????????2017年來，無人貨架是新零售風(fēng)口的說法甚囂塵上。作為行業(yè)從業(yè)者，筆者無意唱衰唱盛，只客觀說說自己對無人貨架的看法。

1.無人貨架現(xiàn)狀

1.1大背景

????????據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017年中國無人貨架市場前景研究報(bào)告》，截至9月末，已經(jīng)有至少16家無人貨架獲得投資，其中不乏單筆融資金額過億元的案例，最高單筆融資額達(dá)3.8億元，總額超過25億元。

1.2市場戰(zhàn)略概況

1.3市場經(jīng)營情況

2.缺陷

????????粗略的分享一下該模式的缺陷。

2.1管理成本真的低么？

????????貨損率高，已經(jīng)出現(xiàn)死亡案例。

2.2能提供垂直用戶群想要的么？

????????攤位費(fèi)低廉的原因是占地有限，占地有限直接導(dǎo)致Sku低下，供給再精細(xì)脫不了飲料零食生鮮的品類，想象力有限。

2.3垂直的用戶群怎么運(yùn)營？

????????單一的無人貨架與自動(dòng)售貨機(jī)一樣，用戶因?yàn)榫徒再徺I，沒有品牌忠誠度

????????攤位費(fèi)真的低廉么？低廉?dāng)偽毁M(fèi)下的低廉成本已把市場變?yōu)榧t海，資本紛紛涌入，商務(wù)拓展需要策略與技巧。

3.無人貨架究竟是什么

????????無人貨架是完整供應(yīng)鏈的尾巴，是新零售鏈條中一個(gè)重要的前線陣地，作為一種分銷方式，它是極其有限的，這些所謂的優(yōu)勢只是他的一張皮。

????????同樣是賣零食，我們可以看一下領(lǐng)域的成功者。

????????沃爾瑪模式的優(yōu)越在于低成本，多品類結(jié)合造成的高銷量。

????????711模式的優(yōu)越在于高質(zhì)量，多便利結(jié)合造成的高溢價(jià)。

????????全食模式的優(yōu)越在于專門品類，高質(zhì)量，多體驗(yàn)，富營銷造成的高溢價(jià)。

????????良品鋪?zhàn)幽Ｊ降膬?yōu)越在于貼牌生產(chǎn)與專賣店售賣結(jié)合造成的高溢價(jià)。

????????三只松鼠模式的優(yōu)越在于細(xì)分品類價(jià)值的挖掘（碧根果）與高明的營銷手段結(jié)合造成的高溢價(jià)。

????????同樣的，無人貨架的優(yōu)越也不會(huì)僅僅只是成本。至于就近？非行業(yè)從業(yè)者，你能說得出自動(dòng)售貨機(jī)的品牌么？

????????紙上談兵，說一個(gè)模式的優(yōu)越性誰都會(huì)。但從具體公司執(zhí)行層面來說，快速建立起品牌形象，擁有底貨損高溢價(jià)，找到屬于自己的路的玩家才會(huì)是該領(lǐng)域的贏家，這是零售業(yè)永恒的主題。