【捭闔第一）

（1.3）夫賢不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。

譯文：

人的稟性是有差等的，有的是德才兼?zhèn)涞馁t人，有的是無德無才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根據(jù)每個人的稟性，方便采用或捭或闔，或進或退，或賤或貴的方法和手段，順應每個人特點來駕馭他。如果要弄清對方是有是無，搞清對方的實際情況，一般情況下，方法是順著他的愛好和欲望來推測對方心里的真實意圖。可以暗暗排查對方言辭，然后依據(jù)已知情況反問過去，以得其實情，了解到他的旨意；先“闔”后“捭”，從中得到利益。

重要詞：

1、無為以牧之

2、隨其嗜欲以見其志意

3、貴得其指

4、闔而捭之

心得體會:根據(jù)每個人的個性特點，差異化對待，研究利用這些差異了解別人的內(nèi)心世界找到突破口，用捭闔的方法得到對方的真實情況，順著對方的嗜好，滿足對方的欲望。不動聲色，順其自然的引導其向著自己想要的方向發(fā)展。對于簡明直接的人少說多做，對于謹慎小心的人注重邏輯打消他的顧慮，對張揚熱情的人適當贊美稱頌，對于怯懦的人要給予信心，勇氣，鼓勵與推動。不一一舉例。

我認為，道理誰都明白，但實際操作起來跟想象不是一回事。能夠在不同的人采取不同的應對策略，前提條件是自身足夠強大，有足夠的氣場跟自信，才能夠在不同的人前游刃有余應付自如。所以，平時努力提高自身修養(yǎng)提升內(nèi)涵與形象，注重知識積累。才是最重要的！

2016年5月6日

陳力平