企業(yè)的發(fā)展最重要的是現金還是利潤！

一，前言

企業(yè)發(fā)展最重要的兩個因素，一個是現金流，一個是利潤。那到底是現金流比較重要？還是凈利潤比較重要？

我認為沒有利潤只會造成暫時的虧損，如果沒有現金流企業(yè)就活不下去?，F金流就像空氣，利潤就像面包，人如果沒有面包可以活一周，但如果空氣一天都活不下去。

二，主題

商家具體是如何賺錢的呢？

接下來筆者分享下，如何快速增加潛在客戶數量的方法，幫助大家快速引爆現金流的三種方法：

方法一：根據單筆的銷售利潤購買客戶資源（吸粉）

原理：以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打完獲取目標客戶進店的“魚餌產品”（吸引客戶進店的產品）

方法二：利用客戶的終生價值設計方案

原理：以“客戶的終生價值”為出發(fā)點，依照鎖定一個客戶的終生價值為參照，從而選擇和打造“終生價值”。

有些生意可能單筆的業(yè)績并不多，但在客戶第一次購買以后，一年內可能會持續(xù)好復購，這樣一年內就產生“終生價值”

方法三：利用短期目標利潤設計方案

原理：設定好預期完成的利潤，并計算好銷售額。然后拿出部分的利潤前置，通過銷售額與成交率，計算出購買客戶的成本。

比如我們開了一家餐廳，客人進店點了一個主打產品，還是什么產品都可以亂點？如果我們無法知道客戶進店“必點必吃”產品的“單筆銷售利潤”，也就無法知道一年內“終生價值”，就可以利用預期目標利潤的設計方案。

！

三，總結

只要大家掌握了以上三種計算方法，你永遠不會缺客戶！

有了足夠的客戶，你的“現金流盈利模型”就可以持續(xù)讓你的企業(yè)基業(yè)長青。

所以企業(yè)最重要的兩個因素缺一不可（利潤和現金流）

日記本