7.19是月月一周歲生日，正好趕上【路演360】辦到第33期，這一天的流水賬沒什么可說的，簡(jiǎn)單帶過吧。上午見了曾經(jīng)在第7期路演來過的【知珠】的郝慶一，去年我們剛遇到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他的狀態(tài)一般，但這個(gè)事情直到現(xiàn)在他還在堅(jiān)持做，這是令我感到意外的。我想了想，還是同意他加入到【投緣幫】來，盡量堅(jiān)持再多做一段時(shí)間，看看有沒有什么轉(zhuǎn)機(jī)，他在這個(gè)事情上的堅(jiān)持是讓我決定吸收他入幫的主要原因。于是，他成為我們的第103位幫友。
好了，馬上進(jìn)入正題——
首次融資天使輪BP該怎么寫？
你們能看到這篇文章，首先要感謝【周邊社】的楊鑫，他最近問我要去年剛剛做【投緣幫】的時(shí)候我給幫里小伙伴們分享過的一份我寫的關(guān)于如何制作第一份BP的PPT資料，我說我找不到了，但是我可以再寫一份，干脆直接寫在日記里發(fā)出來吧，因?yàn)楹芏嘧罱尤搿就毒墡汀康男』锇?，我還沒給他們系統(tǒng)的講過做BP的方法，今天就一并分享出來吧。
下面這部分說起來簡(jiǎn)單，真正做好也不容易，但我盡量把這份可以說是BP教程的東西說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓大家更容易看明白。
首先我要說，在我十多年來看過的幾萬份早期項(xiàng)目BP中，有99%的BP連基本的可讀性都沒有，無論你的項(xiàng)目質(zhì)量到底如何，你的第一份BP至少應(yīng)該讓投資人愿意讀下去吧，這一點(diǎn)，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者做到了。
如果我們給同一個(gè)項(xiàng)目制作BP，做出不同的版本，那么比較起來，哪些因素在起作用呢？下面我列三個(gè)最直接的：
一、【BP的容量】這個(gè)因素的影響至少占到10%，對(duì)于一個(gè)種子/天使期的項(xiàng)目來說，你的BP不應(yīng)該超過一頁word文檔的信息量，也就是最多10頁P(yáng)PT的信息量，足矣。我每次看到超過10頁P(yáng)PT容量的BP，內(nèi)心深處其實(shí)都是抵觸的，我相信大部分做早期投資的同行在這一點(diǎn)上是一樣的。
你一個(gè)初期項(xiàng)目，哪有那么多可以寫的，寫那么多啰嗦的內(nèi)容，你不累，我看著還累呢！還有啊，如果你寫的頁數(shù)太多，用的圖片太多，這份文檔的體積就會(huì)控制不住，當(dāng)有人在手機(jī)上給我發(fā)來20M的BP的時(shí)候，我會(huì)一邊罵娘一邊按停止下載，如果周圍沒有WiFi，我可能就不下載了，這樣的創(chuàng)業(yè)者會(huì)因此失去很多機(jī)會(huì)！
二、【BP的邏輯】是否清晰，決定了投資人是否會(huì)記住你，這是一份BP的價(jià)值核心，影響占到80%以上。但是，大家不要相信用一份BP就能融到資這樣的故事，投資人總是要面談的，BP最多就是個(gè)敲門磚罷了。
一個(gè)天使投資人大概每天要過目的BP不會(huì)少于10份，很大概率上他是不會(huì)見到你的BP就馬上約見你的，更多情況下是在某個(gè)停下來的時(shí)刻回憶起有你這么一檔子事兒，才想到要約來聊聊。勤奮一點(diǎn)的投資人，甚至一天要看幾十份BP，你覺得你憑什么能讓人家在百忙之中想起你的項(xiàng)目？
靠的就是清晰的邏輯！一份有清晰邏輯的BP，對(duì)那些每天伏案工作超過10小時(shí)的投資人來說，就是一支大號(hào)裝的【馬應(yīng)龍】。。。。。。在一堆狗屁不通的垃圾BP里面，看到一份邏輯清晰言簡(jiǎn)意賅的PPT，那種清涼酸爽的感覺，哥深有體會(huì)！這個(gè)邏輯到底要如何搭建，我在后面會(huì)詳細(xì)說說。
三、【BP的美觀】這一點(diǎn)大概只占5%的價(jià)值，顯然，如果這個(gè)因素的影響力若能占比50%以上，那么大部分融到資的就應(yīng)該是設(shè)計(jì)師或者美工出身的創(chuàng)業(yè)者了。當(dāng)然不排除有些時(shí)候你拿出一份慘不忍睹的BP，結(jié)果雖然很有邏輯但投資人看完之后因?yàn)橄胪露鴮?dǎo)致他大腦無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)去接受你的邏輯，這種情況也是有的，但對(duì)于每天看到大量垃圾BP的早期投資人來說，他們的承受力已經(jīng)很強(qiáng)了，你那BP是要做到多么難看才能讓人家一見就想吐呢？
我把最后這條不起眼的因素單獨(dú)列出來，是因?yàn)橛杏龅竭^一些創(chuàng)業(yè)者，寧可在淘寶上花幾千塊甚至上萬塊大洋去請(qǐng)人幫他美化自己的BP，哥看到這樣的例子，真是心疼啊，作為一個(gè)屌絲創(chuàng)業(yè)者，你居然這么有錢啊，那直接給我好不好，哥雖然也不太會(huì)做PPT，但是哥能幫你把邏輯理順啊。我勒個(gè)擦，兩萬塊做一份BP，這么好的生意我咋就沒想到去做呢？！
