三、抖音VS快手，高速發(fā)展，差異化競爭；
1、流量屬性對比；
抖音直播帶貨是私域流量，
快手直播帶貨是公域流量；
不同流量屬性帶來不同的發(fā)展路徑；
短視頻前期依靠廣告變現(xiàn)、中期拓展直播打賞渠道、后期發(fā)力電商傭金分成；
抖音和快手在傭金分成比例上的明晰化是短視頻內(nèi)容平臺在電商導流、直播帶貨商業(yè)模式上逐步成熟的體現(xiàn)；
2、渠道對比；
目前短視頻平臺依然以第三方電商平臺為主，
短視頻平臺正在大力發(fā)展自有電商業(yè)務(wù)，
抖音和快手在合作渠道上有一定差異；
自有平臺：
抖音小店+快手商品；
第三方平臺：
抖音支持 唯品會、網(wǎng)易考拉；
快手支持 拼多多、有贊、魔筷星選；
共同支持：京東、淘寶；
短視頻平臺對于有貨型商家和無貨型主播具有不同的分成模式；
對有貨型商家：
抖音入駐審核嚴格，沒有直接直播入口，按照商品曝光流量分為不同的流量訂單；按照訂單金額收取1%-10%的手續(xù)費；
快手入駐門檻兒簡單、收費模式簡單，對于普通商品收取成交額5%的技術(shù)服務(wù)費，對認證商品收取2%的技術(shù)服務(wù)費；
對于無貨型主播：
淘寶和政策和抖音、快手較為一致，第三方的電商平臺在抖音、快手上的分成模式略有差異。
3、分發(fā)體系對比 ；
去中心化分發(fā)體系VS中心化分發(fā)體系，商業(yè)模式、傭金分成有所差異；目前今日頭條和快手均有上市計劃，除廣告和主播打賞收入之外，游戲和電商的變現(xiàn)將成為MCN多元化變現(xiàn)的重點。
快手為去中心化的分發(fā)體系，機構(gòu)和網(wǎng)紅的壟斷性極低，新人能夠較為公平的獲得流量；
在傭金抽取上，快手的自建渠道（快手小店）收取傭金的5%，第三方渠道（淘寶等）收取傭金的50%但會設(shè)置返傭；
抖音具有精準推送的特點，采用中心化流量分發(fā)體系，平臺極易給紅人導量，在傭金抽取上，抖音自建渠道抽取傭金的1%，第三方渠道抽取傭金的10%左右；
四、從UGC到PGC轉(zhuǎn)變，電商MCN全面崛起；
電商平臺、淘寶為主、各大平臺積極布局；
直播帶貨逐步朝專業(yè)化方向發(fā)展，考驗背后團隊協(xié)作、供應(yīng)鏈管理、選聘導購等專業(yè)化能力；
電商MCn具備系統(tǒng)化的運營能力，將成為未來直播帶貨的主流形式，頭部MCN有望做大做強；
1、直播帶貨最初以UGC為主，逐步向PGC發(fā)展，未來頭部KOL都將以MCN的形式為主；
2、目前淘寶直播頭部KOL均以MCN的方式運營，重點主播背后都是一個團隊的支持和合作；
3、伴隨直播帶貨逐步向PGC轉(zhuǎn)變，電商MCN全面崛起；
電商MCN機構(gòu)特指以內(nèi)容生產(chǎn)和運營為內(nèi)核獲取流量，以電商渠道進行內(nèi)容變現(xiàn)的一類MCn；在商業(yè)運行中包含3種要素；人、內(nèi)容、商品；
以帶你上屬性為代表的的MCN機構(gòu)面向內(nèi)容創(chuàng)作者提供日常的服務(wù)不僅包括紅人的孵化管理、內(nèi)容生產(chǎn)運營、還有商品供應(yīng)鏈的打理；
電商MCN具備高效的團隊，包括專業(yè)電商運營團隊、售前售后客服團隊、專業(yè)營銷推廣團隊、攝影師和設(shè)計師團隊、倉儲物流團隊等，有效驅(qū)動網(wǎng)紅電商高效運轉(zhuǎn)。
4、電商MCN逐步朝專業(yè)化方向發(fā)展，不同的電商MCN具備差異化的競爭實力；
電商MCN的專業(yè)化能力主要包括KPL孵化能力、供應(yīng)鏈管理能力、店鋪運營、選品導購、核心壁壘包括大數(shù)據(jù)工具、紅人孵化管理、供應(yīng)鏈運營、策略運營等；
根據(jù)MCN各自不同的商業(yè)模式和定位、其核心競爭力差異明顯。
五、頭部MCN快速成長
供應(yīng)鏈成為高級門檻兒
頭部MCN占據(jù)多數(shù)資源，少部分MCN依靠頭部網(wǎng)紅資源實現(xiàn)了快速擴展；在未來，MCN的競爭將更加專業(yè)和細分，供應(yīng)鏈能力將成為網(wǎng)紅電商的下一個高級門檻兒和競爭壁壘。
1、MCN市場格局尚未固定，頭部MCN占據(jù) 多數(shù)資源，新興MCN機構(gòu)成長值得期待；
2、近3年，頭部MCN營收規(guī)模達到億級的占比逐年提升，頭部MCN的營收規(guī)模正在高速增長；
3、頭部MCN組織規(guī)模和簽約賬號也正在快速擴張，供應(yīng)鏈能力將成為電商MCN下一個高級門檻和競爭壁壘；
電商MCN機構(gòu)評判標準分析；
主要評判指標60%
網(wǎng)紅影響力（30%）、粉絲轉(zhuǎn)化率（30%）、店鋪成交額（40%）
能力評判指標40%
退換貨管理（40%）、供應(yīng)商管理（30%）、倉儲物流管理（30%）
六、抖音MCN VS 快手MCN
頭部效應(yīng)和品類差異較大
1、帶貨KOL粉絲對比；
由于不同的流量分發(fā)方式，快手帶貨KOL多向頭部賬號集中；而抖音對于低粉賬號更加友好；
表明敵粉絲賬號在抖音通過電商的方式掘金的機會還很大，入局抖音電商還為時不晚；
2、權(quán)限對比；
不同量級的MCn在抖音和快手享有不同的權(quán)益；抖音和快手對于MCN的權(quán)限內(nèi)容有所差異；
總體看，頭部MCN享有平臺更高的權(quán)限，其中抖音對MCN的管理更加精細化，對不同層級的MCN有不同的較為專業(yè)的服務(wù)；
