心得
做為一個(gè)地產(chǎn)策劃新人，初入行業(yè)需學(xué)習(xí)的太多，通過(guò)一周的地產(chǎn)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和下午市場(chǎng)內(nèi)容培訓(xùn)，個(gè)人對(duì)地產(chǎn)策劃崗位有了初步的了解，就當(dāng)前的所學(xué)到的知識(shí)及個(gè)人認(rèn)識(shí)做個(gè)簡(jiǎn)單匯總。
在學(xué)習(xí)的同時(shí)也一直在思考該如何成為一個(gè)專業(yè)的地產(chǎn)策劃人員？
一、應(yīng)具備專業(yè)理論知識(shí)。
做任何事都得熟知所做事物對(duì)象，打鐵還的自身硬，所以作為地產(chǎn)策劃人員必須熟悉地產(chǎn)行業(yè)的法律，法規(guī)、地產(chǎn)建筑規(guī)劃和掌握企業(yè)的基本管理知識(shí)。對(duì)于個(gè)人自身而言在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的前提之下則還得熟悉廣告學(xué)、消費(fèi)者行為、心理學(xué)得基本原理知識(shí)，學(xué)會(huì)將這些知識(shí)資源與市場(chǎng)、產(chǎn)品相結(jié)合，做出正確的營(yíng)銷方案。
二、應(yīng)具有敏銳的市場(chǎng)分析力和洞察力。
項(xiàng)目的本身最基本、最核心的就是市場(chǎng)。策劃必須熟知項(xiàng)目市場(chǎng)的一切動(dòng)態(tài)，不但要通過(guò)各種途徑了解該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)習(xí)慣，還要關(guān)注國(guó)內(nèi)或該地所發(fā)生重大事件，認(rèn)識(shí)到所發(fā)生的事件給市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的影響，用鷹一般的眼光窺視整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)原始數(shù)據(jù)對(duì)客觀事物的邏輯歸納，全面掌握市場(chǎng)走向，這樣才能最大程度的把握消費(fèi)者，有利于之后操縱市場(chǎng)。除去把握市場(chǎng)的大環(huán)境的同時(shí)還得著重關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者群體的行為，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息，知彼知己方可一戰(zhàn)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，良機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，好的策劃應(yīng)從透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，主要矛盾和矛盾的主要方面決定社會(huì)現(xiàn)象的本質(zhì)，看清市場(chǎng)的變化發(fā)展，具體問(wèn)題具體分析，抓住重點(diǎn)和主流，堅(jiān)持兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一。理論策劃和實(shí)踐相結(jié)合，獲得最大市場(chǎng)效益。
三、應(yīng)具有很強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通能力。
前期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息需要策劃人員基層的深度調(diào)研，沒(méi)有好的執(zhí)行力，所獲得的市場(chǎng)數(shù)據(jù)是不真實(shí)的、不全面的，它影響著整個(gè)項(xiàng)目工作，再好的謀略離開(kāi)最真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)無(wú)疑紙上談兵。再優(yōu)秀的營(yíng)銷方案都得各個(gè)部門(mén)及合作單位的的積極配合運(yùn)作，項(xiàng)目的進(jìn)展脫離不了團(tuán)隊(duì)的努力工作，沒(méi)有好的溝通能力費(fèi)時(shí)費(fèi)工嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)工作效率增加成本。溝通協(xié)作需從上而下執(zhí)行力也需從上貫徹到下，好的合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。
四、是策劃人員應(yīng)具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗔兔艚莸乃季S聯(lián)想能力。
做為一名地產(chǎn)策劃在關(guān)注市場(chǎng)的同時(shí)沒(méi)有快速敏捷的豐富的想象力，很難將產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)。包括整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，時(shí)事政策的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)想，自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷策略，目標(biāo)客戶的消費(fèi)趨勢(shì)和行為心理的掌握等等一系列主觀的客觀的因素都影響著產(chǎn)品本身，這就需要策劃人員發(fā)揮聯(lián)想，對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷力，準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，及時(shí)的提供正確促銷方案，獲取最大效益。這一切都需要策劃人員擁有清晰的邏輯思維能力和敏捷的思維。
五、應(yīng)具備對(duì)事物的創(chuàng)新力。
唯物辯證法要求人們以發(fā)展、變化的觀點(diǎn)來(lái)看待問(wèn)題，創(chuàng)新是唯物辯證法的根本要求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尤其是在零和游戲規(guī)則的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中永恒的競(jìng)爭(zhēng)是不變的主題，要想不被打敗就得在產(chǎn)品的市場(chǎng)策略進(jìn)行創(chuàng)新。多接觸新鮮事物，熟悉當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的流行趨勢(shì)并加以運(yùn)用，大膽的聯(lián)想，在現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)，在特定的環(huán)境中，改進(jìn)或創(chuàng)造新的事物，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，一切的目的就是為了項(xiàng)目產(chǎn)品深入人心，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述為個(gè)人這周學(xué)習(xí)和培訓(xùn)所得，定有不足之處，拜請(qǐng)各位老師賜教，多多批評(píng)指教，還將努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日入行。
