一、企業(yè)的核心客戶是誰？

二、核心客戶的核心需求是什么？

三、滿足核心客戶核心需求的核心產(chǎn)品是什么？

四、核心產(chǎn)品的核心銷售系統(tǒng)是什么？

盛景的這四個(gè)問題一股腦問下來，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)脊背發(fā)涼、腦袋會(huì)瞬間空白。

一棵樹如果不剪枝，長(zhǎng)不高、長(zhǎng)不直。

有限的資源想做更多的事兒，雞蛋不放在一個(gè)籃子里。

這么想沒錯(cuò)，做事不必極端，只要主營(yíng)業(yè)務(wù)專一，其他業(yè)務(wù)又恰好能對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)做有益補(bǔ)充，就很好。

取到過成果的老板們，有一半會(huì)把自己封閉起來，對(duì)旁人的建議，只是聽，內(nèi)心還是否定。

另一半會(huì)部分接納，用來為自己原有的想法做一個(gè)佐證，以便增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信心。

后者，會(huì)去找同行、找顧問、找朋友，總之，他們?yōu)榱似髽I(yè)更好，不斷在努力著。

一、核心客戶——在公司過往的樣本客戶中可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 沒有客戶的剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，可以從“初心”角度思考；

二、核心客戶的核心需求——可以用“云思維”工具，通過“需求”挖“訴求”，再通過“訴求”選“需求”；

三、滿足核心客戶核心需求的產(chǎn)品——如果有能匹配的產(chǎn)品，接下來做“賣點(diǎn)提煉”和“品牌形象升級(jí)”并規(guī)劃“產(chǎn)品生命周期”；

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 如果沒有能與之匹配的產(chǎn)品，可以擬定“新產(chǎn)品上市計(jì)劃”、“產(chǎn)品組合”；

四、核心產(chǎn)品的核心銷售系統(tǒng)——能不能只用一種方法去做銷售？這種方法需要怎樣找出來？

您如果有了解以上四個(gè)問題答案的需求，咱們可以聊聊。