十五、面試前備課三字口訣
“你下周面試的三家企業(yè)，基本資料都查了嗎？”
唐風(fēng)墨收拾起飄遠的思緒，回了回神。
“當(dāng)然查了，這個基本功課肯定要做的......”李蒙邊說邊從微信上推給唐風(fēng)墨三個公司簡介。
唐風(fēng)墨隨手打開了一個，快速瀏覽了一遍，漫不經(jīng)心地問了一句，“這個招聘崗位的前任銷售總監(jiān)叫什么名字？為什么離職？”
“額...這個我上哪兒問去...”李蒙卡了一下。
“這個公司的主力產(chǎn)品去年銷售了多少？排名多少？份額多少？大概說說......前三名的競品列舉下......分別的銷售規(guī)模？市場份額？產(chǎn)品優(yōu)劣勢差異？”
“這個...不知道...這些數(shù)據(jù)我也不知道從哪兒查啊...”
唐風(fēng)墨嘆了口氣放下手機，心里有些失望。這一兩年，李蒙的長進太慢，他有種恨鐵不成鋼的憤憤，體會到他父親當(dāng)年在飯桌上反復(fù)敲打兒子而開不了竅的心境。
“這種規(guī)格的每一次面試，你都得當(dāng)作人生的一次重大機會去認真準(zhǔn)備。哪怕是最后沒有面試成功，或者面試成功了不去，都是非常有價值的經(jīng)歷。也許，面試官能成為你未來的朋友和合作伙伴。機會是永遠留給有準(zhǔn)備的人的。企業(yè)信息摸得越詳細越清楚，你的心里越有底，自信心就越強。也就是通常人們所說的‘氣場’很強。面試官們是能夠非常直接的感受到你是有備而來的?！?/p>
“反之亦然。”
“能參加優(yōu)秀企業(yè)家的面試，你可以看成是與高維度智者的一次靈性層面的交流。無論成功與否，都是一堂生動的MBA實戰(zhàn)課程，你的收獲都是巨大的。你準(zhǔn)備的越充分，就越能跟上人家的思路。人家就有跟你多聊一會的興趣；反之，一問八不知，人家就會覺得是在浪費時間和生命?！?/p>
李蒙的臉又騰地紅了起來。
“何況前期的功課也沒那么復(fù)雜，我總結(jié)了些自己這么多年的面試經(jīng)驗，你可以借鑒下......銷售總監(jiān)面試前備課三字要訣：網(wǎng)、崗、人......順著這個邏輯搜尋...稍微花點時間就行......”
“網(wǎng)，是指情報網(wǎng)、信息網(wǎng)。包括行情、敵情、我情。行情是指，這家企業(yè)所處的行業(yè)趨勢、市場容量、發(fā)展前景等基本信息。敵情是指，這家企業(yè)的主要競爭對手，一般取前三位的基本信息，比如：行業(yè)排名、市場份額、主力產(chǎn)品型號、去年銷售規(guī)模等。我情是指，這家企業(yè)的基本情況，成立時間、發(fā)展歷程、產(chǎn)品序列、市場口碑、銷售收入、團隊概況等，信息了解的越全越好....”
“這些一點都不難找，上市公司看年報，根據(jù)公開披露的數(shù)據(jù)來推斷；非上市公司搜索引擎查最新新聞....搜產(chǎn)品、競品、行業(yè)爆點等關(guān)鍵詞，總能推斷個大差不差......如果能找到一份行研報告，就更簡單了......行研報告的數(shù)據(jù)不會太準(zhǔn)，但偏差也不會太大......另外，如果有業(yè)內(nèi)人士的朋友一定要約著聊下。以上數(shù)據(jù)不一定都力求精準(zhǔn)，但是能在你的大腦中建立一張基本的信息網(wǎng)絡(luò)圖?！?/p>
“崗，是指關(guān)鍵崗位及企業(yè)管理組織架構(gòu)圖。每個銷售總監(jiān)崗位在企業(yè)的地位和話語權(quán)都是不一樣的，所以了解管理組織架構(gòu)非常有必要。你能大致推斷出，這個崗位在企業(yè)的角色份量和發(fā)展前途等?！?/p>
“管理組織架構(gòu)的形成，是由企業(yè)復(fù)雜的歷史原因決定的。你能看到的架構(gòu)，一定是通過股東大會、高管們無數(shù)次博弈、妥協(xié)、交換......達到的一個較為穩(wěn)定的狀態(tài)，雖然并不一定非常合理。所以不要輕易質(zhì)疑和挑釁他的權(quán)威性。關(guān)鍵崗位是指與能決定銷售總監(jiān)入主及順利開展工作息息相關(guān)的關(guān)聯(lián)方?？偛棉k、hr部門、市場部門、供應(yīng)鏈的崗位職能、負責(zé)人資料等大致情況摸下底?！?/p>
“人，是指企業(yè)老板、CEO和高管們的基本信息。一般來說，能做到高管的人都非常注重個人的公眾形象。百度百科、畢業(yè)院校、戰(zhàn)略合作、新品發(fā)布、融資階段......等大量公開信息都能查到，可以大致通過這個基本面，來推斷其職場軌跡、人物性格、做事風(fēng)格、用人偏好等，如果能了解到他的家庭信息則更有價值。”
“通過網(wǎng)、崗、人三個方面的大量信息，你要能大致判斷出現(xiàn)階段企業(yè)面臨的風(fēng)險、機遇、市場難點等，并提前準(zhǔn)備好應(yīng)對策略。尤其是市場難點、企業(yè)痛點，這個是老板們的心靈縫隙，讓老板們寢食難安、夜不能寐的東西。抓住這點就牢牢抓住了他們的心。而這些一般在網(wǎng)上企業(yè)發(fā)布的新聞中都能查到，或者通過碎片化的信息推演出來?！?/p>
“做完這些工作，就好像給這家企業(yè)做了一個淺度的透視。你就會感覺到，這家企業(yè)在你面前慢慢地清晰化、邏輯化、立體化，面貌也不似之前那么陌生和無感。就好像你開了‘天眼’一般......”
