1、 從競品方面做細(xì)分(優(yōu)勢、劣勢、主要問題)：

競品：競爭對手的產(chǎn)品。

研究競品的意義：在市場中，既要了解競品也要了解自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣我們推出產(chǎn)品才有針對性，才能找到問題的突破口，勝算幾率會成倍增加。

指導(dǎo)原則：冠軍級市調(diào)無數(shù)競品+單個競品的無數(shù)信息，標(biāo)準(zhǔn)做到逐一單爆每個目標(biāo)性競品。

研究競品可以從優(yōu)勢、劣勢和主要問題入手做分析：

① 、優(yōu)勢：用提問八大方向掃描競品，可以避免我們用劣勢對碰競品的優(yōu)勢，有助于我們對自身劣勢做改變或者隱藏。

② 、劣勢：繼續(xù)用提問的八大方向掃描競品，找到競品的劣勢，分析差異化，從中也許能找到突破口，利用自身優(yōu)勢去打擊競品的劣勢。田忌賽馬如果不按比賽規(guī)則來說明，田忌就是利用激發(fā)自身優(yōu)勢去打擊對手的劣勢，這是取勝的關(guān)鍵。

③ 、主要問題：利用提問思維模式+市調(diào)+分析，找出競品的主要問題，然后集中 全部力量，實(shí)現(xiàn)單爆。

2、 從學(xué)習(xí)借鑒方面做細(xì)分:

學(xué)習(xí)借鑒：我們應(yīng)該隨時隨地的學(xué)習(xí)，不僅是競品、供應(yīng)商還是同行高手，他們的成長有很多的案例，我們可以做深入的分析和研究。學(xué)習(xí)的同時可以給我們帶來很多的靈感和借鑒方向，最重要的還是我們可以站在巨人的肩膀上去展翅飛翔，可以避免很多不必要的錯誤。

學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)勢：①、可以海量市調(diào)高手的特點(diǎn)，在進(jìn)行分析歸納總結(jié)著找出高手的特色，我們根據(jù)自身來進(jìn)行借鑒。②、學(xué)習(xí)+市調(diào)的過程中也是自我專業(yè)知識填充+深入了解的過程。③、學(xué)習(xí)可以讓我們開拓思路，拓展思維產(chǎn)生更多的靈感和思路。④、通過市調(diào)+學(xué)習(xí)可以讓我們更加充分發(fā)現(xiàn)對手的優(yōu)勢，從中可以借鑒+改造。⑤、學(xué)習(xí)借鑒是巧干的過程，是借力發(fā)力好的發(fā)展方向。

學(xué)習(xí)借鑒劣勢：①、方向不對努力白費(fèi)，發(fā)力方向不對容易帶來消極情緒和負(fù)面影響。②、學(xué)習(xí)借鑒大多是停留在表面的，真正的學(xué)習(xí)借鑒需要深入研究，找到適合我們的發(fā)力方向，或是研究透徹競品的劣勢然后去打擊它。

學(xué)習(xí)借鑒主要問題：①、借鑒的方法和如今的市場形勢是密不可分的，優(yōu)勢也有局限性，我們借鑒的時候需要結(jié)合自身實(shí)際需要進(jìn)行借鑒+改造。②、優(yōu)勢需要抓住重點(diǎn)和主要矛盾，把優(yōu)勢激發(fā)到最大化。③、借鑒的基礎(chǔ)動作是有單爆的做事習(xí)慣―冠軍級習(xí)慣，把一件事情做透，做到極致。

3、 從消費(fèi)者方面做細(xì)分：

研究原則：從消費(fèi)者的心理入手做分析，秉承一切成交因?yàn)閻鄣脑瓌t。

消費(fèi)者的購買力：消費(fèi)者購買產(chǎn)品的力度和消費(fèi)者的收入以及產(chǎn)品的價格有緊密的聯(lián)系。

購買力的作用：消費(fèi)者的購買力會直接影響我們產(chǎn)品的定價，也就是產(chǎn)品定位符合哪些消費(fèi)群。

指導(dǎo)原則：①、通過市調(diào)和研究消費(fèi)群之后，我們就需要明確的確定最主流的客戶群在哪。②、根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以對產(chǎn)品進(jìn)行差異化的定價，達(dá)到符合消費(fèi)者的購買力。

