6/23-24參加了周子淳老師的《開口來財(cái)》演講培訓(xùn)。又拖延了很久才來寫總結(jié)。這堂課還是讓我挺開眼的，老師也用自己作為例子給我們展示了如何開口來財(cái)。全程廣告無尿點(diǎn)，尤其是第二天。他講的有些內(nèi)容我還是很認(rèn)可的。
一、為什么要學(xué)會表達(dá)
老師經(jīng)常說的這句表達(dá)得很形象：思維是底片，表達(dá)是相片。生活的方方面面都是如此，你要別人的理解，要別人的夸贊，要別人的關(guān)心，表達(dá)則是唯一的途徑。雖然我們都會說話，但表達(dá)其實(shí)是另一個領(lǐng)域的事情，并且是需要學(xué)習(xí)和練習(xí)的。雖然每天都說話，但不經(jīng)大腦的占大部分，也沒有去想過自己這樣說話是否是有效的，讓人愉悅的。
二、為什么會改變
改變是因?yàn)橛龅揭恍┦?，一些人，讓你受了刺激，想要去靠?遠(yuǎn)離這個人，做/不做這件事?；蛘咦隽艘患?，這件事讓你受益于是想要更多。但這些都不夠簡單明了，也就比較平淡而沒有記憶點(diǎn)。老師的總結(jié)是：渴望和饑餓。這也是一個表達(dá)的對比，我怎么就不能以老師這樣簡潔的，讓人印象深刻的語言來表達(dá)同一個意思。差距所在。
三、自我介紹：
從小做自我介紹做到大，基本上都是只關(guān)注了自己，而沒有關(guān)注到別人的需求，不僅僅是讓對方知道你是誰，其實(shí)更重要的是讓對方記住你。其實(shí)想想從大學(xué)畢業(yè)以來自我介紹都是大差不差的，而并沒有起到讓別人記住我的效果。雖然大概知道要怎么介紹，但同樣的，并沒有總結(jié)出背后的邏輯。這也不禁想到自己，做了很多的事，其中肯定有很多都是類似的，但由于自己不擅長總結(jié)和提煉，因此做了很多都只浮于表面功夫，下次化個妝就又不認(rèn)識了，我都是模糊的知道什么什么，但卻無法精確的總結(jié)出規(guī)律和套路，而就無法好好的運(yùn)用這背后的邏輯。一般是做類似的事會越來越熟料，但我可能每次做都沒有該有的熟練。別人遇到3次就知道以后相同的問題要如何思考和解決，我可能就要遇到10次才可以。這其中的差別就是總結(jié)規(guī)律。就像老師一樣，對于一類事情就會用簡單明了的語言表達(dá)清楚，而更重要的意義是下次只要按著這些來做就不會錯，內(nèi)容不同，但都能達(dá)到預(yù)想的效果。
自我介紹的三點(diǎn)就是：
1. 出席者都會問：他講的哪一點(diǎn)與我有關(guān)？（因此自己要有明確的標(biāo)簽，在這次演講中，你要展示的標(biāo)簽是哪個）
2. 提煉自身閃光點(diǎn)
3. 親和力：相同愛好，相同經(jīng)歷，相同價值觀?
要注意的一點(diǎn)是，你要吸引人，而不是向外推，這就會變廣告了。（如：我現(xiàn)在從事信貸咨詢規(guī)劃服務(wù)，在工作中我?guī)椭芏嗳私鉀Q了資金問題，順利的買到了滿意的房子，這讓我自己很有成就感；如果說我現(xiàn)在從事信貸咨詢規(guī)劃服務(wù)，其中包括按揭，信用貸等，如果你有類似的需要請找我。后一種就會有打廣告的嫌疑了）
四、為什么沒有站出來表達(dá)自己
說到底是因?yàn)槎抢餂]料，因此也沒底氣，沒自信。這也是為什么我會在很多群里都潛水，因?yàn)槲业呢浱伲静宀簧显挵?。雖然我想讓自己加入討論，卻因?yàn)闆]有做更為本質(zhì)的準(zhǔn)備工作而使得這個想法一直都沒有實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)呢？多讀書肯定是跑不了的。另外就是體驗(yàn)，這一點(diǎn)也是整堂課上我印象最為深刻的一個點(diǎn)。
體驗(yàn)是從經(jīng)歷中獲得的，其實(shí)我們經(jīng)歷過很多，但有什么體驗(yàn)卻經(jīng)常說不出。老師又總結(jié)了，為什么我們的體驗(yàn)稀少呢？
1、不尊重規(guī)則。不能入鄉(xiāng)隨俗，到了別的地方還是按照自己一貫的生活方式去生活，這就相當(dāng)于只是換了塊背景板，換湯不換藥，你當(dāng)然也就不會有什么特別的感受。比如去另一個國家，你就應(yīng)該吃當(dāng)?shù)氐氖澄?，哪怕不好吃，也會知道別人的口味是什么樣的。
