品牌主種草內(nèi)容平臺(tái)選擇考量因素

除平臺(tái)基礎(chǔ)維度和試投效果外，越來越多品牌主開始重視內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)氛圍真實(shí)性及內(nèi)容外溢能力、目標(biāo)用戶契合度、平臺(tái)流量基數(shù)、垂直領(lǐng)域內(nèi)容量和互動(dòng)量、投入產(chǎn)出比是品牌主選擇平臺(tái)的基礎(chǔ)考量點(diǎn)；但內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)氛圍和真實(shí)性能更深入影響目標(biāo)消費(fèi)者，帶來更高的轉(zhuǎn)化率和口碑提升。站外內(nèi)容擴(kuò)散和流通能力，能夠?yàn)槠放浦鲙黹g接的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

內(nèi)容平臺(tái)的種草運(yùn)營(yíng)日益精細(xì)化

配備專門團(tuán)隊(duì)-輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-投放效果管理-長(zhǎng)期效果考量

內(nèi)容-專注優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容建設(shè)

品牌主根據(jù)自身品牌調(diào)性產(chǎn)出具有獨(dú)特基因的內(nèi)容。在不同專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行針對(duì)性內(nèi)容輸出，并通過品類詞、輿情 監(jiān)測(cè)等手段進(jìn)行長(zhǎng)期的精細(xì)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化

數(shù)據(jù)-種草效果的評(píng)估更量化更及時(shí)

評(píng)估指標(biāo)更全面完善，如電商搜索指數(shù)和站內(nèi)互動(dòng)納入觀測(cè)指標(biāo)體系，觀測(cè)周期縮短至月/周，根據(jù)表現(xiàn)及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。CPM是曝光觸達(dá)效果的主要考慮指標(biāo)，品牌同時(shí)也關(guān)注內(nèi)容本身的互動(dòng)量，并根據(jù)目標(biāo)營(yíng)銷詞的表現(xiàn)做相應(yīng)的優(yōu)化。在后鏈路，種草內(nèi)容的搜索權(quán)重，轉(zhuǎn)化鏈路的可行性、多樣性是核心的指標(biāo)。

效果-更加注重內(nèi)容的長(zhǎng)尾價(jià)值

品牌主提前構(gòu)建內(nèi)容壁壘，充分釋放內(nèi)容長(zhǎng)尾價(jià)值。隨著品牌主對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的廣泛布局，長(zhǎng)尾價(jià)值已經(jīng)成為平臺(tái)選擇和考量的關(guān)鍵因素。長(zhǎng)期流通的內(nèi)容是品牌的固有資產(chǎn)，會(huì)在持續(xù)的互動(dòng)和曝光中不斷地滾動(dòng)增長(zhǎng)，帶來源源不斷的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容種草賦能不同成長(zhǎng)階段的品牌

縱向來看，內(nèi)容種草助力品牌實(shí)現(xiàn)從0到1的突破及后續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)。品牌建立初期，獲得品牌曝光、占據(jù)用戶頭腦份額是主要目標(biāo)，同時(shí)也希望能從種子用戶中實(shí)現(xiàn)初步銷售轉(zhuǎn)化，助力品牌轉(zhuǎn)入第二階段的快速增長(zhǎng)，這時(shí)需要樹立口碑和公信力，完善品牌形象，提升用戶信任，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。接著加大品牌概念傳遞，維系忠誠(chéng)用戶，獲得更大面積客群，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容資產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

各階段種草內(nèi)容平臺(tái)組合及玩法

初創(chuàng)期追求種草拔草同步化，快速實(shí)現(xiàn)種子用戶積累，成長(zhǎng)期之后對(duì)內(nèi)容質(zhì)量關(guān)注度提升，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立長(zhǎng)期用戶 信任和積累品牌資產(chǎn)