“而面試的過程，就是印證以上的過程。對面坐著的面試官的語氣、語速、眼神、微表情、肢體語言......都會直接反應(yīng)出他真實的心理活動狀態(tài)，你要注意觀察，來佐證你的判斷。”
唐風(fēng)墨說完喝了一口咖啡，李蒙則陷入了深思，兩個人沉默了幾分鐘。
“企業(yè)公開披露的信息好查，但是企業(yè)內(nèi)部的那些關(guān)鍵信息，比如組織架構(gòu)、核心崗位、團隊概況等等也查不到啊?！崩蠲勺聊チ艘粫?，憂心忡忡地說道。
“別忘了你有個重要而免費的資源還沒有用上?！碧骑L(fēng)墨看著愕然的李蒙，“在你接到老板面試通知的那一刻，有一個人已經(jīng)是你短期的內(nèi)線和同盟?！?/p>
“誰？”
“hr或獵頭?！?/p>
“Hr和獵頭在舉薦你的那一刻起，就證明他們基本認可了你。巴不得你趕緊一路過關(guān)斬將拿到offer。因此，大多都很樂意助你一臂之力?！?/p>
“從功利的角度解讀，hr是為了完成KPI，獵頭是為了錢?！?/p>
“但二者還是有區(qū)別的。Hr畢竟在企業(yè)內(nèi)部上班，比較謹(jǐn)慎一點。很多話不能對你說得太明，有些話能說有些話不能說。萬一，你在跟大Boss面試時候一些核心信息說漏了是要被追責(zé)的。因此，如果你想從hr口中得到有價值的信息，需要一些溝通技巧。如果能約出來面聊的效果更好；而獵頭則更加open一點，他們一般跟企業(yè)方有長期的合作，熟悉甲方單位的用人偏好。能找到你說明你的基本情況跟企業(yè)方的人力素質(zhì)模型相對匹配，應(yīng)聘成功的概率很大。因此，一般來說是有問必答、知無不言、言無不盡?！?/p>
“另外，企業(yè)啟用獵頭招聘一般是后付費模式。也就是說，即便是你入職了，但是沒有工作超過約定時間，一般是6個月，獵頭也拿不到錢。所以通常來說獵頭不會提供虛假信息來誤導(dǎo)你。”
“還有，HRD和獵頭大多時候是利益共同體，獵頭費都是由hr部門申請支付的，明白這一點對你至關(guān)重要?！?/p>
唐風(fēng)墨說到最后四個字的時候，著重加強了下語氣，李蒙秒懂。他比夏小哲多吃了幾年干飯。
“所以，最好是通過獵頭應(yīng)聘。效率高、信息準(zhǔn)，省去了很多甄別的時間?！?/p>
“了解了hr和獵頭們的隱形屬性，就看你如何挖掘了。不同的人挖掘到的信息價值也是不同的。不管應(yīng)聘成功與否，給hr和獵頭們留下好印象并保持良好頻繁的社交關(guān)系都是有益的。輕易不要得罪他們?！?/p>
“因為hr和獵頭們的圈子是一致的。很多hr攢夠了行業(yè)人才庫資源就去創(chuàng)業(yè)干獵頭了，而很多獵頭創(chuàng)業(yè)失敗反過來又去企業(yè)干hr了。這個圈子很小，口碑很重要，別給自己的職場發(fā)展設(shè)置障礙?！?/p>
“充分尊重規(guī)則，才能更好地利用規(guī)則?！?/p>
唐風(fēng)墨意味深長地說完這句話，突然感覺到自己似乎已經(jīng)變成了剛畢業(yè)時，大家曾經(jīng)最討厭的那種圓滑世故的人。
一瞬間心里百感交集，不知是喜是悲。