2、學(xué)不會角色轉(zhuǎn)換。比如參加這個培訓(xùn)，我其實(shí)就沒有全身心的投入做到角色轉(zhuǎn)換，因?yàn)槲視|(zhì)疑某些行為，會帶著眼光去看這些事。但其實(shí)我應(yīng)該融入這個氛圍當(dāng)中，跟著老師大聲的練習(xí)。在很多場合我們都會覺得“這樣做多傻”或者這跟我平常的人設(shè)差太多了。簡單來說就是不能隨時進(jìn)入劇情。我覺得做得好的角色轉(zhuǎn)換就是到了一個場合需要做一種與以往不同的人或事，就可以很快的切換。做的時候不要想為什么，就那么融入了去做，做完之后再想原因，想對你的影響。
3、不舍得投入（錢、時間等）。衡量的太多，但忽略了體驗(yàn)才是最重要的。很多時候會因?yàn)橐患禄ㄙM(fèi)好多而放棄，比如一個培訓(xùn)，猶豫半天會覺得太貴了而放棄。去一個地方蜻蜓點(diǎn)水般的路過，而沒有下去走走那里的路，看看山的另一面就不會知道他表面之外的美。有點(diǎn)像量變到質(zhì)變，時間投入下去了，久了才會有實(shí)質(zhì)性的成果。比如培養(yǎng)一個習(xí)慣，當(dāng)你真的去培養(yǎng)了也才會從中知道到底給你帶來了多少好處。
有了體驗(yàn)之后呢，就需要提煉出要點(diǎn)了。老師舉了一個珍珠項(xiàng)鏈和鉆石的例子：我們的經(jīng)歷就像珍珠項(xiàng)鏈，你拿著這串項(xiàng)鏈到別人面前，問他覺得哪一顆最美，他是說不出來的。而如果這個珍珠項(xiàng)鏈上還掛了一個大鉆石，你會注意到什么？一定是鉆石，而鉆石就是要點(diǎn)。所以當(dāng)你去跟一個人分享體驗(yàn)時，到最后一定要落到要點(diǎn)上對方才會記住。用最突出的點(diǎn)去影響別人。
五、一個好銷售
不得不承認(rèn)，老師是個好銷售，課堂上滲透了各種軟廣，反正讓你錢掏出來就對了。這個公益課價格只有300，他其實(shí)是靠課堂上賣的東西來賺錢的。首先推出的是他寫的書的眾籌，出200元會送你4本書，著上你的名字；出500元，會XXX；出2萬元可以在書中打一頁廣告等。他會通過賣夢想：你也一直想寫書出書，但是一直沒有實(shí)現(xiàn)，我?guī)湍銓?shí)現(xiàn)。說價格：這一本書的價值就要很多了，你出200元，我送你四本還有XX權(quán)利，而且我的內(nèi)容絕對是高質(zhì)量的，絕對是超值的。賣情懷：你出了這個錢就相當(dāng)于跟我結(jié)了個緣分，以后有什么事我可以提供給你力所能及的幫助，而且還有這么多的眾籌伙伴，我們都結(jié)了一個緣分?；久堪胩於紩其N一下眾籌書的事情。起碼有25個左右（共有大概60左右的學(xué)員）贊助了從200-20000不等的錢。
其次是一個更大的招：招募事業(yè)合伙人。具體內(nèi)容是這樣的，加入的話付費(fèi)59800，福利有：1、送《開口來財(cái)》名額五個，價值9900元；2、送《會銷戰(zhàn)神》三天二夜，價值3980元；3、送《魅力培訓(xùn)師》二天，價值2980元；4、招生提成50%。簡單算一下，免費(fèi)的名額其實(shí)不一定有這么多人會去聽，兩個課程一共7000，取整相當(dāng)于合伙人付出42800元，招生提成50%，按平均每個人拿到1500元，約等于要拉28個學(xué)生可以把這些錢賺回來。這是個并不容易的事情，而且隨著人的惰性和隨意性，能夠做到的其實(shí)很少。剩下的錢就是老師凈賺的。
整個課程上都是他營造的場域，是他的主場，而且他還是很能調(diào)動整個現(xiàn)場氣氛的，在氣氛的不斷高漲中，也就會有人陸續(xù)的加入。后來他講到結(jié)一個緣時我也想去贊助200元的。但是當(dāng)他最后說了合伙人這個東西時，我決定還是算了。首先是這么多人都加入了，我真正能獲得的其實(shí)除了那幾本書就沒別的什么了，因?yàn)槟莻€群是個很松散的組織，目測我也并不會投入時間和精力去到這樣一個群。而合伙人的金額比這個大很多，那他的重點(diǎn)一定是這些合伙人，而我這種只贊助200元的其實(shí)就是金字塔底層的民眾。而且相信他一定是會在每次課里面都會宣講這一套東西的。朋友張偉贊助了200，他是說反正看看唄，以后說不定可以代理他的課程招生。
主要用到的技巧有：限時促銷，渲染氣氛，證明自己有資格，用不同方式說明產(chǎn)品的物超所值。
六、整體印象
課程中還是有些東西是對我有啟發(fā)讓我有收獲的，當(dāng)然有些地方是讓我有點(diǎn)不舒服的。如何是想提升銷售方面的技能，其實(shí)這個課程并不是針對性的，但對于公眾演講還是比較有幫助的。現(xiàn)在會把套路直接等同于方法了，套路并不是一個貶義詞，甚至是一個褒義詞，因?yàn)楹糜镁蜁幸饬x。
