? 我們來看一看野獸們的單爆表現(xiàn)好不好啊，前面全講的事人，我們來看看獸，行不行，面對滿山遍野的牛群、鹿群、羊群，那么這個狼和獅子們的捕獵，全都是緊盯一個獵物的狩獵法則，它們啊，都是緊盯一個獵物的狩獵法則，否則啊東抓一頭，西追一頭，到頭來，就是一場空。

我們來看

你看看，想想啊，你看那個電視畫面里，狼群的速度是不是明顯快過周圍的鹿群？你們注意到了嗎？狼群的速度明顯快過周圍的鹿群。但是這個狼群視而不見，只追選定的目標(biāo)。一頭跟著一頭，玩命地猛追。這是為什么??？因為，梅花鹿它不傻！大灰狼又沒在追自己，犯不著使勁跑，只有被追的那頭鹿玩命跑呢！如果狼群以為跑的慢的這些鹿好欺負，中途改變進攻目標(biāo)，那狼就上當(dāng)了！因為梅花鹿早就防備著狼這一手，前面給你賣個破綻！跑慢點是為了保持體力，而狼群剛剛猛追一陣子體力消耗很大?，F(xiàn)在又想追新的目標(biāo)，后勁就不足啦，往往是白白地努力一場。

現(xiàn)在明白了吧？兄弟們，。那鹿又不傻，又不是追我，我跑這么使勁干嘛??？愛追誰追誰，追我我就玩命跑！由此可見啊，這個狼群，它也明白，為什么要緊盯一個目標(biāo)，什么事鍥而不舍啊？什么事少就是多啊？什么是杜絕貪欲和周圍的誘惑??？這些都是競爭教育了狼群——必須有單爆才能生存下來。懂嗎？

我們?yōu)槭裁匆刂谱约旱挠?？為什么要杜絕周圍的誘惑？就是競爭“告訴”我們，我們生活在這個社會上就是競爭！你不開單，你的競品就開單。競品吃肉，我們就喝西北風(fēng)。就這么簡單，是吧，赤裸裸的競爭??！是不是你死我活？“零一”它是只有這個“零”和“一”要么它開單，要么我開單，鹿死誰手，那真的是這樣！所以我們要單爆，你沒有單爆這個思維模式，你到市場去拼一拼，東一榔頭，西一棒子的，最后餓死。這個反應(yīng)在狼身上就是餓死了，反應(yīng)在我們?nèi)松砩暇褪菦]有賺到錢。事業(yè)沒有什么成績，活的很辛苦，對不對?。?/p>

好，沒說完啊，沒有說完，繼續(xù)，大家看過那個大雁南飛吧？啊，大雁南飛，那么跑馬拉松啊，自行車公路賽的場景，凡是這個領(lǐng)頭飛的，跑的，騎的，都被稱為破風(fēng)者，破是那個破壞的破，風(fēng)是那個啊這個對，大風(fēng)的風(fēng)，破風(fēng)者，因為他們承受風(fēng)的阻力是最大的，承受這個風(fēng)的阻力是最大的，領(lǐng)跑一段時間以后體力就不支了，那么后續(xù)的人就會超過他繼續(xù)領(lǐng)跑，那么狼群就靠著團隊的力量戰(zhàn)勝以擅長長途奔跑的鹿群，對不對。

那么這個長跑的過程我們就可以看成狼群的苦干，你可以看成是他的苦干，沒有苦干這鹿能追得上嗎，你以為這鹿就跟著等你來吃呢，這就好比你以為這客戶就等著你上門給你單子呀，那是不可能的，對不對呀，所以就看你苦干的過程，那么狼群每一次出擊都是苦干加巧干，這當(dāng)然就容易吃到肉了。

那么這個狼群的戰(zhàn)術(shù)動作，戰(zhàn)術(shù)動作跟咱們抱團學(xué)習(xí)的方式相似，大家慢慢領(lǐng)悟啊，現(xiàn)在是不是有人帶著你跑啊，有人督促你跑啊，你累了有人拉你一把呀，有人給你當(dāng)破風(fēng)者沒有啊，前面的點評學(xué)長學(xué)了八個月的是不是給你當(dāng)破風(fēng)者啊，你是不是奔跑的速度會快一點啊，沒有這么累啊，沒有點評學(xué)長讓你跑，你跑的起來嗎，好辛苦跑的。

哎，這叫舉一反三不，這叫挖課程的干貨沒有啊，我們就可以這么聯(lián)想，和我們的銷售啊和我們在團隊的訓(xùn)練啊都可以展開聯(lián)想，這樣你就能堅定我們，訓(xùn)練的決心是吧，干貨吧，點評學(xué)長當(dāng)我們的破風(fēng)者跑起來輕松啊，ok，那么請大家想一想，我們的工作，我們的工作是不是跟狼群打獵背道而馳呢，單點爆破是物競天擇

