一．讀書摘要

?答：當我們已經被迫要討論社交成本時，我們其實更應關注你所確定的那個對象和你用來跟他建立聯(lián)系的方式，這其中至少有一個是出了問題的。如果兩個都沒有問題，你找的是對的人，你用的是合理的方式，你的成本支出是不會高到讓你咬牙死磕的。我從來不提倡死磕來結交人脈，能讓你以這種方式來結交的人，也不會是你的貴人。

二．金句/語錄（10句以上）

?答：1.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。P102

肖錄反思：我之所以不愿意跟不像自己的人交往，是因為我有時候講什么話他會反駁，然后會讓我覺得很沒面子，然后交談不下去。這可能就是所謂的傷害吧，后面要運用書上講的幾個破局方法，從容地去面對與我們非同類的人，就可以多樣化地拓展我們的人脈圈，從而見識到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意，減少因自我面子的原因導致錯誤信念繼續(xù)下去。

2. 一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內必須存在著多樣化的圈層，各圈層既保持各自的獨立性，又能讓信息和資源在它們之間穩(wěn)定地流通，并在流通過程中產生價值。P107

3. 我所說的生態(tài)化社交，并不是要否認人脈圈子的價值，而是要用另外一種思維為它賦能。讓它在一個更多元化、更加開放的平臺上發(fā)揮更大的價值。P111

4. 并不是所有能被你找到的人，都能稱為人脈。真正有效的人脈必須是建立在對對方人格深入了解和對對方價值的客觀認識基礎之上所形成的關系。P114

肖錄反思：我就犯過這樣的錯誤，我以前沒有看這本書的時候知道人脈關系和生態(tài)化社交的重要性，也知道社交應該多元化，以至于我每次出去都加了很多人，以為每一個能被我找到的人都能為我所用，但是真正需要幫助的時候因為和他們鏈接不深、沒有對他們的價值觀各方面進行深入交流，所以達不成共識，這些人脈隨著時間久了基本就沒什么用了，慢慢的不是我刪了他們就是被他們刪掉了。

5. 作為剛剛走上社會的新人，雖然我們看起來仿佛一無所有，但是我們有積極向上的價值觀，通過這種價值觀，我們可以把很多跟我們“不同”的人聚集在一起。P120

肖錄反思：這一點我非常贊同，其實我剛出來的時候也因為自己積極向上、充滿正能量也深受吸引了不少人愿意幫助我，而且最主要一點就是自己肯學習、能吃苦、勤快一點別人都愿意教你和幫助你。

6. 在結交人脈上，成本意識是必不可少的。這個成本包括你的時間、精力、財務以及機會等。不僅要意識到這是一種成本支出，還得為自己的支出畫一條紅線。這個紅線不在于絕對數(shù)值是多少，而在于你手中掌握多少可用的資源。P135

肖錄反思：我以前雖然會把結交的新人脈和我手上的可用資源相結合，但是從來沒考慮我為這個新人脈所付出的時間、精力、財務以及機會等，我只看到它優(yōu)勢的一面，沒有關注它成本的一面，后面要兩方面都考慮進去。

7. 理解沉沒成本，只考慮之后要付出的和可能得到的，忘記之前已經付出的成本，千萬不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，要有從頭再來的勇氣；鎖定目標，并時時回顧，謹防初心被替換。P138

肖錄反思：這一點我覺得自己做的還算好，如果我覺得這個人和我價值觀不對，我會及時收手，因為在高中的時候被一個非常好的閨蜜傷害過，對她付出很多時間、精力、金錢，但是最后她的行為讓我特別失望，所以后面就養(yǎng)成了這樣的習慣，不在乎之前付出的沉沒成本，只要價值觀不一樣就從頭再來。

8. 所謂六圈法則，就是充分地開發(fā)和應用你人脈資源中的每個個體社交資源。我們每一個人的社交資源都分布在六個社交圈層當中，它們分別是家庭圈、同事圈、同學圈、愛好圈、平臺圈和職場圈。這些圈層當中所有社交資源的綜合就是我們全部的社交資源。P152

肖錄反思：六圈法則我是沒有運用過，但是運用一圈或者二圈法則我是用過，確實這個方法還蠻好用，可以給自己節(jié)省很多犯錯的成本，后續(xù)我可以試著用用六圈法則，然后認識一些自己平時看來高不可攀的大牛，為我的事業(yè)助力！

9. 不計回報、不計成本的幫忙其實是在碾軋對方的尊嚴，你可能會好心辦壞事；巧妙地接受對方的回饋，你的幫忙才能幫你贏得人脈。P180

肖錄反思：我自己經常會這樣，幫別人忙不好意思要人家回報，而且我老公覺得如果幫別人要人家回報的話還不如不幫，但是看了這篇文章，我覺得我要改變這種想法，幫別人可以巧妙的接受對方的回饋，這樣才能使我的幫忙贏得更多人脈。

