網(wǎng)上有句話叫“你認識誰不重要，重要的是誰認識你”，這句話也不盡然。事實上誰認識你也不重要，重要的是誰愿意幫助你。其實說到底誰愿意幫助你并不重要，重要的是有沒有價值，你自身有價值才會有人愿意幫助你。當然良好的人際關(guān)系能夠成為我們成就事業(yè)的助推劑。
人脈是一種資源，人脈對我們的價值主要體現(xiàn)在三個方面，第一，情感，提供情感慰籍；第二，信息，提供信息情報；第三，能力，分享資源的能力。學(xué)會管理我們的人脈資源，才有可能讓人脈關(guān)系成我們事業(yè)的助推劑。
首先，如何提高人們的信息獲取效率？
美國芝加哥大學(xué)有位社會學(xué)教授叫羅納德.伯特，他提出了一個概念叫結(jié)構(gòu)洞。
結(jié)構(gòu)洞是指兩個關(guān)系人之間的非重復(fù)關(guān)系。結(jié)構(gòu)洞是一個緩沖器，相當于電線線路中的絕緣器。彼此之間存在結(jié)構(gòu)洞的兩個關(guān)系人向網(wǎng)絡(luò)貢獻的利益是可累加的，非重疊的。
用通俗的方法解釋，就是在人脈關(guān)系里，你不認識a，你的所有朋友也不認識a，a和他所有的朋友也不認識你，你和a之間就存在一個結(jié)構(gòu)洞。
我們的朋友可以分為兩種，第一種就是同學(xué)、同事、親戚朋友，你們知道的信息都差不多，認識的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友，這種關(guān)系稱為重復(fù)關(guān)系，也叫強關(guān)系。另一種關(guān)系是你和這個人生活在不同的圈子，通過他能夠認識另外一個陌生圈子的情況，這種朋友關(guān)系稱為非重復(fù)關(guān)系，也叫弱關(guān)系。
結(jié)構(gòu)洞都是把我們的人際關(guān)系當做一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來看待的。比如如果你的朋友圈都是彼此熟悉的人，那么你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)大概就是這樣子的：
如果要讓你的人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成更大的信息優(yōu)勢，你就要在你的朋友圈盡可能多地增加非重復(fù)關(guān)系人，換句話說你需要增加與你現(xiàn)有朋友圈關(guān)系背景不同的新朋友，這樣做，你的人脈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)就會得到優(yōu)化。
在這個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)下，你可以通過管理和你存在著結(jié)構(gòu)洞的非重復(fù)關(guān)系的人脈中心，擁有不同渠道的信息來源。從信息效率的角度看，你人脈關(guān)系的20%的非重復(fù)關(guān)系人在獲取信息方面發(fā)揮到80%的左右。
人脈蜂窩從串聯(lián)到并聯(lián)。
什么是人脈蜂窩？我舉個例子你認識5個人分別是abcde，但是abcde是彼此不認識的，你就是這個網(wǎng)絡(luò)的中心。
而同樣是這五個人，如果你介紹這abcde彼此認識就形成了像蜂窩一樣互相聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，這個關(guān)系結(jié)構(gòu)就是人脈蜂窩結(jié)構(gòu)。
在前一個孤立模式下，你和你的朋友之間是單線的關(guān)系，你的人際網(wǎng)就像一個串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：一個環(huán)節(jié)斷開這條路就走不通了。在蜂窩模式下，你的朋友們之間彼此認識、互相交流，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像一個并聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，就是有一些環(huán)節(jié)出了問題，整個系統(tǒng)里面有很多渠道可以正常運作，而且，abcde之間碰撞出來的新想法和新聯(lián)系也會因為你們彼此熟悉，能夠很快傳到你這里來，增加你的新信息。
我們可以看到，此前我們提到打造結(jié)構(gòu)洞、關(guān)注弱關(guān)系，是增加獲取新信息的渠道和可能性；而蜂窩理論是把你的非重復(fù)關(guān)系人，你的重要弱關(guān)系，主動地建立強關(guān)系。
——摘自成甲《好好學(xué)習(xí)》
