【編者按】有一天發(fā)現(xiàn)自己丟了十塊錢，你不會翻箱找柜的著急，但要是一個小玩意兒找不到了，這時候你就成了熱鍋上的螞蟻了。也有人把這個歸結(jié)為強迫癥。今天就聽瓜哥細細道來這其中的原因。

芝加哥大學(xué)的行為經(jīng)濟學(xué)家理查德?薩勒最先探索了這種不理智行為的后果。他用兩個簡單的問題來展示心理賬戶的作用，以解釋個體在消費決策時為什么會受到“沉沒成本效應(yīng)”的影響。

下面的例子是原始實驗的問法，跟編者按的情況差不多，都是“現(xiàn)金”和“物品”，兩種情景：

一、到了電影院，還沒買票，就丟了十塊錢

二、花十塊錢買了電影票，入場前票弄丟了

兩種情況具體如下：

情況1：丟電影票

“假設(shè)你決定去看個電影，花10美元買了張票?？墒且贿M電影院，你就把票丟了。座位不對號，你也沒辦法重新拿張票。你會花10美元再買一張嗎？”

薩勒做這項調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，只有46%的人（調(diào)查對象為200人） 愿意再買一張電影票。然而對于另一個很接近的問題，人們的答案卻完全不同。

情況2：丟現(xiàn)金

“假設(shè)你決定去看個電影，一張票10美元?？墒且贿M電影院，你就丟了張10元大鈔。你還會花10美元買張電影票嗎？”

盡管在兩種情況中，損失都是相同的10美元，但這次88%的人（調(diào)查對象為183人）說愿意買電影票。

差異解釋：

實際上，在不考慮需要重新排隊等其他因素的情況下，上面這兩個回答其實是自相矛盾的。因為不管丟的是10美元現(xiàn)金還是電影票，總之是丟失了價值10美元的東西，僅從損失的金錢上看，并沒有區(qū)別。

兩組數(shù)據(jù)差異較大，薩勒對此的解釋是：看電影一般會被看作一項用票價交換觀影體驗的交易，人們在腦海中把現(xiàn)金和電影票歸到了不同的帳戶中，即“現(xiàn)金”賬戶和“電影票”賬戶。

所以丟失了現(xiàn)金相當(dāng)于“現(xiàn)金”賬戶遭到了損失，并不會影響電影票所在的帳戶的預(yù)算和支出，大部分人仍舊會選擇去看電影，丟失的錢并沒有被歸入“電影票”的心理賬戶中，所以再拿出10美元來買電影票也是可以的。

但是若丟了電影票，丟了的電影票和后來再買的門票都會被歸入了同一個“電影票”帳戶，再買一張票的話，電影就顯得有點貴，因為看上去好像要花20元看一場電影，人們當(dāng)然會覺得這樣不劃算，這也造成了實驗中只有46%的人愿意再次購買的結(jié)果。

而編者按的這個問題與薩勒的實驗相類似，丟了的5塊錢記到一個“現(xiàn)金”的心理賬戶下，丟了后該賬戶扣除5塊錢，而甜筒的花費則記到另一個名為“甜筒”的心理賬戶下，看作一項用現(xiàn)金交換觀美食享受的交易，如果甜筒掉了，看上去會更貴，因為這時候一個甜筒相當(dāng)于要“花掉”10塊錢，而不止是5塊錢，相對會更心痛。

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