10. 我們要明白，批評也好，道歉也好，都是非常危險的溝通形式。因為它們都是在情緒極度不穩(wěn)定時情況下進行的。批評需要的是制怒的能力，道歉需要的則是引導對方釋放情緒的能力。P194

肖錄反思：這是我以前經常做的事情，我生怕別人冤枉和誤會我，所以一般在錯誤或者傷害發(fā)生時就趕緊道歉，但是好像事與愿違，要不對方就越說越火，要不對方就感覺有情緒沒有釋放，后面我要用書上講的正確的方法，等對方情緒穩(wěn)定了，然后再去道歉做情緒引導對方復盤，讓對方把心中的不快吐出來，然后我再給出承諾，接下來應該怎么彌補這個錯誤，這樣對方心里才會舒服，我也不會損失一個人脈。

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?三．思考題

?Q1：在整體章節(jié)中讓你印象最深刻的一章是什么？為什么？?

?答：讓我印象最深刻的一章是第六章。因為這一章很多章節(jié)提到的錯誤我都犯過，而且以前沒有意識到這個問題很嚴重。比如第二節(jié)別讓安慰變成捅刀子，這里面描述的所有錯誤點我?guī)缀跞?，在沒看這本書的時候我還常常不以為然，我沒覺得自己哪里做錯了，認為我這樣做是為她好，站在她的角度幫她思考問題，但是她好像并不領情，我對她的安慰也不起作用，她該傷心還是傷心，有時候估計肯定會更加郁悶通過我的安慰之后。以前沒想過這樣的結果。今天讀完之后我才明白真正的原因在這，我是好心在辦壞事，我以后要謹記這上面踢出的4點正確的安慰人的建議：1.關注情緒，虛化背景 2.管住自己的表達欲（我就是太喜歡好為人師了） 3.別說“千萬別哭”，而要說“哭吧哭吧”（我也說過類似別哭，別這樣，不值得，別太激動，讓自己平復下這樣的話） 4.我能體會到你的憂傷，就像我親身經歷過一樣（這種方法我對小朋友用過一次，效果還蠻好，對大人從來沒用過這招，后續(xù)可以試試）

?Q2:請舉例說明你是如何通過學習五環(huán)法（學、思、做、教、盈利）進行人脈管理的？?

?答：這個方法我確實沒用過，沒看這本書之前我也從來沒有進行過人脈管理，所以暫時舉不出什么例子。但是后面我可以借鑒書本講的很多原理，比如三點定位法、150人原則等進行人脈管理。

?Q3:請舉例說明你是如何理解人脈關系中的價值錨點？以及今后你將如何進行人脈關系變現(xiàn)？?

?答：價值錨點：高情商者會讓別人感覺很舒適，這點很重要。但是比這更重要的是用好自己的價值，促進高情商“變現(xiàn)”。我覺得人脈中的價值錨點是你被人家需要，而且你的價值是別人無可取代的。就像我認識的一個姐姐，她在美業(yè)已經從事了19年了，她的美業(yè)技術在深圳松崗、沙井還是小有名氣的，而且每年她都花大價錢不斷學習精進自己，所以很多行業(yè)大咖都想和她合作，很多其他行業(yè)的大咖需要出席活動的時候都指名要她做私人化妝師，所以我覺得她符號了價值錨點的原理：被需要和無可取代，她的人脈關系也特別廣。

首寫我要對我自身進行三點定位法，我要找到我自己的優(yōu)勢和硬本領，并且加以精進，在技術還沒達到無可取代的時候先不要去進行無效的社交，等時機成熟的時候我在和身邊的朋友發(fā)生碰撞，實現(xiàn)資源優(yōu)化和變現(xiàn)！另外我要打造多元化生態(tài)化社交，利用六度圈層法把身邊所有的人脈資源都利用起來，從而為我的事業(yè)助力！

?Q4:如果你是某公司CEO，請問你將如何向身邊人推薦這本書；?