選擇，這是自然法則，一定是自然法則，是從自然界的弱肉強食的競爭，到今天不見硝煙的商業(yè)競爭，是無數(shù)案例都已經(jīng)證明過的，這是我們的最基本的原則，它是物競天擇的選擇。不可能全世界所有東西都讓你得到啊，不可能，啊，物競天擇，是從自然的弱肉強食的競爭，到今天不見硝煙的商業(yè)競爭，是無數(shù)案例都已經(jīng)證明過的的。那么單爆就是高效做事法則，它真的是最高效的做事法則，也就杜絕了貪欲，盯住一個目標(biāo)，把一件事做到極致。

現(xiàn)在學(xué)員分享完單爆，我們終于知道盯著一個目標(biāo)吧，盯著三大，是不是啊，其他什么分享啊，哪些亂七八糟的，可以不用看了。我們就研究三大，學(xué)會啦你就成功啦，你速成啦，昂，你就可以復(fù)制我的思維模式啦，這就可以把一件事做到極致啦，OK，大家回頭聽錄音吧。

唉，這個二貨又來了，是吧兄弟們，是吧，5個2的二貨，連續(xù)第31天的總結(jié)，大家可以看一看，我有一個觀點，各種學(xué)不進去，還是要從啊，自己的主觀努力程度做分析，啊，從自己的主觀努力程度，只要想學(xué)習(xí)，一切借口都會煙消云散，怕吃苦想偷懶，那一切，這個借口都會成立的。

比如說，你和你的女友，你跟女友，異地戀，啊，異地戀，當(dāng)你想她的時候，你會找她去的，這個路上啊，多么辛苦，都不是理由，都不是借口，對吧？啊，這時候你找她去，你不找理由啦？你不找借口啦？為什么呀？?。亢煤孟胂?，都是主觀，啊...你想不想干的事，張翔，今天便宜你了，我本來當(dāng)時想讓你抄書的，便宜你了，因為你分手了，在讓你抄書，就是雪山，雪上。

雪上加霜，啊，傷口里撒鹽就算了，啊，放你一馬，你要學(xué)會專注好嗎？?。∵@人都分手了，還罰人抄書，這不合適，啊，算了吧，學(xué)會專注。那么，誒，對了，分就分了唄，是吧！現(xiàn)在一人吃飽，全家不愁，玩命干，干出了有業(yè)績了，誰后悔兩說呢！我去他大爺?shù)陌?，給自己搞點正能量，這多來勁呢，哥幾個說是不是啊，到底誰后悔還兩說呢，怎么變成，我怎么感覺是你在后悔呢？不致于吧，哈！

好，這條件反射啊，差點被你帶進去，這條件反射啦，啪，不行，扭轉(zhuǎn)一下??！好，所以請大家啊，好好努力學(xué)習(xí)，寫總結(jié)，等于為自己堅持，等于人民幣，自己都不想為自己的前途奮斗，那還能指望誰來幫助自己?。?/b>

總是有同學(xué)問我，說為什么我不能成為銷售冠軍呢？有沒有絕招??？我的回答是，咱們的絕招就是將銷售的幾個主要環(huán)節(jié)做到極致就行了。你的同行拜訪客戶五次，你就拜訪五十次；你的競爭對手為客戶提供一次增值服務(wù)，你就提供五次，這是不是把自己逼瘋了，才能把競爭對手給逼死的節(jié)奏啊。你拜訪五十次，競爭對手還有機會打敗你嗎？讓競爭對手去他大爺?shù)模廊グ?！競爭對手請客戶吃飯，你就請客戶吃精神糧食，給他講一批養(yǎng)生故事，哲學(xué)故事，啊，各種包裝，時刻關(guān)心客戶，現(xiàn)在誰還缺一頓飯呢？沒吃過飯啊，請客吃飯早就過時了。

那么當(dāng)時啊，曾經(jīng)說過，我當(dāng)初跑客戶的時候，所有的銷售技巧一定是建立在苦干基礎(chǔ)上的。大家看過我的很多銷售技巧，是吧，前五十頁，跑客戶，啊，為這個想，這個招，那個招，想了很多，但是我都是建立在苦干基礎(chǔ)上，那么當(dāng)初我的同事們，一個一個看他們就犯懶，那北京的冬天，那西北風(fēng)，呼呼?。?！刮的太猛了，待在辦公室多舒服啊，他們只有

客戶?。∮辛艘庀虿懦鰟?。?。∮悬c意向才出動。而我呢？我管你有沒有意向啊，先去拜訪再說。因為很多的意向，這些意向的合作。都是在聊天過程中逐漸形成的。我們一定要定期占用客戶的時間。想一想，這是不一個頂級棒的銷售動作呀。哥幾個，你們有這種感受嗎？很多時候這個啊這個合作客戶都是在聊天的時候聊出來的，你跑的時間多了。對吧！你長期沒見客戶，這，這單子不可能下來。所以說啊，我希望大家有點苦干精神，昂？這就是一個銷售人員應(yīng)該具備的冠軍級習(xí)慣。一句話。堅持=人民幣！