好了，接下來詳細(xì)說說制作一份天使輪融資用的BP的邏輯吧，因?yàn)?，作為?shù)學(xué)系肄業(yè)生的老王，我確實(shí)是個(gè)很有邏輯的人，我把一份標(biāo)準(zhǔn)的早期項(xiàng)目BP的內(nèi)容拆解成解答如下幾個(gè)問題，解答完這些問題，這份BP也就算是梳理了一整套的邏輯出來，用于給投資人的敲門磚，講清楚你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，足夠用了！
1、你做的是一件什么事？（用1頁P(yáng)PT開宗明義的寫出你做這件事的愿景是什么，也就是談?wù)劺硐?，但也不能是空話，要看上去是可信的確定可能做到的）
2、為什么要做這件事？這件事為什么值得做？（需求分析部分，這個(gè)非常重要，就是要說清楚，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么樣的需求或者痛點(diǎn)問題，以及適當(dāng)?shù)恼撌鲞@個(gè)需求為什么是真實(shí)的而不是偽需求，在講解PPT的時(shí)候你還需要講講你是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求的，這個(gè)部分，建議用1頁P(yáng)PT解決，如果不能，最多寫2頁P(yáng)PT，因?yàn)橐粋€(gè)需求如果是明確的，也應(yīng)該是簡(jiǎn)單可描述的）
3、為什么是你來做這件事？（把自己和團(tuán)隊(duì)的背景亮出來，這是整個(gè)BP中唯一可以吹吹牛B的地方，但也要基本屬實(shí)，早期投資主要是投人，如果你的背景明明很好，卻沒有說出來，就失去了一個(gè)機(jī)會(huì)。但我也確實(shí)見過明明就是個(gè)大學(xué)生，硬把自己寫成連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷一大堆的，這樣的年輕人你就要注意了，別最后聰明反被聰明誤，投資人雖然大部分不聰明，但整體來說也沒有那么傻啊，你充其量就是兩三年的做事的經(jīng)歷而已，如果你真有那么多豐富的創(chuàng)業(yè)歷史，除了能證明你這個(gè)人做事不穩(wěn)重三天兩頭換方向之外，也實(shí)在是沒別的可證明的了！這部分，1頁P(yáng)PT就可以了，主要說創(chuàng)始人自己就成，其他的團(tuán)隊(duì)成員沒必要全列出來，寫多了也沒用，如果其他人都很牛逼，我就擔(dān)心你一個(gè)早期項(xiàng)目是不是太重了，而且你如何服眾是不是也成了一個(gè)新的問題？而如果團(tuán)隊(duì)其他成員都很low逼，投資人就更擔(dān)心了，所以，你寫他們干嘛呢，沒必要！我看到過有些人把團(tuán)隊(duì)所有成員列出來，洋洋灑灑寫3頁，連公司行政MM都要寫上是什么學(xué)校畢業(yè)的。。。。。。真挺二的?。?/p>
4、你打算怎么做這件事？怎么滿足需求或解決痛點(diǎn)？（這就是解決方案的部分，應(yīng)該用1~2頁P(yáng)PT來詳細(xì)說明，我不建議你把產(chǎn)品圖貼上去，這樣一方面會(huì)大大增加這份BP文檔的體積，我上面說過了這樣做的弊病在哪里。另一個(gè)，你要考慮實(shí)際問題，現(xiàn)在大家都移動(dòng)辦公，投資人在手機(jī)上看你的BP的時(shí)候，你放上去的圖他幾乎是看不了細(xì)節(jié)的，這時(shí)候就會(huì)給人一種強(qiáng)烈的挫敗感，你想給我看，卻又不讓我看清楚，你這不是耍流氓么？！這么二逼的創(chuàng)業(yè)者，不理他了！這就是投資人此時(shí)內(nèi)心的寫照啊。所以我推薦的策略是，你把自己的產(chǎn)品形態(tài)描述出來就行，解決方案的核心不在于產(chǎn)品的界面如何，而在于你解決問題的切入點(diǎn)的選擇，把這個(gè)說清楚，就足夠了。比如美團(tuán)，在BP階段，投資人不需要看到APP什么樣子，只需要知道王興是做了一個(gè)APP來讓人訂餐就可以了，但王興可以在BP中描述一下，獲得周邊的餐廳流量是通過美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)來獲得的，如果再細(xì)一點(diǎn)，講到獲客成本的優(yōu)勢(shì)如何，就這樣了。如果投資人有興趣，他就會(huì)自己去找到這個(gè)APP下載來用一下，或者登陸這個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)站看看。所以，對(duì)解決方案的描述這個(gè)部分，也應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了的，不應(yīng)該超過2頁P(yáng)PT，否則就說明你這個(gè)事情做得太復(fù)雜了，或者你的描述太過于繁瑣，這都是減分的項(xiàng)?。?/p>
