一個想透了、想好了的戰(zhàn)略，如果不堅決執(zhí)行，也會死人，也會誤事。
舉個例子。有個做水的公司，水在華南地區(qū)賣得特別好，市場占有率很高。他們賣水，會有一個戰(zhàn)略問題：能不能做其他品類？能不能延伸到其他地方去？后來他們研發(fā)了一個新品，跟紅牛相對的一款飲料。紅牛是累了、困了喝紅牛，但是成年人有另外一面的需求，特別想放松的時候喝什么，當時他們從這個理念研發(fā)了一款飲料。
當時戰(zhàn)略規(guī)定得非常清晰：我們掘井及泉，先在一個核心城市，讓它成為當?shù)噩F(xiàn)象級的飲料，然后把這個市場打得相對透，在功能飲料里面有一定的占有率、口碑，讓一些客戶形成長期飲用的習慣。但戰(zhàn)略具體執(zhí)行期間，CEO有一天晚上給我打了一個時間很長的電話。他說：“這個戰(zhàn)略是咱們一塊兒定的，我非常同意。但是，我頂不住了，其他幾個區(qū)域的一把手跟我說，他們也要一起賣這款飲料。”當時我跟這老哥說，不行。
打仗需要有勝算。別說四五個區(qū)，兩個城市、兩個區(qū)域同時開打，都不敢保證能夠產生聲量；沒有足夠的聲量，就沒有足夠的第一次購買者；沒有足夠的第一次購買者，不能口耳相傳到別人那里去，就沒有足夠的第二三次、反復長期購買者。這是一個瀑布，在很多品類、品牌那里都已經被驗證無數(shù)次了。我跟他說，我們只能找一個區(qū)域往死里打，咱們打贏了，慢慢再去打別的區(qū)域，再去打別的品類。