答：如果我是某公司的CEO，公司是由人組成的，如果每個人都提升自己的高情商，使用好價值錨點原理，公司的效益和效率也會隨著大幅提升。

具體實施辦法：

1. 集團高管組織中層管理人員開會指定共讀《從受歡迎到被需要》，并要求分享讀書心得。

2.要求行政采購書籍回來放置在辦公區(qū)域的書架上供員工自由拿取，調動大家積極性在公司內網(wǎng)上發(fā)表讀書心得，并定期組織知識競賽和辯論會，表現(xiàn)好的員工給予獎勵。

3. 把《從受歡迎到被需要》納入新入職員工培訓必讀書籍，并制定相應的年度學習計劃，也會邀請優(yōu)秀導師定期來公司指導大家學習。

4. 聯(lián)合行政部、宣傳部等相關部門，把里面提到的一些方法提煉出來并監(jiān)督員工落到實處，把一些好的金句作為公司或者部門的奮斗口號，在公司內網(wǎng)不斷推送，員工每次早會也可以共讀一句。

Q5:用一句話總結你在讀書會四周學習的最大收獲，請把這句話寫下來，并把它作為你的未來人生寄語？?

?答：從拿到書的那一刻我就給自己定了目標一定要跟隨萌姐和點點讀書會的要求來按時嚴格完成作業(yè)，也堅持每天朗讀+分享金句，我覺得做每一件事情都要認真對待，既然參加了就要全情投入。

書本我總共看了3次，第一次是通讀，第二次是精讀，第三次細讀，邊讀邊寫自己對于文字的一些心得和感悟，并把它與我的實際生活結合起來，對于一些特別好的金句我要求自己先摘抄下來然后每天背誦2句，以備后續(xù)演講的時候需要！另外對于書本中提到的很多方法，如：三點定位法（我已經熟練掌握了，并這樣去了解我新認識的朋友）、價值錨點原理（我必須努力精進自己，是自己成為一個被需要并無可替代的人，減少無效的社交）、150人原則（我把我的微信通訊錄進行分類備注，也把時間、精力、金錢等成本重點放在這部分人身上）、六度圈層法則（后續(xù)我會把我身邊所有能利用的資源全部利用起來）、打造生態(tài)化社交（不要只局限于交和自己同頻的人，要多結交和自己互補的人，只要我們的價值觀一樣就行）

人生是需要說明書的，我想這本書可以作為我打造高情商的說明書。

最后借用書本的一句話送給自己也送給還在苦惱和迷茫的人,不管是“斜杠”還是精進，都是為了讓自己變得更好，能掌握更多為你的貴人提供幫助的機會。也只有你自己變得更加優(yōu)秀之后，來自圈層的助力才能體現(xiàn)出最大的價值，你在奮斗這條道路上才會有更多選擇。若你不夠強大，再多的幫助也于事無補。

四．啟發(fā)與收獲（3個以上）

?答：1.打造奮斗者的個人品牌，減少無效的社交！

自從看了這本書之后，我把自己的朋友圈全部整理了一遍，把一些無關打造自己個人品牌的內容全部刪掉，只留下和自己奮斗者個人品牌有關的內容。而且我也對自己的時間管理重新規(guī)劃，以前只要是聚會我就踴躍報名，我生怕錯過一切結交新人脈的機會，但是我現(xiàn)在明白，如果自己本身沒有價值錨點，所有的一切資源和人脈都不能幫助我變現(xiàn)，反而會讓別人覺得我很閑、不夠穩(wěn)重！所以我接下來的日子我要花費大部分時間和精力精進自己，身邊的人都在默默地互相關注，并在合適的情況下發(fā)生碰撞，實現(xiàn)資源優(yōu)化。

2. 凡事多運用利他原則，把單向索取變成雙向共贏

接下來我打算和朋友一起去做家庭教育的事情，我們會舉辦家庭教育的學習沙龍，到時候我就運用利他原則和很多學校、服裝工作室、社區(qū)、少兒培訓機構合作，我們給他們普及家庭教育的知識，幫助在親子教育、夫妻關系、婆媳關系、深受原生家庭困惑的學員答疑解惑，這樣一舉雙得！

3. 充分利用六圈法則把微信通訊錄的人脈資源變現(xiàn)

上次看完這章我就和我身邊的劉宇老師說，如果有有趣、優(yōu)秀的人可以介紹給我認識，我說完之后她就把她身邊優(yōu)秀的智茹姐介紹給我，并說周六有聚會，都是一些愛學習、優(yōu)秀的人聚在一起分享堅持打卡30天之后的心得，雖然我已經孕期6個月了，但是我覺得機會難得，果斷加入了，還邀請了我的同學一起加入，這樣我們就直達目的地不需要因為換乘車子導致身體疲勞。通過這次聚會，我加入了她們的榜樣打卡群，她們每個人的能力都在我之上很多倍，如果是靠我自己我可能都沒機會和她們碰撞上，我每天聽她們的分享也是一種學習的過程，所以我覺得這是我享受六圈法則帶給我的紅利，后續(xù)我要多運用于我生活的方方面面，讓它成為我的一個好習慣！