(jié)的道具，越有畫面感。
比如你想說“大家現(xiàn)在用微信的時間真長”，充滿畫面感的說法是“你們有多少人像我一樣，早上起床之后，先刷朋友圈 …… （停頓一下）…… 再刷牙？”有床、有牙刷，有一個具體的場景。
再比如你想說“我希望黑人和白人獲得平等”，充滿畫面感的說法是“我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼?！弊糁蝸喌募t山，是關(guān)鍵的細節(jié)道具。
第二、善于用類比。
把一個抽象的東西，用一個具象的東西做類比；把一個不熟悉的東西，用一個熟悉的東西做類比，很容易產(chǎn)生“畫面感”。類比的關(guān)鍵，是善用“相當(dāng)于”這個連詞。
比如，你想說《劉潤·5分鐘商學(xué)院》有10萬學(xué)員這個抽象的數(shù)字，你應(yīng)該拿一個具象的東西做對比，比如錢。充滿畫面感的說法是“假如每期《劉潤·5分鐘商學(xué)院》幫你節(jié)省1小時瞎琢磨的時間，你每小時的時間成本是100元，那10萬學(xué)員，一年260期，“相當(dāng)于”幫助大家節(jié)省了價值26億人民幣的國民總時間。
比如，你想說大家不熟悉的巴以戰(zhàn)爭，你應(yīng)該拿一個熟悉的東西做對比。充滿畫面感的說法是“巴以之爭，站在阿拉伯人角度，就‘相當(dāng)于’日本占領(lǐng)了中國東三省，然后說歸還山東半島換取和平，中國人死也不答應(yīng)；站在猶太人角度，就‘相當(dāng)于’明朝舊部反清復(fù)明，說你們滿族霸占了我們漢族的土地，今天我們該拿回來了?！?/p>
再比如，你提到大家不熟悉的跨國公司頭銜，可以說“Corporate VP，就是集團副總裁，‘相當(dāng)于’中國的正部級、中央委員。當(dāng)然，投資公司里的VP概念完全不一樣，可能只相當(dāng)于正處級、副局級”。
第三，點睛用排比。
排比句，可以給畫面感增加沖擊力。一個演講中，在關(guān)鍵時刻使用2～3次排比句，可以給大家極其深刻的印象。
比如：我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡、壓迫成風(fēng)、如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優(yōu)劣來評判他們的國度里生活。
排比句是大菜，就像紅燒肘子，要用，但是也不能多用。否則聽眾會覺得口味太重。
小結(jié)：認識畫面感
畫面感，就是通過語言構(gòu)造布景，讓聽眾用眼睛來聽演講的能力。畫面感，可以極大地增加語言的帶寬，把復(fù)雜的情緒，編碼在簡單的文字中，傳遞給聽眾。
怎么增強演講中語言的畫面感？幾個小技巧：具體到細節(jié)，善于用類比，點睛用排比。
金句
聽眾從演講獲得的信息，7%來自語言，38%來自語調(diào)與聲音，55%來自于肢體語言。試著增強語言的畫面感，給聽眾更深刻的印象
