平時(shí)，我們對擺地?cái)偟娜丝倳髀冻鰧λ麄兊耐?，覺得他們就是因?yàn)椴缓煤蒙蠈W(xué)才找不到好工作，最終才會淪落至此，出來擺地?cái)?。殊不知，我們這種“井底之蛙”的見解在擺地?cái)偟娜丝磥?，十分可笑。擺地?cái)偼瑯邮莿?chuàng)業(yè)，有的擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)賺錢的人都能夠月入上萬。

服裝類是我們在夜市地?cái)偵弦姷谋容^多的產(chǎn)品，賣服裝一定要注意的是：

1、不要以自己的喜歡而去賣，一定要賣大眾喜歡的，即使別人也賣，你也賺錢，否則你只能代表很少一部分的人的眼光。

2、一定要注意貨源的質(zhì)量，還有價(jià)格，如果自己夠幸運(yùn)拿到品牌服裝尾貨，一件才十幾塊錢，賣30-60元不等，利潤也有好幾倍，好的時(shí)候一晚下來凈利潤可以好幾百元，月入上萬也是輕輕松松的事。

很多地?cái)偼顿Y者都會有疑問，品牌服裝店為什么不能賣低折扣呢？您想想，品牌服裝店都有店面費(fèi)的，員工成本，水電費(fèi)等都要支付費(fèi)用，另外，如果品牌服裝店以低于5折的價(jià)格處理衣服，一來，會降低品牌店的品牌知名度；二來，賣一件他們就會虧一件的錢；三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許品牌店低價(jià)處理。而這些成本費(fèi)用對于擺地?cái)偟耐顿Y者而言，根本無需支付。所以地?cái)偼顿Y者可以銷售更低價(jià)。

一般服裝尾貨進(jìn)入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者。實(shí)際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。地?cái)偼顿Y者一般也是上百件衣服起批，因而從尾貨批發(fā)商的拿貨價(jià)也是相對比較低廉的。

服裝尾貨本小利大，只要進(jìn)到好貨，基本不愁銷路。品牌服裝尾貨去哪里找呢？

一是通過網(wǎng)絡(luò)找，省心省力省時(shí)，可以先要求寄個(gè)樣衣看下衣服的質(zhì)量，覺得滿意的話可以再考慮加盟，二是實(shí)體去找，很多地方都有庫存尾貨市場，但相對而言成本要高些，還不一定能找得到滿意的商品。在這里特意強(qiáng)調(diào)不要找那種質(zhì)量很差的庫存貨，即使價(jià)格再便宜。為什么嘞？地?cái)偵腺I東西客戶關(guān)注兩個(gè)因素，性價(jià)比和質(zhì)量，性價(jià)比高了客戶才愿意掏錢，質(zhì)量就不多解釋了，畢竟買東西用來使用的，也看得見摸得著，即使客戶被你忽悠一次，回頭客也很少的。

擺地?cái)偛荒苊つ扛鷱?，不能胡亂上貨，要跟得上季節(jié)，南北季節(jié)有所不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點(diǎn)，就要看大家的眼光和頭腦了，根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)有這么幾條，請大家參考。

1.注意季節(jié)變化。

2.擺攤位置的選擇。地?cái)傔x址比較理想的場所是：夜市、集市、步行街附近，大型超市附近，工業(yè)園區(qū)的小街，大學(xué)城等...最好選擇繳錢的地方，有保障。要么你興致沖沖的上了一堆貨準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候。綜合執(zhí)法一給你下條子，你直接就涼了。

3.留意市場走向。選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關(guān)注的人多了自然會有人買。

4.不同的商品找不同的地方銷售，因?yàn)橄M(fèi)群體不同，消費(fèi)水平不等，消費(fèi)觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區(qū)去賣肯定賺不了錢，一聽價(jià)格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費(fèi)高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

5.如果自己實(shí)在是沒有多少上貨的經(jīng)驗(yàn)，把握不住商機(jī)，可以多留意大商場、超市,往往他們的季節(jié)性觀點(diǎn)都是很前衛(wèi)的，可以參考。

6.規(guī)模不能太小。擺攤夜市這種經(jīng)營模式，就是你攤位的規(guī)模越大，越賺錢。 樣式多了，人們駐足的時(shí)間就長。給你的地?cái)偩奂藲?，中國人就愛湊熱鬧。

實(shí)際上，擺地?cái)傠m然可能是一個(gè)一般人都看不起的行業(yè)，也有人覺得是丟面子的行業(yè)，不會正眼去瞧他們，但是正是這個(gè)行業(yè)培育出了成千上萬的億萬富翁和企業(yè)家，擺地?cái)傎u點(diǎn)火槍起家的方太廚具董事長茅理翔就是其中一個(gè)，這是一個(gè)最實(shí)真實(shí)在的行業(yè)，是一個(gè)不需要啥本錢、不需要學(xué)歷，只需要你放下面子行動起來和充足經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)。外行人眼里總是覺得地?cái)偵系呢浝麧櫜桓?，賺的錢不多，但是真正了解這行的人明白其實(shí)利潤很高，收入不菲!最后老徐想對大家說的是：別覺得自己去通過擺攤創(chuàng)業(yè)賺錢有什么丟人的，通過自己的智慧和勞動所得，都很光榮。