當我們還是學生的時候，口袋里有100塊錢，我們總是不舍得把它破開，因為一旦破開，錢很快就花完了，相信很多同學都有相同的感受。

為什么會有這樣的感覺呢？這里面的底層原理是什么呢？

其實這個涉及到一個行為經(jīng)濟學中的的概念“心理賬戶”。它是芝加哥大學行為科學教授”理查德·塞勒（Richard Thaler）“提出的概念。由于消費者心理賬戶的存在，個體在做決策時往往會違背一些簡單的經(jīng)濟運算法則，從而做出許多非理性的消費行為。

回到文初的問題，當我們把100塊破開的時候，剩下的錢就自動進入了叫做“零錢“的心理賬戶。而在大部分人心理，零錢，就是用來”亂花“的。于是破開的100塊變成了一堆零錢，當我們看到平常不舍得買的喜歡吃的零食、喜歡喝的飲料，這時會不由自主的使用零錢去買，而且一點舍不得的感覺都沒有。

除了零錢賬戶，我們還有哪些”心理賬戶“呢？

第一、意外所得賬戶。人們會把辛苦賺來的、靠運氣贏來的和意外獲得的錢，放到不同的心理賬戶。你做兼職賺了500元，你會用這個錢玩老虎機試試手氣嗎？估計不會。但如果你見到500元呢？可能就會了。對意外所得，總是慷慨大方的心態(tài)，就是我們常說的：來得容易去得快。

第二、情感維系賬戶。平常我們給自己買東西的時候總是舍不得，但是一旦買的東西是送人的，我們就不那么在意價格了，特別是買禮物送給你喜歡的人。”談感情，傷錢“就是這么來的。許多父母為了孩子的未來，給孩子報各種培訓(xùn)班，這里花的錢也都是在這個情感維系賬戶中，而且很大方。

第三、慈善和虛榮賬戶。這是用來滿足人們高大上的情感，不論是家財萬貫的富人，或是稍有閑錢的窮人，都會想站上道德的高點，做一些滿足“有道德”的事。

心理賬戶的存在影響著人們以不同的態(tài)度對待不同的支出和收益，從而做出不同的決策和行為。許多商家利用心理賬戶，讓消費者不知不覺間花更多的錢。

例如：

1、同樣一盒巧克力，平常只要十多塊錢，情人節(jié)的時候卻標價350元，你會買來嘗嘗嗎？

當你想要對女朋友表達愛意，發(fā)現(xiàn)這盒巧克力的包裝非常精美，非常適合送人，你會買嗎？

自己吃時，你會想：誰會買這么貴的巧克力吃，腦子進水了吧？要是送人，你會想，這可是維系與女朋友關(guān)系的必要開支啊，這點錢可不能省，何況今天還是情人節(jié)呢？

2、你陪太太去商場，路過一樓促銷平臺，促銷“冰冰霜”，旁邊有一個超級大的標題，“愛她就為她買冰冰霜”，結(jié)果可想而知！維系感情的賬戶，無價！

如果你是商家，你就利用心理賬戶的概念，改變顧客對你商品的認知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去，這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來。

而如果你是消費者，應(yīng)該看穿商人的把戲，規(guī)避商家利用你的心理賬戶。俗話說買的不如賣的精，認識到心理帳戶的存在，我們應(yīng)該明白，錢是等價的，對不同來源、不同時間和不同數(shù)額的收入一視同仁，做出一致決策。