5、你已經(jīng)做了什么樣的準(zhǔn)備工作或者說已經(jīng)做出了哪些成績(jī)？（這是對(duì)你做這件事的進(jìn)度和現(xiàn)狀的客觀描述，1頁P(yáng)PT足夠了，反正一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目就算再怎么吹牛也不可能有太多可說的成績(jī)，切記一定要客觀真實(shí)描述，別把有的沒的都寫上，如果有數(shù)據(jù)就寫數(shù)據(jù)，沒有的話別亂編造，投資人最反感這個(gè)，而且我真的看到過有人因?yàn)閷懥撕枚鄶?shù)據(jù)結(jié)果前后自相矛盾的，這樣就更傻逼了。）
6、接下來18個(gè)月的計(jì)劃是什么，為什么定這個(gè)計(jì)劃？（這部分用1~2頁P(yáng)PT來表述，是很重要的部分，考驗(yàn)的是你作為一個(gè)項(xiàng)目的掌舵人，對(duì)未來的預(yù)判能力和對(duì)整個(gè)公司發(fā)展、團(tuán)隊(duì)搭建、業(yè)務(wù)推進(jìn)執(zhí)行等方面的規(guī)劃能力，說白了，就是要看看一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略高度。這一點(diǎn)，我在初創(chuàng)者身上幾乎從來沒有看到過，這就充分說明了一點(diǎn)，大部分人都是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰！所以我們做【投緣幫】，首先就要彌補(bǔ)初創(chuàng)者在戰(zhàn)略規(guī)劃能力上的短板。那么為什么我要強(qiáng)調(diào)是18個(gè)月呢？嗯，熟悉老王的之前有看過前面很多期【老王創(chuàng)業(yè)日記】的都知道，我提出了【18個(gè)月創(chuàng)業(yè)周期論】，這是非?？陀^的自然規(guī)律，18個(gè)月，一年半，是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中的小戰(zhàn)略周期，每一輪融資的節(jié)點(diǎn)也在那第18個(gè)月上，所以每次融資時(shí)候需要考慮的也是下一個(gè)18個(gè)月的戰(zhàn)略規(guī)劃。）
7、為了達(dá)到上面說過的18個(gè)月的目標(biāo)，你需要融資多少錢？還有相應(yīng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)安排。（這個(gè)1頁P(yáng)PT就夠了，是考驗(yàn)?zāi)愕呢?cái)務(wù)規(guī)劃能力，每一輪融資的額度其實(shí)也不是越多越好，如果融太多了，你的估值畢竟有一個(gè)合理的區(qū)間，那要出讓更多的股權(quán)，會(huì)導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)變得很不合理，但是融資太少了又不夠用，可能很快就需要再融資，又要耽誤時(shí)間和精力，所以這個(gè)融資額度的設(shè)計(jì)也是很考驗(yàn)人的。我會(huì)在以后的創(chuàng)業(yè)日記里專門就財(cái)務(wù)問題做些討論，這方面我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)。股權(quán)比例，也是一個(gè)老生常談的問題了，以后也考慮多寫寫。不過【投緣幫】?jī)?nèi)的小伙伴基本上在這塊都不會(huì)出太大的問題了，這個(gè)致命問題我們都是反復(fù)強(qiáng)調(diào)過的。）
好了，這7個(gè)問題說完就比較清楚了，一共最多就用10頁P(yáng)PT，是不是足夠了？有人可能會(huì)問，商業(yè)模式呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？
我想說的是，對(duì)于一個(gè)早期項(xiàng)目來說，你的所謂商業(yè)模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來商業(yè)能力的一部分，問題4和問題6就包括了所謂商業(yè)模式的部分。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能呵呵了，聽過我講【18個(gè)月創(chuàng)業(yè)周期論】的創(chuàng)業(yè)者一定明白，這個(gè)階段根本就沒有必要考慮所謂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題，因?yàn)樵谶@個(gè)種子/天使輪階段，你創(chuàng)業(yè)其實(shí)是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
剛剛在寫完這篇的時(shí)候，我找到了一年前做過的那份給【投緣幫】創(chuàng)業(yè)者做內(nèi)訓(xùn)的PPT，貼最后一頁出來，做個(gè)總結(jié)吧。
請(qǐng)注意，今天說到的是天使輪融資用的BP，至于更早的種子輪，我在做【投緣幫】的過程中專門開發(fā)了一種叫做【一頁BP】的創(chuàng)新格式，這樣大家就不用寫PPT了，其實(shí)我是很煩寫PPT的，不過若是更加成熟一點(diǎn)的項(xiàng)目，不用PPT可能也寫不清楚了，如果你要做IPO的路演，大概要寫上百頁的PPT，哈哈。