注意：產(chǎn)品價格一定要結(jié)合消費(fèi)者的購買力，這樣才有針對性，從消費(fèi)者自身出發(fā)更切實(shí)際。

4、 從自己方面做細(xì)分(優(yōu)勢、劣勢、借力)：

① 、通過市調(diào)發(fā)現(xiàn)競品的劣勢作為攻擊對象就是我們的優(yōu)勢，或者我們用過對劣勢的改變，激發(fā)成優(yōu)勢也是我們的優(yōu)勢。找到我們的優(yōu)勢比較目標(biāo)就是競品，通過橫向縱向?qū)Ρ任覀兊膬?yōu)勢處于哪些層面，而且是在某些特定的條件下的優(yōu)勢。學(xué)會借力使力是在實(shí)際過程中的一大優(yōu)勢，能幫助我們省去好多人力物力財(cái)力。

② 、我們的另一大優(yōu)勢就是把自身優(yōu)勢激發(fā)到極致，和競品形成巨大的差異化，形成單爆思維版的目標(biāo)。

③ 、借力：老大常說我們有多少優(yōu)勢就有多少劣勢，我們不能做到面面俱到，但是我們可以對自身研究透徹，然后借助他人的力量來彌補(bǔ)自己的劣勢，這樣的成長速度也會加快。

5、 從商業(yè)模式、盈利模式做細(xì)分：

商業(yè)模式是根據(jù)對自身對比同行的劣勢找到差異化。然后再根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行滿足，讓消費(fèi)者從中得到利益或滿足需求，消費(fèi)者滿足了需要我們也就從中獲取到了利益，可能開始我們是先付出，但這是登門檻，我們利潤在后面。

6、 從定位方面做細(xì)分（細(xì)分市場、目標(biāo)消費(fèi)群）：

定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他相關(guān)因素對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，也可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品的使用場合及用途，來確定目標(biāo)消費(fèi)群。作為一件產(chǎn)品消費(fèi)者在購買前往往會思考自己的利益在哪？通過讓消費(fèi)者得到切身的利益來進(jìn)行產(chǎn)品利益定位。

定位的作用：可以精確的幫助我們幫助企業(yè)解決產(chǎn)品價格、分銷、促銷等問題。

細(xì)分市場：通過市調(diào)消費(fèi)者，找到消費(fèi)者的購買力，購買習(xí)慣，購買行為等方面的研究，可以把產(chǎn)品市場分為若干個消費(fèi)群的市場分類?？梢苑譃椋旱乩?、人口、心理、行為，四者再進(jìn)行深入的研究，直到研究透徹為止。1

定位還可以是消費(fèi)者心中對產(chǎn)品的定位，也就是消費(fèi)者的心智階梯：心智階梯是大腦中的潛意識，在潛移默化中引導(dǎo)我們或決定我們的購買習(xí)慣，并抑制了消費(fèi)者去購買新的產(chǎn)品。

7、 從價格方面做分析：價格可以分為幾個不同的檔次，主要是根據(jù)同行競品價格和目標(biāo)消費(fèi)群的購買力做分析來制定不同的價格，其中決定的因素可能跟地理，地域GDP有關(guān)。

8、 從投資方面做分析：

投資階段可以分為三個階段：早期、發(fā)展期、成熟期。根據(jù)不同的階段來制定不同的投資金額。

投資規(guī)模：根據(jù)該項(xiàng)目的規(guī)?？梢詣澐滞顿Y階段：一期、二期、三期。。。這主要是對于創(chuàng)業(yè)者來進(jìn)行研究的。

作為業(yè)務(wù)員的投資可以分為：公關(guān)費(fèi)，禮品，其它費(fèi)用。

學(xué)習(xí)歸納:針對十五個提問分群結(jié)合輔導(dǎo)員的每日提醒進(jìn)行分析和歸納加上自身的理解，有了更具體更透徹的領(lǐng)悟，能夠有引導(dǎo)性的深入研究每一項(xiàng)提問，為今后學(xué)習(xí)提問打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今日小結(jié)：根據(jù)分階段的時間管理，計(jì)劃時間所做的事情和實(shí)際所用時間和做的事情，發(fā)現(xiàn)效率變的更高。有時候會發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃中設(shè)定的時間會超出實(shí)際所用時間，然后進(jìn)行調(diào)整。有時開始慢慢進(jìn)行登門檻，逐漸一點(diǎn)一點(diǎn)縮短時間，或加大任務(wù)量，之后會有一個全新的結(jié)果，主要是想挑戰(zhàn)自己的極限。

今日反思：對完成任務(wù)的時候面對大的問題或者完成時間比較長的問題，會形成目的性恐懼，此時就想盡快完成任務(wù)。原因在于沒有利用目標(biāo)細(xì)分法對問題進(jìn)行研究和沒有對快就是慢的原則。當(dāng)然我覺得可以先休息一會，消除恐懼之后把大問題肢解，一步一步慢慢達(dá)成小目標(biāo)，最后取得權(quán)限突破。

{$?=h??